21世紀(jì)是一個(gè)由原子向比特轉(zhuǎn)變的信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代。計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)的融合與發(fā)展所引起的人類社會的變革之一，就是商事交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。隨著《電子商務(wù)法》提上日程，各大企業(yè)紛紛抓住時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)平臺。浙江大學(xué)總裁班特別邀請清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師輔導(dǎo)中小企業(yè)電商蛻變之路。

據(jù)Barclays Capital統(tǒng)計(jì)，中國電子商務(wù)產(chǎn)值到2015年時(shí)將增加到$4200億美元，而在2012年結(jié)束的電商“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓商城一天191億的營業(yè)額也讓我們看到了電子商務(wù)的巨大潛能。也正是在這股力量的推動下，眾多傳統(tǒng)中小企業(yè)期望能夠通過劉東明老師浙江大學(xué)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷課程，搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，在自己的電商路上步步為贏。

劉東明老師是清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家、中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷中心主任、DM互動總經(jīng)理，騰訊智慧研究院首批專家，曾擔(dān)任艾菲國際獎、臺灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎、金鼠標(biāo)獎、網(wǎng)標(biāo)獎、淘寶營銷盛典、網(wǎng)易汽車中國首屆汽車數(shù)字營銷總評榜、新浪內(nèi)容營銷獎等評委、嘉賓。

講到企業(yè)發(fā)展電商遇到的問題，劉東明老師指出，中小企業(yè)品牌電商化和電商品牌化是目前中小企業(yè)急需解決的問題。對于線下傳統(tǒng)企業(yè)而言，主要遇到的難題是，有資金有實(shí)力，有自主品牌，但在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營的過程中遇到了不同程度的困難和瓶頸，包括對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)不熟悉、沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人才、不理解網(wǎng)絡(luò)用戶消費(fèi)習(xí)慣等等。

中小企業(yè)品牌電商化，第一要認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)，第二認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)生意，第三做好網(wǎng)絡(luò)渠道定位，第四懂得抓住用戶，用戶需求是不可忽視的，企業(yè)應(yīng)該善于挖掘和創(chuàng)造用戶需求；第五，協(xié)調(diào)好線上線下雙渠道的關(guān)系。

中小企業(yè)迫切需要發(fā)展，而他們未來的發(fā)展之路離不開電子商務(wù)，誰把握先機(jī)誰就獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。此次劉東明老師浙江大學(xué)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷課程給艱難摸索的中小企業(yè)指引了方向和策略，助力中小企業(yè)電商路上步步為贏。