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21.7-new-定位定天下-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-2天

課程編號(hào)：59077

課程價(jià)格：￥40000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：475

行業(yè)類別：不限行業(yè)

專業(yè)類別：營(yíng)銷(xiāo)管理

授課講師：劉成熙

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。
3. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)。
4. 掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，學(xué)會(huì)客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。
5. 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理技巧，學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分解與落實(shí)，以及人員激勵(lì)技巧。

A-21.7-new-定位定天下-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-2天（劉成熙老師）

主講：劉成熙老師

前言：

定位理論的創(chuàng)始人是美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師艾•里斯及其當(dāng)時(shí)公司的合伙人，杰克•特勞特先生后加入RIES公司，并于1968年為這個(gè)理論提出了命名“positioning"，由此開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷(xiāo)理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法快速成長(zhǎng)，等問(wèn)題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營(yíng)銷(xiāo)增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但依然不見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)起色，另外一方面營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

傳統(tǒng)的人精式營(yíng)銷(xiāo)難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。體系化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才，一體化，用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營(yíng)銷(xiāo)（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營(yíng)銷(xiāo)（團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。體系化營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)三個(gè)階段成就公司營(yíng)銷(xiāo)增量：三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃+銷(xiāo)售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。1.用流程的方式構(gòu)建體系化營(yíng)銷(xiāo)體系：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何人進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過(guò)知識(shí)管理，將營(yíng)銷(xiāo)遇到的問(wèn)題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)，減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出。2.用表單化強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)信息化數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷(xiāo)管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員養(yǎng)成營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣和專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

本課程實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行，產(chǎn)出相關(guān)表單方案等，深受企業(yè)學(xué)員喜歡，能落地執(zhí)行。

課程特色：

1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。

3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

授課方式：

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。

課程目的：

1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。

2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。

3. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)。

4. 掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，學(xué)會(huì)客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。

5. 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理技巧，學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分解與落實(shí)，以及人員激勵(lì)技巧。

課程大綱：（2天AM9:00-12:00;13:30-16:30）

第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略認(rèn)知

一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心

◈ 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jī)+創(chuàng)造利潤(rùn)+布局未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)

二. 經(jīng)營(yíng)效率為何重要?

◈ 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營(yíng)=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營(yíng)能力（效率vs效能）

三. 經(jīng)營(yíng)效率vs效能-是什么?

◈ 團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力

◈ 正確的做事vs做正確的事

◈ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標(biāo)

四. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

◈ 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。

五. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位理論

◈ 識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

◈ 選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

◈ 有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)定位

◈ 圍繞定位開(kāi)展戰(zhàn)略配稱

六. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

◈ 知覺(jué)：明確認(rèn)識(shí)企業(yè)本身與所處環(huán)境之變化趨勢(shì)

◈ 規(guī)劃：企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想

◈ 實(shí)踐：高度的行動(dòng)力（資源）締造卓越實(shí)績(jī)

◈ 回饋：找到關(guān)鍵差距并修正

七. 為什么對(duì)戰(zhàn)略不滿意-沒(méi)有找到真正的差距

◈ 什么是業(yè)績(jī)差距

◈ 什么是機(jī)會(huì)差距

八. 如何找到差距

◈ 找出差距 - 列出目前所有的問(wèn)題

◈ 選出關(guān)鍵的差距 - 考慮對(duì)成本，戰(zhàn)略層面的影響

◈ 決定負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)討論1：面向未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識(shí)別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵的業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距

第二單元：市場(chǎng)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

一. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略步驟

◈ 第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么。

◈ 第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

◈ 第三步，為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀

◈ 第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

二. 戰(zhàn)略市場(chǎng)洞察分析

◈ 宏觀分析

◈ 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向

◈ 客戶分析

三. 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用

◈ 宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法

◈ 行業(yè)分析-集中度分析法

◈ 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法

◈ 行業(yè)分析-五力分析模型

◈ 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法

◈ 三四規(guī)則矩陣分析

◈ 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法

◈ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

◈ 分析公司目前的現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。

四. 企業(yè)能力分析

1 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣

2 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構(gòu)面的重點(diǎn)

