性格營銷與國學(xué)商道

一、性格解析——各有所好

1.劃分標(biāo)準(zhǔn)：拿什么劃分人的性格？
從感性到理性，從膽小到膽大
2.性格分類：商場中的人分哪幾種性格？
駕馭型的人——霸道（法制）
分析型的人——天道（不治）
和藹型的人——王道（德治）
表現(xiàn)型的人——人道（人治）
討論：請舉出名利場中哪些人是哪種性格
3.識別性格：如何把別人搞清楚？(談判對手/合作對象)
性格的測試——用數(shù)據(jù)寫真
語氣的強(qiáng)弱——用聲音凸顯
肢體的行為——用本能外露
突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形
群體性聚會——用參與測試
討論:多重性格該怎么辦?
4.性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？
駕馭型——直接強(qiáng)勢冷酷——捉摸權(quán)的人
分析型——冷靜回避平等——捉摸事的人
平易型——熱心婉轉(zhuǎn)求全——捉摸己的人
活潑型——熱情直接沖動——捉摸錢的人
討論：不同類型的人就這些愛好？


二、性格營銷——投其所好

1.投其所好：四種性格各11種應(yīng)對策略
角色扮演：如何在商場中應(yīng)對不同性格的人?如何知人善任？
駕馭型——搞定老板、強(qiáng)勢的人
分析型——搞定專家、沉默的人
平易型——搞定副手、和藹的人
表現(xiàn)型——搞定中層、活躍的人
討論：復(fù)雜型的人該如何應(yīng)對？
2.綜合運用
一物降一物是怎么回事？
商場中最終誰主沉??？
膽小怕膽大，膽大怕不要命？
見人說人話，見鬼說鬼話？


三、國學(xué)解析——百家爭鳴

1.國學(xué)百家：有哪幾家？代表人是誰？
儒家——孔、孟、荀
墨家——墨翟
道家——老莊
法家——商鞅、慎到…..
名、兵……
2.國學(xué)緣起：為什么會產(chǎn)生國學(xué)？
文明必然：軸心時代，世界在同一個時代產(chǎn)生了精神導(dǎo)師
當(dāng)時背景：國學(xué)的整體發(fā)展歷程
性格使然
駕馭型—法家
分析型—道家
平易型—儒家
表現(xiàn)型—墨家
3.國學(xué)密碼：各有什么主張？
儒家——仁義禮智信
墨家——兼愛非攻尚賢
道家——無為而無不為
法家——二柄三刀
名、兵……


四、國學(xué)商道——和諧儒商

1.誰主沉浮
看立場：替誰說話——各為其主
看時效：是快是慢——藥到病除
看長遠(yuǎn)：長期有效——無后遺癥
2.國學(xué)商道
做事目中無人，做人普度眾生，商道即是人道
小結(jié)：國學(xué)之路看似一場智商的大考驗，其實是一場情商的終極PK。而今天的商界，缺少的不是商業(yè)規(guī)則，而是遵從商業(yè)規(guī)則的人文精神