醫(yī)藥營銷管理之普藥深度分銷動作分解及運用實踐

第一單元：醫(yī)藥經(jīng)銷商的發(fā)展及普藥營銷渠道模式的變革
一、普藥分銷主渠道---醫(yī)藥經(jīng)銷商的發(fā)展
（一）、醫(yī)藥經(jīng)銷商發(fā)展三部曲及對應營銷特點
（二）、經(jīng)銷商的發(fā)展變局給普藥營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)
二、普藥營銷渠道模式的變革
（一）單純性總經(jīng)銷模式剖析
（二）遍地開花經(jīng)銷模式剖析
（三）三方捆綁聯(lián)合分銷模式（二級分銷商的選擇、三方協(xié)議內(nèi)容設置及簽訂）
 
第二單元：普藥深度分銷管理實戰(zhàn)動作分解
一、案例分析：A醫(yī)藥公司的營銷管理診斷
二、普藥深度分銷的管理實戰(zhàn)動作分解之經(jīng)銷商管理
（一）選擇經(jīng)銷商的思路
（二）選擇經(jīng)銷商的18項具體標準
（三）經(jīng)銷商選擇實戰(zhàn)模擬：4步走
（四）經(jīng)銷商激勵政策制訂：11要素
（五）經(jīng)銷商考核：2大模塊10項指標
（六）經(jīng)銷商獎勵之常用獎項
三、普藥深度分銷的管理實戰(zhàn)動作分解之賬款管理
（一）應收賬款產(chǎn)生的根源
（二）應收賬款風險產(chǎn)生的具體原因分析
（三）以11種方式監(jiān)管方式降低應收賬款風險
（四）如何有效催收貨款
（五）案例分析
四、普藥深度分銷的管理實戰(zhàn)動作分解之竄貨管理
（一）竄貨的3種形式
（二）惡意竄貨的4大危害
（三）竄貨的主要原因剖析
（四）案例分析：A藥業(yè)公司竄貨管理10大方略
（五）如何徹底根治竄貨：分銷全國化服務區(qū)域化營銷體系設計
 
五、普藥深度分銷的管理實戰(zhàn)動作分解之價格體系管理
（一）價格體系建立的參考因素
（二）價格體系破壞的主要禍根
（三）價格體系遭受破壞的主要時機
（四）如何避免價格體系的破壞
（五）如何提高渠道銷售價格體系
（六）客戶討價還價的應對
六、普藥深度分銷的管理實戰(zhàn)動作分解之返利管理
（一）案例分析：A公司五種返利絕招驅(qū)動經(jīng)銷商
（二）從A公司返利案例看返利的兩種功能
（三）從A公司返利案例看返利的目的
（四）從A公司返利案例看返利的形式
（五）從A公司返利案例看返利的注意事項
七、普藥深度分銷的管理實戰(zhàn)動作分解之促銷管理
（一）案例分析：A產(chǎn)品湖北市場銷量提升策略
（二）從A產(chǎn)品的促銷成功看商務促銷活動的八個到位
（三）單個賣場小型促銷活動的開展（形式、流程及細節(jié)、“雷區(qū)”）
（四）促銷新思路：如何利用經(jīng)銷商的資源提升商業(yè)促銷和終端促銷效率？ 

第三單元、深度營銷模式在普藥營銷中的運用實踐
一、深度營銷的基本模式和要素
二、深度營銷的概念
三、普藥深度營銷的基本要素
四、導入深度營銷的基本目的
五、導入深度營銷模式的流程與步驟
六、深度分銷該多“深”取決于什么

• 職場白領office三合一超強綜合應用實踐

   

  【課程大綱】第一部分：office三軟件常見協(xié)同操作的案例分析知識點如下：1、通過Word解決Excel里的水印功能Excel水印加入方法及優(yōu)缺點分析Word水印加入方法及優(yōu)缺點分析Word跟Excel的結合彌補各自的優(yōu)缺點2、Word跟ppt結合實現(xiàn)彼此的轉換Word如何轉換為ppt文件？PPt如何轉換為word..

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• 銀行數(shù)據(jù)應用實踐課程大綱

   

  1.銀行數(shù)據(jù)應用的問題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù)
• 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產(chǎn)業(yè) • 數(shù)據(jù)分析推動了銀行的轉型與創(chuàng)新
• 未來互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結合
• 目前的問題: ü數(shù)據(jù)特點..

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• 銀行大數(shù)據(jù)應用實踐

   

  １．金融大數(shù)據(jù)應用的問題•互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù)•金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產(chǎn)業(yè)•目前的問題：ü數(shù)據(jù)特點與組成n數(shù)量不夠大；維度不夠多n核心數(shù)據(jù)、外圍數(shù)據(jù)、常規(guī)渠道的數(shù)據(jù)、社會化的數(shù)據(jù)等ü技術不足n互聯(lián)網(wǎng)的流行使得非結構化數(shù)據(jù)的數(shù)量和維度都遠遠超過傳統(tǒng)結構化數(shù)據(jù)；傳統(tǒng)I..

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• 數(shù)據(jù)驅(qū)動：大數(shù)據(jù)開發(fā)運營與應用實踐

   

  課程背景：戰(zhàn)“疫”期間，助力線上交易、遠程辦公、在線教育，云服務無處不在；從流動人員健康監(jiān)測，到疫情態(tài)勢研判，大數(shù)據(jù)應用身手不凡；廣泛應用機器人配送、無接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀，人工智能嶄露頭角……數(shù)字技術的普及運用，人們愈發(fā)感受到托舉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎設施的重要性。數(shù)..

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  課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （二）、區(qū)域經(jīng)理的作用 （三）、區(qū)域經(jīng)理的使命 （四）、區(qū)域經(jīng)理管理工作職責 （五）、區(qū)域經(jīng)理管理現(xiàn)狀分析 （六）、區(qū)域營銷經(jīng)理的四個基本管理職能二、管理者風格分析 （一）指揮型 （二）支持型 （三）參與型 （四）成就取三、管理者的溝通策略與..

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