旅游度假型房地產(chǎn)項目營銷策劃與推廣

【培訓(xùn)對象】
旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項目的客戶特點與客戶定位； 2.重點學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營銷定位、營銷策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點和方式； 3.掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來源，以及如何拓展客戶渠道和資源。

1度假型項目的客戶定位
1.1度假型產(chǎn)品的特點與類型
1.2度假型產(chǎn)品的客戶特點和構(gòu)成
1.3度假型產(chǎn)品的客戶定位
1.3.1以需求與動機定位
1.3.2以年齡定位
1.3.3以生活方式定位
1.3.4以投資理念定位
1.3.5以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4度假型項目營銷成功五大要素
2度假型項目的營銷策劃
2.1項目整體的營銷主題策劃
2.2項目階段性的營銷策略
2.3度假型項目的營銷策劃
2.3.1自然文化營銷
2.3.2人文歷史營銷
2.3.3人生理念營銷
2.3.4生活方式營銷
2.3.5投資模式營銷
2.3.6事件人物營銷
2.4營銷策劃中的“借”、“創(chuàng)”
3低成本的營銷推廣模式
3.1度假型項目在營銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2關(guān)于低成本營銷
3.3五類低成本的推廣模式
3.3.1圈層推廣模式
3.3.2團體推廣模式
3.3.3合作推廣模式
3.3.4展會推廣模式
3.3.5網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4低成本媒體合作營銷模式
4度假型項目的客戶渠道開拓
4.1客戶開拓“六度關(guān)系”
4.2客戶開拓十法
4.3度假型項目客戶渠道創(chuàng)新
4.4通過服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹
5旅游度假地產(chǎn)的銷售模式
5.1托管模式
5.1.1托管模式的操作
5.1.2托管模式優(yōu)缺點
5.2返租模式
5.2.1返租模式的操作
5.2.2返租模式的優(yōu)缺點
5.2.3返租模式的風(fēng)險
5.2.4提升返租模式銷售去化的三招 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

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