謝良鴻：房地產(chǎn)企業(yè)大運營與項目高周轉(zhuǎn)

【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、工程副總、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)，區(qū)域總（城市總）及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的財務(wù)、營銷、成本、工程等高級管理人員

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助企業(yè)深入了解業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的計劃運營與管理模式、操作方法和經(jīng)典案例；幫助學(xué)員了解戰(zhàn)略運營與計劃運營、項目運營的關(guān)系，掌握戰(zhàn)略運營的核心內(nèi)容和實施主要方法；系統(tǒng)了解高周轉(zhuǎn)的策略、方法和工具，建立大運營管理體系，提升企業(yè)運營績效，促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地與內(nèi)部專業(yè)協(xié)同，提升計劃達(dá)成率；掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下的考核激勵機(jī)制與要點，激活組織活力，實現(xiàn)激勵由外部驅(qū)動到自我驅(qū)動的轉(zhuǎn)變。最終幫助企業(yè)提速增效，完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

一、【課程背景】                                                       

      房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模暴漲，行業(yè)集中度逐步加速，國家限購限價等政策密集出臺，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說外部環(huán)境在發(fā)生劇烈變化，內(nèi)部管理必然也遇到了新的挑戰(zhàn)。在企業(yè)管理方面，傳統(tǒng)企業(yè)更為關(guān)注營銷、成本、招采等單條線管理，但是如今單獨條線的管理與專業(yè)優(yōu)勢并不能成為獨立的競爭優(yōu)勢，因此企業(yè)將管理重心逐漸轉(zhuǎn)移到運營能力的培育，企業(yè)發(fā)展需要綜合的運營目標(biāo)來統(tǒng)領(lǐng)全局，這對運營管理能力提出了新的要求。

二、【課程收益】                                                     
    本課程幫助企業(yè)深入了解業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的計劃運營與管理模式、操作方法和經(jīng)典案例；幫助學(xué)員了解戰(zhàn)略運營與計劃運營、項目運營的關(guān)系，掌握戰(zhàn)略運營的核心內(nèi)容和實施主要方法；系統(tǒng)了解高周轉(zhuǎn)的策略、方法和工具，建立大運營管理體系，提升企業(yè)運營績效，促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地與內(nèi)部專業(yè)協(xié)同，提升計劃達(dá)成率；掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下的考核激勵機(jī)制與要點，激活組織活力，實現(xiàn)激勵由外部驅(qū)動到自我驅(qū)動的轉(zhuǎn)變。最終幫助企業(yè)提速增效，完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、【課程對象】                                                     

總經(jīng)理、工程副總、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)，區(qū)域總（城市總）及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的財務(wù)、營銷、成本、工程等高級管理人員

四、【課程內(nèi)容】                                                      

第一部分  房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢
1、房地產(chǎn)行業(yè)大洗牌，沖規(guī)模另辟蹊徑

2、行業(yè)集中度加速提升，中小房企處境艱難
3、房企利潤率明顯下降，項目經(jīng)營壓力增大

4、開發(fā)商向運營商轉(zhuǎn)型 ，重塑商業(yè)模式
5、政府限價機(jī)制，改變傳統(tǒng)盈利邏輯

6、未來房地產(chǎn)市場的三大風(fēng)險點

7、從城鎮(zhèn)化率判斷房地產(chǎn)市場未來發(fā)展

第二部分  標(biāo)桿企業(yè)運營管理體系剖析

1、戰(zhàn)略導(dǎo)向型： 萬科運營管理體系分析

2、戰(zhàn)略導(dǎo)向型：華夏幸福S－TOPK體系

3、精準(zhǔn)運營型：碧桂園運營管理體系

4、綜合運營型：龍湖地產(chǎn)運營管理體系

5、三類運營管理模式總結(jié)

6、運營管理發(fā)展的四大階段

7、大運營管理體系的邏輯關(guān)系

第三部分 戰(zhàn)略運營驅(qū)動下的運營管理升級
1、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個層次：戰(zhàn)略管理、運營管理、項目管理