◈ 營(yíng)運(yùn)范疇界定與調(diào)整

◈ 核心資源創(chuàng)造與積累

◈ 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與強(qiáng)化

3 不同戰(zhàn)略類型說(shuō)明

◈ 市場(chǎng)滲透

◈ 市場(chǎng)發(fā)展

◈ 產(chǎn)品發(fā)展

◈ 垂直整合

◈ 水平整合

◈ 多元化

◈ 合作聯(lián)盟

◈ 全球化

◈ 差異化

◈ 低成本

實(shí)戰(zhàn)討論2 - 市場(chǎng)洞察

◈ 識(shí)別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響

◈ 宏觀分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）

◈ 客戶需求與痛點(diǎn)

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)

五. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）-戰(zhàn)略焦點(diǎn)

1 創(chuàng)新焦點(diǎn)-未來(lái)業(yè)務(wù)組合

◈ 核心業(yè)務(wù)

◈ 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

◈ 新興機(jī)會(huì)

2 創(chuàng)新模式

◈ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

◈ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

◈ 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

3 資源利用

實(shí)戰(zhàn)討論3 - 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新

六. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

◈ 客戶選擇

◈ 價(jià)值主張

◈ 價(jià)值獲得

◈ 活動(dòng)范圍

◈ 持續(xù)價(jià)值

◈ 風(fēng)險(xiǎn)管理

七. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用

◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣

◈ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析

◈ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析-GE矩陣

◈ 波士頓（BCG)矩陣

◈ 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

◈ SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

◈ 利益相關(guān)者分析法

◈ 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法

實(shí)戰(zhàn)討論4 - 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

◈ 現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到期望業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，以及會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)

八. 產(chǎn)出結(jié)果-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析與策劃對(duì)應(yīng)表單

◈ 營(yíng)銷(xiāo)流程-市場(chǎng)分析及策劃流程

◈ 營(yíng)銷(xiāo)流程-銷(xiāo)售流程

◈ 營(yíng)銷(xiāo)表單-市場(chǎng)分析及策劃表單

◈ 3.1、PEST宏觀趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)分析表

◈ 3.2、目標(biāo)客戶+內(nèi)部資源與能力分析表

◈ 3.3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)

第三單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、人才的匹配

一. 從最真實(shí)的現(xiàn)象說(shuō)起

◈ 什么是您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略?

◈ 什么是價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?與您的策略有什么連結(jié)？

◈ 競(jìng)爭(zhēng)者采用的策略有何不同？他們做得如何？

◈ 您的下屬了解并支持您的策略嗎?

◈ 您的下屬有動(dòng)機(jī)、有能力完成您的策略嗎？

二. 戰(zhàn)略一致性

◈ SP作為“主輪”，牽引公司關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略，定期進(jìn)行戰(zhàn)略審視，保障戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)

◈ BP作為支撐戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標(biāo)，到部門(mén)和崗位目標(biāo)，到個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)體系的貫通和銜接

◈ 除了SP、BP之外，還有一個(gè)很重要的計(jì)劃內(nèi)容，就是項(xiàng)目計(jì)劃（PP）

三. 組織架構(gòu)和流程的匹配性

◈ 組織架構(gòu)，管理體系和流程

◈ 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

◈ 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

◈ 組織體系對(duì)關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐

四. 界定并培養(yǎng)關(guān)鍵人才

◈ 戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)模式分析

◈ 關(guān)鍵能力與人才角色定位

◈ 核心人才策略與人員規(guī)劃

◈ 人才識(shí)別、能力開(kāi)發(fā)與擴(kuò)展

◈ 梯隊(duì)計(jì)劃與職業(yè)規(guī)

