網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為一種趨勢，怎樣設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)格往往可以吸引到更多的客戶，其實(shí)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷中最火熱的就是在網(wǎng)站里開網(wǎng)店，一般網(wǎng)店里將產(chǎn)品都會氛圍兩類，一類是常規(guī)產(chǎn)品，另一類就是促銷產(chǎn)品，相對應(yīng)的就會產(chǎn)生常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格和促銷產(chǎn)品的價(jià)格，從某種程度上來說，商品的定價(jià)都是有方法和策略的，你可以選擇幾種方法和策略來給自己出售的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，那怎樣定價(jià)呢？下面《杭州營銷管理培訓(xùn)手冊》就會教你幾招網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的學(xué)問。

 

 

 

        尾數(shù)定價(jià)法
        比如說100元的產(chǎn)品價(jià)格定為99.8或者98.8元，價(jià)格自然也就從上百元降為幾十元。相信這個(gè)技巧很多店主都運(yùn)用得非常熟練。為啥要使用這個(gè)技巧呢？因?yàn)檫@個(gè)方法可以讓客戶產(chǎn)生一種少一元低一檔的心理暗示，讓客戶會覺得買到的東西價(jià)格即實(shí)惠又滿意，從而達(dá)到增加銷量的作用。

 

 

        整數(shù)定價(jià)法
        整數(shù)定價(jià)的方法會給人一種大氣的感覺，把價(jià)格帶尾數(shù)的產(chǎn)品通過用增加產(chǎn)品購買量的方式把價(jià)格換做整數(shù)去吸引客戶來購買，其實(shí)在淘寶網(wǎng)買過東西的人都或多或少的遇到過這樣的現(xiàn)象，就是“6元一個(gè)，買兩個(gè)10元”，使用這種技巧的前提是客戶注重的更多是產(chǎn)品的質(zhì)量的情況下，筆者就曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過一斤山核桃26元，兩斤只要50元，買四斤還包郵哦。

 

 

        按需定價(jià)法
        這個(gè)更多的是為了客戶而考慮的一個(gè)定價(jià)的方法，但是使用這種定價(jià)方法是有前提的，那一定是你出售的產(chǎn)品比較獨(dú)特，同類產(chǎn)品較少，或者剛上市的產(chǎn)品等等，舉個(gè)例子來說：當(dāng)你不費(fèi)力的DIY了一件飾品才花了10元都不到，但是客戶看了很喜歡，甚至有些覺得花上百元的價(jià)格來買都值，那你就可以買百元了。

 

 

        低價(jià)定價(jià)法
        有些開網(wǎng)店的店主在出售產(chǎn)品的時(shí)候會將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，為的就是先占據(jù)市場份額，走薄利多銷的策略，通過這樣再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

 

 

        特高定價(jià)法
        獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。特高定價(jià)法即在新商品開始投放市場時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià)格。比如說某地有一家服裝店，進(jìn)了少量的女外套，其中有一款外套不論是從做工，服裝用料，色彩，款式都很新穎，在本區(qū)域的市場上還沒有，于是老板定出了1280元一件，衣服居然很快就賣完了。又比如說你出售的產(chǎn)品特首歡迎，并且市場上沒有能和你競爭的，那你就可以使用這種方法，不過這方法只是暫時(shí)性的，因?yàn)闀充N的東西別人也可以模仿的，因此，要保持較高的產(chǎn)品售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的新產(chǎn)品。

 

 

        總之，要想準(zhǔn)確的掌握一個(gè)定價(jià)方法給自己的產(chǎn)品定價(jià)，其實(shí)不是一件簡單的事情，《杭州營銷管理培訓(xùn)手冊》就是要教會您如何定價(jià)，怎樣定價(jià)。