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客服技巧
課程編號(hào)：23518
課程價(jià)格：￥28000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：519
【培訓(xùn)對(duì)象】
客服人員
【培訓(xùn)收益】
客服人員
【培訓(xùn)收益】
課程內(nèi)容：
一、客服的定位和價(jià)值體現(xiàn)
首先介紹客服的作用和重要性；再通過(guò)正反案例的對(duì)比，說(shuō)明服務(wù)中的漏洞問(wèn)題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。
（一）客服的服務(wù)對(duì)象
搭建買家和公司之間的橋梁。對(duì)內(nèi)服務(wù)公司、對(duì)外服務(wù)買家.海底撈案例分享
（二）服務(wù)的價(jià)值和意義
“以別人為中心”成功商家客服案例
1、全面妥協(xié)原則。OSA商家實(shí)際案例講解：1個(gè)原則、2個(gè)關(guān)鍵、3個(gè)環(huán)節(jié)
2、打造客戶體驗(yàn)。阿芙實(shí)際案例講解：建立客服與買家之間的橋梁。
3、親情式服務(wù)蜜緣堂案例。物流親自溝通、為買家利益考慮、不掛自動(dòng)服務(wù)、通宵營(yíng)業(yè)
4、圓滿式服務(wù)。奇光案例。包裝嚴(yán)謹(jǐn)、破損免費(fèi)補(bǔ)發(fā)、售后一條龍、樂(lè)觀心態(tài)。
（三）客服所需具備的心態(tài)和技能
首先介紹客服的作用和重要性；再通過(guò)正反案例的對(duì)比，說(shuō)明服務(wù)中的漏洞問(wèn)題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。
（一）客服的服務(wù)對(duì)象
搭建買家和公司之間的橋梁。對(duì)內(nèi)服務(wù)公司、對(duì)外服務(wù)買家.海底撈案例分享
（二）服務(wù)的價(jià)值和意義
“以別人為中心”成功商家客服案例
1、全面妥協(xié)原則。OSA商家實(shí)際案例講解：1個(gè)原則、2個(gè)關(guān)鍵、3個(gè)環(huán)節(jié)
2、打造客戶體驗(yàn)。阿芙實(shí)際案例講解：建立客服與買家之間的橋梁。
3、親情式服務(wù)蜜緣堂案例。物流親自溝通、為買家利益考慮、不掛自動(dòng)服務(wù)、通宵營(yíng)業(yè)
4、圓滿式服務(wù)。奇光案例。包裝嚴(yán)謹(jǐn)、破損免費(fèi)補(bǔ)發(fā)、售后一條龍、樂(lè)觀心態(tài)。
（三）客服所需具備的心態(tài)和技能
二、網(wǎng)店客服跟單技巧
幫助品牌商家對(duì)買家進(jìn)行分類，根據(jù)各類型買家的不同階段特性和相應(yīng)的服務(wù)技巧；解析銷售步驟，從開(kāi)始咨詢到交易結(jié)束，說(shuō)明各個(gè)步驟中的注意點(diǎn)；分享銷售過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。從以上3個(gè)方面幫助商家，最終達(dá)到銷售的目的。指出常見(jiàn)的買家對(duì)商品的疑慮點(diǎn)，介紹接觸這些疑慮點(diǎn)的方法和一些溝通技巧，提升商家的客服水平，減少客服盲點(diǎn)。
（一）售前的溝通技巧
售前五部曲
（二）售中的跟進(jìn)技巧交易流程及備注的使用、導(dǎo)購(gòu)和促單技巧
1、解析買家行為
(1)．初中高級(jí)買家的特征。
(2)．買家的購(gòu)物路徑
(3)．買家的擔(dān)憂與解決方案
2、解析客戶類型
(1)、常見(jiàn)四種客戶類型的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法介紹
(2)、客戶的四種類型案例展示
3、銷售步驟解析
(1)、銷售6步驟過(guò)程解析
(2)、正反案例介紹
(3)、說(shuō)明關(guān)聯(lián)推銷的時(shí)機(jī)
(4)、銷售步驟的細(xì)分過(guò)程分享
4、異議處理
(1)、降低買家對(duì)商品的疑慮
(2)、正反案例對(duì)比