五. 關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃

◈ 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

◈ 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措并舉

◈ 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

◈ 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。

六. 制定有效執(zhí)行的機(jī)制

◈ 年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。

◈ 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制

◈ 對(duì)于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問(wèn)題的群策群力機(jī)制。

第四單元：建立體系化市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程管理

一. 成功銷(xiāo)售的共同點(diǎn)：客觀態(tài)度

◈ 對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)進(jìn)展?fàn)顩r的評(píng)估

◈ 對(duì)銷(xiāo)售人員自己技巧，能力，知識(shí)及素質(zhì)的評(píng)估

◈ 對(duì)銷(xiāo)售流程的認(rèn)識(shí)

二. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式對(duì)管理風(fēng)格的要求

◈ 銷(xiāo)售模式的核心分類

◈ 體系式銷(xiāo)售及人精式銷(xiāo)售

三. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理基本架構(gòu)

◈ 選擇客戶

◈ 爭(zhēng)取客戶

◈ 保有客戶

◈ 發(fā)展客戶

四. 客戶的選擇

◈ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)？如何確定優(yōu)先級(jí)？誰(shuí)是你的客戶？誰(shuí)不是？

◈ 在細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？

◈ 如何進(jìn)入快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

◈ 不能改變的，尋求客戶配合。

◈ 可以改變的，我們配合客戶。

◈ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應(yīng)者。

◈ 選擇及投資目標(biāo)顧客，確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會(huì)中。

五. 新客戶拓展管理

◈ 客戶分解管理

◈ 存量客戶管理

◈ 客戶7大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

六. 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)管理

七. 銷(xiāo)售過(guò)程管理技巧

◈ 售前準(zhǔn)備

◈ 建立關(guān)系

◈ 掌握需求

◈ 產(chǎn)品呈現(xiàn)

◈ 強(qiáng)化信心

◈ 化解異議

八. 信息收集

◈ 基本需求和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境

◈ 參與購(gòu)買(mǎi)者

◈ 預(yù)算與資金來(lái)源

◈ 訂購(gòu)過(guò)程及時(shí)間構(gòu)架

◈ 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

九. 研究客戶需求的價(jià)值

◈ 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求

◈ 客戶有預(yù)算采購(gòu)我們的產(chǎn)品/服務(wù)

◈ 客戶有采購(gòu)時(shí)間計(jì)劃

◈ 需要我們什么？（What）

◈ 為什么要？(Why)

◈ 誰(shuí)做決策？ (Who)

十. 客戶需求研究的方向

◈ 客戶是基于想解決問(wèn)題，才做出購(gòu)買(mǎi)的決定

◈ 人們不愛(ài)解決小問(wèn)題，只愛(ài)解決大問(wèn)題

◈ 客戶的痛苦/問(wèn)題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。

◈ 引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)問(wèn)題的嚴(yán)重性，并鼓勵(lì)采取行動(dòng)

十一. 客戶需求的種類

◈ 經(jīng)營(yíng)的需求

◈ 管理的需求

◈ 個(gè)人的需求

十二. 客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境

十三. 不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略

十四. 影響企業(yè)采購(gòu)決定的五種角色

◈ 以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer

◈ 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer

◈ 以用戶運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)的: User

◈ 以雙方連絡(luò)溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator

◈ 以幫助我們贏單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach

十五. 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力分析注意事項(xiàng)

十六. 建立信任路徑圖

十七. 客戶營(yíng)銷(xiāo)心理分析

◈ 設(shè)施

◈ 產(chǎn)品

◈ 服務(wù)

◈ 互動(dòng)過(guò)程

十八. 如何提高商談能力

◈ 建立信任路徑

◈ USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張

◈ SPIN提問(wèn)法則

◈ FABE說(shuō)服技巧

◈ 異議處理技巧

十九. 談判過(guò)程與成交條件

◈ 談判的策略選擇

◈ 談判的結(jié)構(gòu)分析

◈ 談判的階段與要點(diǎn)

