如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫(yī)藥行業(yè)）

職責(zé)分工
市場部（支持服務(wù)）職責(zé)：
匯總該類藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現(xiàn)在、未來情況
匯總該類藥物國內(nèi)外的銷售情況
匯總該類藥物國內(nèi)外的臨床使用情況
匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料
研究競爭產(chǎn)品的全部信息
結(jié)合競爭產(chǎn)品不斷開發(fā)該新藥物的新賣點（如：新適應(yīng)癥的發(fā)現(xiàn)、用藥方法的變化等）
專家網(wǎng)絡(luò)的建立和維護（如學(xué)術(shù)代言人）
學(xué)術(shù)活動的信息收集及合作（醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會的各種會議的參與與合作）
專業(yè)書刊和教科書的修改信息的收集與參與
該新藥的尋癥醫(yī)學(xué)的研究與參與
科會專業(yè)支持及會后服務(wù)
產(chǎn)品培訓(xùn)
推廣策略的制定（包括產(chǎn)品生命周期各時期的應(yīng)對策略）
產(chǎn)品廣告的策劃與執(zhí)行
藥物副作用的收集與處理
銷售推廣（執(zhí)行反饋）職責(zé)：
配合產(chǎn)品經(jīng)理提供市場調(diào)研信息
根據(jù)不同的產(chǎn)品特點在相關(guān)科室做推廣
（如：靈活應(yīng)用分類資料、不定期的科會推廣等）
苦情報告的匯報（如：適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、副作用、用藥量等）
組織小型學(xué)術(shù)討論會，邀請VIP做用藥經(jīng)驗交流
聯(lián)系擴大臨床的觀察工作
邀請VIP做培訓(xùn)
為客戶提供盡可能全的文獻報道
組織科會推廣工作
如何作好拜訪中的學(xué)術(shù)推廣：
加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
加強科會講座的訓(xùn)練
與區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理共同拜訪和維護VIP
多渠道為客戶提供業(yè)界和推廣藥物相關(guān)信息（報刊、相關(guān)網(wǎng)站、文獻等）
制作產(chǎn)品名片和用藥卡片
一次一重點的宣講（如何散發(fā)資料）
散發(fā)原則
既要有的放矢，又要節(jié)約使用，客戶已有的資料應(yīng)盡可能重復(fù)使用，樹立成本意識。
是講解資料，非通訊員式的散發(fā)。
要分層次、分場合發(fā)放（如有時間和情景的限制）。
分次講解不同的資料內(nèi)容。
言簡意賅以便記憶和加深印象。
根據(jù)客戶特征推薦不同的資料，如主任對論文和文獻更感興趣。 注意承上啟下的方法使用
激勵小故事

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新4.移動互聯(lián)網(wǎng)時代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營銷策略5.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營..

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• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時代的營銷推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時代u內(nèi)容營銷的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會化電商的崛起u新場景電商崛起4. 案例：如函的新營銷案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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• 新零售如何做好用戶運營

   

  一、用戶運營概覽1、用戶運營劃分2、用戶運營的數(shù)據(jù)模型3、用戶運營體系構(gòu)建二、如何提升用戶的注冊轉(zhuǎn)化率1、注冊方式2、注冊引導(dǎo)3、如何提升注冊轉(zhuǎn)化率4、注冊轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶保持活躍1、根據(jù)注冊時間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶的運營四、如何做好用戶的留..

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• 如何做好數(shù)字化人力資源管理

   

  第一章 正確認(rèn)知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點Ø有效開展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價值與作用- 組織發(fā)展：組織畫像- 人才發(fā)展..

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• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉庫管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責(zé)二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細節(jié)四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規(guī)劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規(guī)劃管理四、物料編號管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗收管理四、半成品、成品入..

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