(3)、解除常見(jiàn)疑慮點(diǎn)的方法介紹
（三）售后的服務(wù)技巧退換貨、物流、交易投訴處理和維護(hù)
將交易中可能出現(xiàn)的交易糾紛介紹給商家，針對(duì)老客戶的客情關(guān)系維護(hù)以保證回購(gòu)率。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，各位商家可以對(duì)天貓的糾紛類型有大致的了解，交易前、交易時(shí)糾正一些錯(cuò)誤的行為，獲取及保留有利的交易憑證，在糾紛出現(xiàn)后可以及時(shí)提出有效證明。
1．售后服務(wù)類型介紹
(1)、退款糾紛：簡(jiǎn)單的介紹申請(qǐng)退款的入口和操作步驟
(2)、售后維權(quán)：簡(jiǎn)單的介紹申請(qǐng)售后維權(quán)的條件和發(fā)起路徑
(3)、規(guī)則投訴：介紹規(guī)則類投訴的種類和各類型的發(fā)起條件
幫助品牌商家對(duì)買家進(jìn)行分類，根據(jù)各類型買家的不同階段特性和相應(yīng)的服務(wù)技巧；解析銷售步驟，從開(kāi)始咨詢到交易結(jié)束，說(shuō)明各個(gè)步驟中的注意點(diǎn)；分享銷售過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。從以上3個(gè)方面幫助商家，最終達(dá)到銷售的目的。指出常見(jiàn)的買家對(duì)商品的疑慮點(diǎn)，介紹接觸這些疑慮點(diǎn)的方法和一些溝通技巧，提升商家的客服水平，減少客服盲點(diǎn)。
（一）售前的溝通技巧
售前五部曲
（二）售中的跟進(jìn)技巧交易流程及備注的使用、導(dǎo)購(gòu)和促單技巧
1、解析買家行為
(1)．初中高級(jí)買家的特征。
(2)．買家的購(gòu)物路徑
(3)．買家的擔(dān)憂與解決方案
2、解析客戶類型
(1)、常見(jiàn)四種客戶類型的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法介紹
(2)、客戶的四種類型案例展示
3、銷售步驟解析
(1)、銷售6步驟過(guò)程解析
(2)、正反案例介紹
(3)、說(shuō)明關(guān)聯(lián)推銷的時(shí)機(jī)
(4)、銷售步驟的細(xì)分過(guò)程分享
4、異議處理
(1)、降低買家對(duì)商品的疑慮
(2)、正反案例對(duì)比
(3)、解除常見(jiàn)疑慮點(diǎn)的方法介紹
（三）售后的服務(wù)技巧退換貨、物流、交易投訴處理和維護(hù)
將交易中可能出現(xiàn)的交易糾紛介紹給商家，針對(duì)老客戶的客情關(guān)系維護(hù)以保證回購(gòu)率。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，各位商家可以對(duì)天貓的糾紛類型有大致的了解，交易前、交易時(shí)糾正一些錯(cuò)誤的行為，獲取及保留有利的交易憑證，在糾紛出現(xiàn)后可以及時(shí)提出有效證明。
1．售后服務(wù)類型介紹
(1)、退款糾紛：簡(jiǎn)單的介紹申請(qǐng)退款的入口和操作步驟
(2)、售后維權(quán)：簡(jiǎn)單的介紹申請(qǐng)售后維權(quán)的條件和發(fā)起路徑
(3)、規(guī)則投訴：介紹規(guī)則類投訴的種類和各類型的發(fā)起條件
三、退款維權(quán)處理
(1)、以退款為例，介紹退款的類型的發(fā)起原因。
(2)、根據(jù)不同的退款類型介紹注意點(diǎn)和需要提供的憑證，各種憑證模板的展示。
(3)、天貓的處理退款的流程，各種類型的退款處理的關(guān)鍵點(diǎn)介紹。
3、投訴類型及規(guī)則
(1)、延遲發(fā)貨投訴成立的條件和成立后的處罰。
(2)、違背承諾投訴成立的條件和成立后的處罰。
4、售后服務(wù)：針對(duì)老客戶進(jìn)行客情維護(hù)，細(xì)節(jié)決定回頭客。
(1)、客戶至尊體驗(yàn)之店鋪體驗(yàn)
(2)、客戶至尊體驗(yàn)之購(gòu)物體驗(yàn)
(3)、客戶至尊體驗(yàn)之服務(wù)體驗(yàn)
（四）銷售環(huán)節(jié)回顧和總結(jié)、提煉客服在高級(jí)階段實(shí)操
1.回顧銷售的三大階段.