二十. 產(chǎn)出-體系化市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程管理對(duì)應(yīng)表單

◈ 4.1、初篩客戶信息登記、評(píng)分評(píng)級(jí)表

◈ 4.2、客戶社會(huì)評(píng)價(jià)表

◈ 4.3、客戶系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表

◈ 4.4、重點(diǎn)客戶中長(zhǎng)期規(guī)劃

◈ 4.5、客戶攻關(guān)計(jì)劃

◈ 4.6、客戶交流記錄表

◈ 4.7、銷(xiāo)售日志表

◈ 4.8、報(bào)價(jià)單

◈ 4.9、談判策略表

◈ 4.10、項(xiàng)目立項(xiàng)審批表

◈ 4.11、銷(xiāo)售工作周報(bào)

第五單元：市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

一. 設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)

◈ 市場(chǎng)劃分的方式

◈ 工作的流程

◈ 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理

◈ 目標(biāo)管理的步驟

◈ 有效的銷(xiāo)售目標(biāo)的分配

◈ 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控

二. 銷(xiāo)售計(jì)劃、指揮與控制

◈ 行銷(xiāo)與管理的計(jì)劃

◈ 有計(jì)劃性管理顧客

◈ 工作指令的下達(dá)

◈ 工作命令與報(bào)告的管理

◈ 部屬的工作職務(wù)分析

◈ 部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則

◈ 部屬的時(shí)間管理掌控

三. 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理

◈ 了解激勵(lì)本質(zhì)

◈ 高績(jī)效工作者的激勵(lì)因素

◈ 正面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

◈ 反面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

◈ 激勵(lì)管理的特性與功能

◈ 激勵(lì)的程序與障礙

◈ 預(yù)防性激勵(lì)技巧

◈ 有效激勵(lì)技巧的特性

◈ 如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員

◈ 如何開(kāi)好業(yè)務(wù)會(huì)議

◈ 如何處理部屬的抱怨

精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)180天以上

1 鑫茂科技（深圳）策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專班-總裁高級(jí)研修班基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無(wú)錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28

28 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國(guó)際電子有限公司區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)

38 長(zhǎng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)

39 澳洋集團(tuán)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)

40 浙江清華長(zhǎng)三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)

41 凱德中國(guó)管理商學(xué)院戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)

42 中核檢修有限公司系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)

44 中核檢修有限公司系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)

45 佳能中國(guó)有限公司戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)

46 廣東筠誠(chéng)投資控股股份有限公司基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)

47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)

48 廣州大廣高速公路有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

49 一汽大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)

50 廣州大廣高速公路有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號(hào)

54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)

56 中國(guó)郵政集團(tuán)公司吉林省分公司創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)

57 南通通海港口有限公司基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開(kāi)課創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng) 2019年3月1-2號(hào)

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)

60 凱德中國(guó)管理商學(xué)院目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)

62 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號(hào)

63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)

64 深圳市艾姆詩(shī)數(shù)碼科技有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號(hào)

65 湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科股份有限公司全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)

69 廣發(fā)期貨有限公司企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)

70 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號(hào)

71 廣東科迪新材料科技有限公司戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開(kāi)課企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)

73 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號(hào)

74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)

75 北京公開(kāi)課戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)

76 宇通客車(chē)股份有限公司戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號(hào)

77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長(zhǎng)之道 2021年11月20號(hào)

78 廣西和聲電子有限公司戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)

79 一汽-大眾成都分公司基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號(hào)

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號(hào)

82 宇通客車(chē)股份有限公司戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號(hào)

83 宇通客車(chē)股份有限公司戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號(hào)

84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號(hào)

85 深圳市豐巢科技有限公司區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號(hào)

86 深圳市豐巢科技有限公司區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號(hào)

87 某國(guó)際物流集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號(hào)