2、項目管理下的TQC管理模型

3、傳統(tǒng)計劃運營管理的PTQCI模型

4、戰(zhàn)略運營管理下的TVPC模型

5、利潤管理，確保收益最大化
6、現(xiàn)金流管理，提高資金效率

7、貨值管理，控制供銷存節(jié)奏

8、經(jīng)營計劃管理，保障經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)

9、提升經(jīng)營能力：項目立項、項目啟動、項目定位、運營目標(biāo)計劃四位一體化

第四部分  房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)的策略與方法
1、快周轉(zhuǎn)項目的三大運營指標(biāo)

2、案例1：企業(yè)快速開發(fā)“六步法”

3、案例2：企業(yè)“三先六快”高周轉(zhuǎn)策略

4、快速開發(fā)四前置：團(tuán)隊、定位、方案、招采前置

5、快速銷售五步法：調(diào)產(chǎn)品、早蓄客、快開盤、快售價、固標(biāo)準(zhǔn)

6、快速開發(fā)的前端策劃要點

7、支撐快速開發(fā)三位一體化：產(chǎn)品、運營、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

8、建立風(fēng)險機(jī)制，前段高周轉(zhuǎn)，后段保品質(zhì)
第五部分  綜合考核激勵與項目跟投機(jī)制
1、目前考核激勵面臨的問題

2、房地產(chǎn)企業(yè)主要的考核激勵方法

3、短期、中期、長期激勵如何結(jié)合應(yīng)用

4、非物質(zhì)激勵在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用

5、案例：恒大、龍湖綜合考核激勵機(jī)制

6、年度考核指標(biāo)的優(yōu)化策劃與方法

7、基于高周轉(zhuǎn)的專項獎懲策略與方法

8、長期激勵的三大方式：利潤分配型、超額利潤型、項目跟投

9、激勵機(jī)制變革下對運營管理的四大要求

 

 

 

 

謝良鴻，清華大學(xué)EMBA，武漢大學(xué)項目管理工程碩士，薩爾瓦多駐華大使館特邀經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問，中國管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所副所長，清華大學(xué)培訓(xùn)專家，浙江大學(xué)、南京大學(xué)國際EMBA校外教師，西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師，香港理工大學(xué)（香港）校外導(dǎo)師，上海交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)園區(qū)研究中心人研所研究員，湖南省智庫聯(lián)盟研究員，國家科技部、深圳市人民政府頒發(fā)的500強(qiáng)商學(xué)院最認(rèn)可智庫專家，CCTV決策中國專家智庫專家委員，中國經(jīng)營報中經(jīng)傳媒智庫專家，上海報業(yè)集團(tuán)鯨平臺智庫專家，中國高校眾創(chuàng)空間聯(lián)盟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，廣東省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，河北省企業(yè)家協(xié)會戰(zhàn)略合作專家，中國管理咨詢網(wǎng)管理咨詢顧問專家?guī)鞂＜?、上?！兜谝回斀?jīng)》欄目嘉賓、浙江之聲《職場江湖》欄目特邀嘉賓。

 

出版著作《組織領(lǐng)導(dǎo)力：組織高效運營與領(lǐng)導(dǎo)策略》曾在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類新書熱賣榜排行TOP10，被牛頓商學(xué)院評為“20本時尚戰(zhàn)略思維的必讀書籍”。專注于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、運營管理、項目管理四體一體化的研究，在提升企業(yè)經(jīng)營能力與項目管理水平有豐富的實踐經(jīng)驗。榮獲中國企業(yè)100位最具影響力新聞發(fā)言人、2022年獻(xiàn)禮全國兩會房地產(chǎn)行業(yè)先模人物、改革開放40年中國杰出培訓(xùn)名師、2020年度中國培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)桿人物、中國企業(yè)學(xué)習(xí)節(jié)2019年度影響力名師獎、 2016年度中國名牌講師、2015年度中國百強(qiáng)講師。