2.熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售的差別
3．抓住客戶的需求點(diǎn)
4.判斷客戶購(gòu)買時(shí)機(jī)、達(dá)到客服的高級(jí)銷售階段
（五）.行業(yè)網(wǎng)店客服的銷售技巧-現(xiàn)場(chǎng)模擬（鉆石小鳥(niǎo)、卡地亞、佐卡伊案例分享）
(1)、以退款為例，介紹退款的類型的發(fā)起原因。
(2)、根據(jù)不同的退款類型介紹注意點(diǎn)和需要提供的憑證，各種憑證模板的展示。
(3)、天貓的處理退款的流程，各種類型的退款處理的關(guān)鍵點(diǎn)介紹。
3、投訴類型及規(guī)則
(1)、延遲發(fā)貨投訴成立的條件和成立后的處罰。
(2)、違背承諾投訴成立的條件和成立后的處罰。
4、售后服務(wù)：針對(duì)老客戶進(jìn)行客情維護(hù)，細(xì)節(jié)決定回頭客。
(1)、客戶至尊體驗(yàn)之店鋪體驗(yàn)
(2)、客戶至尊體驗(yàn)之購(gòu)物體驗(yàn)
(3)、客戶至尊體驗(yàn)之服務(wù)體驗(yàn)
（四）銷售環(huán)節(jié)回顧和總結(jié)、提煉客服在高級(jí)階段實(shí)操
1.回顧銷售的三大階段.
2.熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售的差別
3．抓住客戶的需求點(diǎn)
4.判斷客戶購(gòu)買時(shí)機(jī)、達(dá)到客服的高級(jí)銷售階段
（五）.行業(yè)網(wǎng)店客服的銷售技巧-現(xiàn)場(chǎng)模擬（鉆石小鳥(niǎo)、卡地亞、佐卡伊案例分享）
î講師背景
Ø 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電商實(shí)戰(zhàn)專家
Ø 寶潔、中國(guó)珠寶玉石協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)
Ø 曾任職阿里巴巴集團(tuán)、美國(guó)GE電子和嘉樂(lè)集團(tuán)（港資）KA運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
Ø 淘寶大學(xué)特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、阿里集團(tuán)資深培訓(xùn)師、前程無(wú)憂特聘講師、清華大學(xué)資深講師、人民大學(xué)高級(jí)講師、中國(guó)標(biāo)桿考察中心高級(jí)講師
î主要經(jīng)歷15年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領(lǐng)域（淘寶和天貓運(yùn)營(yíng)）、網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗(yàn)。
深諳淘寶和天貓、京東、一號(hào)店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣思路。
熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實(shí)操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗(yàn)。
任職阿里巴巴集團(tuán)的天貓良無(wú)限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質(zhì)商品推薦中心”理念來(lái)打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈平臺(tái)，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數(shù)碼家電類目運(yùn)營(yíng)，帶隊(duì)創(chuàng)造年銷售額6個(gè)億。
î擅長(zhǎng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)操類培訓(xùn)體系
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、淘寶天貓運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)品牌打造營(yíng)銷、品牌電商成功之路）
2.電商全網(wǎng)渠道分銷模式運(yùn)營(yíng)（贏在渠道，分銷致勝）
3.O2O線上線下生意結(jié)合的實(shí)操體系（2018電商格局和O2O營(yíng)銷實(shí)操秘籍）
4.微信微博營(yíng)銷（新媒體營(yíng)銷）
î主講課程《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》
《品牌成功電商之路（電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）》
《跨境電商的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對(duì)策》
《2021年電子商務(wù)格局與O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
《品牌成功電商之路》
《新零售戰(zhàn)略與布局》
《阿里巴巴管理三板斧》
《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》
《跨境電商的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對(duì)策》
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基于對(duì)消費(fèi)者心理掌控的銷售說(shuō)服技巧
課程背景：1.在商品供給大于需求的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者被各企業(yè)追逐著，他們被包圍在大量的廣告與導(dǎo)購(gòu)人員的勸說(shuō)，而不知所措。同質(zhì)化的商品功能與品質(zhì)，各說(shuō)各有理的商品信息，使消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí)更加茫然。2.如何從同質(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，使自己的商品成為消費(fèi)者的首選，是企業(yè)夢(mèng)寐以求結(jié)果，是企業(yè)的市場(chǎng)部人員工作的目標(biāo)。影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的兩個(gè)點(diǎn)..
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