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網(wǎng)絡營銷技巧
課程編號:23522
課程價格:¥28000/天
課程時長:2 天
課程人氣:844
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
銷售人員
【培訓收益】
一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕,君子自然好逑。
1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個性與專業(yè)
2、懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁制作-這年頭好美工還真難招
3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質上是有區(qū)別的
4、懂得基礎關鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了
1、所有文案編輯
2、基礎的網(wǎng)站優(yōu)化
3、廣告創(chuàng)意
以編輯人員招進來,然后培養(yǎng)成推廣人員
1、找到優(yōu)化的關鍵詞
1)利用工具刷選。百度搜索
2)選擇關鍵詞:借力關鍵詞
3)冷門詞不需要做關鍵詞,因為別人不會搜索,寫一篇文章包含冷門關鍵詞,只要是原創(chuàng),即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎
1、原創(chuàng)
2、網(wǎng)絡挑選后改編
3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料
1、標題有添加關鍵詞
2、每篇文章關鍵詞不超過3-6個
3、添加*的鏈接地址——超鏈接不超過3-6個
1、頁面文字14號字
2、500-700字
3、關鍵詞加粗、加紅等重點突出
4、添加圖片,隨時隨地拍攝公司相關照片,準備更多的圖片
5、文章之間相互推薦
打開頁面,右鍵查看源文件
1、標題-title
要含關鍵詞,不要超過4-6個詞
2、關鍵詞-keywords
和標題一樣,不超過4-6個
3、描述-description80個字以內(nèi),不一定要80個字
1、標題要獨一無二:兩個網(wǎng)站標題完全一樣的百度只會收錄流量較大的網(wǎng)站中的
2、標題添加長尾關鍵
3、標題關鍵詞和內(nèi)容要呼應
1、文章內(nèi)容相互連接
2、利用網(wǎng)站后臺添加超鏈接
每篇文章都要放超鏈接
一、標題
1.制作有吸引力的標題
2.注意力=銷售力,標題=事實
3.標題必須有字眼吸引客戶進入
1、布局關鍵詞
關鍵詞:UV漆、凈味寶
2、有具體的數(shù)據(jù),可以是價格或促銷內(nèi)容、利潤空間、公司年限、服務客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處
案例:投入一個億、銷量8個億、4個工廠、10個分公司及辦事處,一年省下40萬
3、標題體驗企業(yè)公信力
榮譽證書、客戶認證、服務大客戶信息
案例:紅蘋果家具全面采用長潤UV漆,一年省下100萬
長江家具試用長潤凈味寶,24小時無氣味
投資一個億,長潤發(fā)欲打造UV漆行業(yè)*引入UV涂裝線,一年省下100萬
4、標題不是我們閉門造車原創(chuàng)的,而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。
舉例:搜索美容院、服裝熱點關鍵詞,看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡標題的
廣告語不適合做標題。
1、創(chuàng)意補充標題未完事宜
2、內(nèi)容要加電話號碼
3、B2B類:突出地域、產(chǎn)品質量、公信力
4、B2C類:突出價格、促銷
案例:十大家具漆品牌長潤發(fā)企業(yè)在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個億打造UV漆行業(yè)*。
(一)圖片優(yōu)化標準
1、在一張圖片下方配說明文字
2、圖片官渡不超過500像素
3、圖片最好居中顯示
4、LOGO不影響圖片美感
1、多角度-正面、側面、反面
2、多形式-細節(jié)圖、效果、模特圖
3、清晰、有質感、傾注情感
4、大圖
1、給產(chǎn)品寫故事
—耳釘,一次買7對,7個顏色,每天一個故事。
2、專業(yè)產(chǎn)品用細節(jié)解說賣點
案例:牙簽的故事
圖片一定要配專業(yè)文字專業(yè)講解
3、情景銷售
拍照是需要營造一種感覺:居家?溫馨?