88 宇通客車(chē)股份有限公司戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號(hào)

89 極海微電子股份有限公司戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號(hào)

90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號(hào)

學(xué)歷與現(xiàn)職：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA

經(jīng)歷：大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國(guó)際電子有限公司CEO；春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理；麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；金運(yùn)達(dá)國(guó)際物流集團(tuán)副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼CEO；清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀授課專家，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專家，眾多國(guó)企及上市公司特聘授課專家，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘授課專家。

重要介紹：

中國(guó)高端著名實(shí)戰(zhàn)管理專家，清華北大交大特邀授課教授；500強(qiáng)及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家；擁有高管實(shí)戰(zhàn)資歷（分管戰(zhàn)略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運(yùn)營(yíng)管理等），20年以上專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，精研經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強(qiáng)邏輯思維實(shí)戰(zhàn)管理出身構(gòu)建專業(yè)課程體系。成功咨詢與培訓(xùn)150多家全球及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計(jì)4000天場(chǎng)管理培訓(xùn)；線上線下累計(jì)授訓(xùn)近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內(nèi)訓(xùn)課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上；其創(chuàng)建的實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)咨詢項(xiàng)目續(xù)單率80%以上；專業(yè)誠(chéng)信贏得信賴實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)贏得尊重；獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。以國(guó)際化的培訓(xùn)理念課堂有趣經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)結(jié)果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習(xí)-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。

品牌知名度：

中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)九年授課每年達(dá)到280天以上，返聘率90%。

演講與授課專題：

企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃

BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同

OGSM年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革

企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道

企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升

利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略

經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧

企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)與高效協(xié)同

組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升

突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力

創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道

組織協(xié)同與無(wú)邊界管理

組織文化塑造-打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設(shè)與賦能發(fā)展

知人善任的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo)&情商領(lǐng)導(dǎo)力

教練領(lǐng)導(dǎo)力&變革領(lǐng)導(dǎo)力&高績(jī)效教練

迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導(dǎo)變革與變革管理

MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）

從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者

敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者

商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧#簡(jiǎn)報(bào)與公眾表達(dá)

部屬培育與在職OJT

目標(biāo)管理與績(jī)效考核

卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù)

高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)

跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理

無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作

非職權(quán)影響力與沖突管理

問(wèn)題分析與決策方法&系統(tǒng)思考與科學(xué)決策&決斷力

創(chuàng)新思維訓(xùn)練

麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)

雙贏商務(wù)談判技巧

高效能人士的七個(gè)習(xí)慣

結(jié)構(gòu)化思維&金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)#沖突管理&高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧

高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)

戰(zhàn)略性人力資源管理

基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績(jī)效管理

企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)

新生代后員工管理技巧#學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建

績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧

企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧

TD關(guān)鍵人才梯隊(duì)組織建設(shè)與培養(yǎng)人才

非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理

高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧

高端優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與投訴技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售技巧

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

無(wú)邊界管理與群策群力

項(xiàng)目管理技巧

高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙老師-迭代更新課

New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊（2-7天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略（2天）

New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維（2天）

New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升（2天）

New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道

New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）

New-區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（2天）

New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）

New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）

New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）

New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）

New-行動(dòng)學(xué)習(xí)與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）

New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（2天）

new-非職權(quán)影響力（2天）

new-洞察力-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策應(yīng)用訓(xùn)練（2天）

New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）

授課方式

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享

講師風(fēng)格

透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

客戶點(diǎn)評(píng)

兩岸三地知名培訓(xùn)專家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)，線上線下授課學(xué)員累計(jì)近百萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國(guó)一汽、碧桂園、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。

主要專長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)：

談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在咨詢輔導(dǎo)方面：對(duì)各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定，市場(chǎng)規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶的一致好評(píng)。

在企業(yè)培訓(xùn)方面：企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、BEM,BLM、思維訓(xùn)練、MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、商務(wù)談判、大客戶銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。