4、要體現(xiàn)公司的實力
案例:京潤珍珠
1、給顧客解決方案
2、明確就是力量
一、 SEO優(yōu)化的重點
1、關鍵詞:產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺數(shù)據(jù)分析工具
2、網(wǎng)站結構優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司
3、外部鏈接推廣
1、提供搜索關鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
2、原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右
3、經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章,但頻率不能變化太大,防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
4、受到其他有價值的網(wǎng)頁推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站,比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站
(一)外部鏈接對優(yōu)化的作用
決定網(wǎng)站排名的關鍵,是外部有多少高質量的鏈接指向這個網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。
(二)外部鏈接建設
1、鏈接質量——相關性、媒體高度
2、鏈接的數(shù)量
3、鏈接關鍵詞——有些關鍵詞可以是免費的
1、百科及文庫平臺
2、行業(yè)門戶網(wǎng)站
3、博客及論壇
4、問答平臺
5、友情鏈接
6、視頻優(yōu)化
一、微博營銷能做什么
快速消費品企業(yè)微博可做銷售
案例:何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣
工業(yè)品營銷企業(yè)微博主要做客戶關系和品牌
1、信息發(fā)布
2、與客戶建立信賴感
3、危機公關
4、事件推廣
5、產(chǎn)品推廣和銷售
1、企業(yè)官方認證
2、微博賬號定位
3、微博形象定位
案例:戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術微博
長潤發(fā)微博定位:家具涂裝
4、組建運營團隊
5、創(chuàng)建搜索話題
6、增加粉絲群體
1、設定個性化頭像以及標簽
2、明確微博內(nèi)容,發(fā)布時巧用熱門話題及@
3、將一個號做的很大,用大號養(yǎng)小號
4、找到熱門話題,找到與熱門話題相關的企業(yè)關鍵詞,善用熱門話題
創(chuàng)建熱門話題的方式:在兩個熱門話題之間插入企業(yè)的關鍵詞
5、多運用@
6、關注事實客戶及潛在客戶
7、選擇加入熱門話題增加討論
8、線上線下的活動配合效果更佳
9、加入微群——互粉群、
10、發(fā)的內(nèi)容很重要:搜集各種專業(yè)熱門話題發(fā)布至微博,不在微博中出現(xiàn),只在群里出現(xiàn)
11、微同步:
TIPS:每天增加200個粉絲,只需要每天加10個群,每個群發(fā)10條消息即可
1、傳播企業(yè)文化
2、優(yōu)秀員工
3、勵志,配套企業(yè)圖片
4、管理名言
5、企業(yè)故事為方式的廣告
8:00-9:30
19:00-21:30
一、搜集有效的客戶郵件
二、郵箱資料設置
三、郵件內(nèi)容的編輯
四、郵件內(nèi)容的發(fā)放
五、郵件營銷的效果評估
一、網(wǎng)絡營銷四部曲
二、競價廣告投放思路
三、廣告投放技巧
四、關鍵詞查找方法
五、搜索引擎廣告投放流程
六、一個優(yōu)質賬戶的結構
七、撰寫高質量的創(chuàng)意
八、網(wǎng)絡推廣出價
九、設置正確的投放時間、投放地區(qū)
十、百度推廣助手
十一、提升質量度
十二、網(wǎng)盟推廣
一、消費者行為模型
二、瀏覽和轉化的關鍵頁面
三、促進轉化成交的關鍵
四、文案的創(chuàng)意方法
五、找準客戶在哪里
六、細節(jié)決定成敗
七、轉化成交的方式
八、轉化成交的系統(tǒng)模型圖
一、數(shù)字工具打造
二、火眼金睛看核心數(shù)據(jù)
三、評估網(wǎng)絡營銷的效果和問題
四、產(chǎn)品策劃的幾個要點(網(wǎng)站)
1、客戶購買的兩大根源:追求快樂、逃離痛苦
2、說自己做過的,做自己說過的
3、先說服自己,再說服客戶
4、把客戶當做朋友
5、不斷修煉自己,讓客戶感覺自己是專家
6、不管什么樣的情況,永遠不要和客戶爭執(zhí)
7、迅速反應,第一時間解決客戶問題
8、注重細節(jié),學會贊美
總結:網(wǎng)絡營銷成功的關鍵
1、老板高度重視
2、積極的心態(tài)
3、用心要不用腦更重要
4、執(zhí)行,馬上行動!
5、堅持,就像燒開水,不到100度水不開
6、聚焦,做一公分的寬度,但是要做一公里的深度
7、誠信,商道的根本在于誠信的積累
8、時時刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情
網(wǎng)絡營銷的公司,只允許4個小時上網(wǎng),要善于用頭腦
打開電腦就被電腦控制了,文章都沒寫好,發(fā)什么博客?
9、要有宗教搬的信仰,和初戀般得熱情,才有可能成就某種事業(yè)
9、不斷分享
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網(wǎng)絡營銷之獨孤九劍(實戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇)
課程內(nèi)容第一部分:第一式:網(wǎng)絡營銷獨孤九劍總訣式:網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作 -店鋪形象窈窕,君子自然好逑。1.專業(yè)的文字編輯能力 -文采展示個性與專業(yè)2.懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁制作 -這年頭好美工還真難招3.需要具備一定的營銷思維 -營銷和抓頭皮在本質上是有區(qū)別的4.懂得基礎關鍵詞的優(yōu)化技巧 –想上百度首..
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第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農(nóng)信社個人信貸業(yè)務優(yōu)勢重樹5、個人信貸業(yè)務優(yōu)質目標客戶定位6、個人信貸業(yè)務營銷流程7、案例分析:工商銀行黑金信用卡8、案例分..
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