皮革業(yè)是海寧的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是海寧重要的特色區(qū)域化產(chǎn)業(yè)，而蒙奴集團就是海寧皮革業(yè)的龍頭之一。本論文首先對海寧蒙努集團的背景及其環(huán)境進行分析；其次，結合海寧皮革市場的宏觀和微觀環(huán)境進行分析，引出了蒙奴集團的目標客戶群體；從而對蒙努集團進行了準確的定位；最后，根據(jù)SOWT分析，提出了一些對應的措施及建議。

 

 

一、 基本情況
 

        （一）蒙努集團簡介
        蒙努集團，位于中國皮革之都--浙江省海寧市皮都園區(qū)隆興路101號。 2001年6月，以海寧蒙努集團有限公司為核心，聯(lián)合蒙努皮業(yè)有限公司、蒙努皮革制品有限公司、阿波羅皮革制品有限公司、慕容世家家居有限公司，蒙努家私有限公司等企業(yè)組建而成，是一家集沙發(fā)、革皮、紡織品及進出口貿(mào)易于一體的全國大型企業(yè)。1999年底，蒙努技術中心被浙江省經(jīng)貿(mào)委認定為海寧市首批省級技術中心。目前，集團占地面積1100畝，建筑面積60萬平方米，員工3000余名，總資產(chǎn)40億元，企業(yè)產(chǎn)品市場占有率5.0%，位居全國同行前列。 蒙努通過前5年的不斷技改投入和資本積累，產(chǎn)值從2001年的1.2億元上升到2005年度的15.8億元，企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)已初見雛形。在未來5年發(fā)展中蒙努準備斥巨資3億元，新建一批高新技術產(chǎn)業(yè)化項目，至2010年，使蒙努銷售達到50億元規(guī)模，形成全國最大的沙發(fā)及皮裝生產(chǎn)和出口基地。
        產(chǎn)品暢銷全國20多個省、市、自治區(qū)，并遠銷美國、英國、法國、意大利等30多個國家和地區(qū)。
 

 

       （一）宏觀環(huán)境分析
        1.人口
        據(jù)第六次人口普查可知，現(xiàn)在我國約有13.7億人，其中大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，0-14歲人口占16.60%；15-59歲人口為占70.14%；60歲及以上人口占13.26%。據(jù)統(tǒng)計，海寧市人口出生率7.88‰，人口死亡率7.07‰，人口自然增長率0.81‰。全市常住人口為80.70萬人，男性人口為40.54萬人，女性人口為40.16萬人，，居住在城鎮(zhèn)的人口為39.77萬人 ，占49.28%；居住在鄉(xiāng)村的人口為40.93萬人，占50.72%，居住在城鎮(zhèn)的人口為39.77萬人，占49.28%；居住在鄉(xiāng)村的人口為40.93萬人，占50.72%。
        由此可見，我國的人口在持續(xù)的增長狀態(tài)。在中國這個龐大的銷售市場內(nèi)，沙發(fā)市場的前景還是很不錯的。人們的需求和日常生活需要，讓沙發(fā)市場擁有了一個較大的潛在發(fā)展空間。
 

        2.經(jīng)濟
        據(jù)統(tǒng)計，2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，中國農(nóng)村居民人均純收入5919元，中國城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入19109元， 2010年，海寧市生產(chǎn)總值為455.09億元，人均生產(chǎn)總值按戶籍人口計算為69196元，居民消費價格總水平比上年上漲3.6%。全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入972.62億元，其中規(guī)模以上皮革業(yè)的產(chǎn)值為129.24億元，增長40.1%，
收入的提高預示著人們對消費的支出也會有所提高，對生活的質量也會有進一步的提高，這對全國整的沙發(fā)銷售市場來說是巨大的潛在消費。

 

 

        3.政治法律
        2011年4月1日正式實施的輕工行業(yè)標準QB4115-2010《皮革專業(yè)市場管理技術規(guī)范》進一步規(guī)范皮革和毛皮市場，提升管理服務水平，同時也將提升國人動物保護意識，督促國人從細微處關愛動物，樹立良好的國際形象。除此之外，國家及政府也頒布了許多扶持及鼓勵皮革業(yè)發(fā)展的政策。海寧市政府一直鼓勵中小企業(yè)走專業(yè)化的品牌創(chuàng)新之路，去年9月搭建了皮革城品牌風尚中心，吸引了眾多來自全球的設計團隊入駐。今年政府資助部分海寧本地設計師赴意大利博洛尼亞觀摩2011意大利琳瑯沛麗春季皮革鞋材展覽會，并在法國巴黎接受了由法國設計師協(xié)會安排的專題培訓。近期“蒙努杯”十佳青年評選也在如火如荼的進行中，這一切都離不開政府的支持，以及蒙努集團自身的不懈努力。
 

 

        （二）微觀環(huán)境
        1.蒙努集團自身狀況
        蒙努集團，地處中國皮衣之都浙江省海寧市，是一家集沙發(fā)、沙發(fā)套、皮革、及進出口貿(mào)易于一體的全國大型企業(yè)，集團下屬9家制造企業(yè)和2家進出口公司。年產(chǎn)沙發(fā)150萬件，皮革8000萬平方英尺，沙發(fā)套350萬套，皮衣20萬件，食用植物油10萬噸。
        2008年度，蒙奴集團實現(xiàn)銷售收入33億元，利稅1.95億元，出口創(chuàng)匯2.67億美元，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益均位居全國同行前茅。曾榮獲“中國最具市場競爭力品牌”、“中國民營企業(yè)品牌競爭力50強”、“中國民營企業(yè)綜合競爭力50強”、“中國民營企業(yè)人力資本競爭力50強”、“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”、“中國民營企業(yè)500強”、“中國民營企業(yè)進出口100強”、“全國光彩之星”、“浙江省工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)” 、“中國真皮衣王”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標”和“浙江省重點出口名牌”等多項榮譽稱號。
        蒙奴集團產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20多個省、市、自治區(qū)，并遠銷美國、法國、德國等多個歐美國家。該公司在全國擁有200多家總代理，在全國50多個大中城市擁有售后服務點，“蒙努”皮衣、皮革、沙發(fā)依靠其過硬的質量、良好的售后服務，在全國同行中享有很高的知名度，深受廣大消費者青睞。
 

        2.競爭者分析
        海寧皮革市場是是全國最大的皮革專業(yè)市場之一，蒙奴集團是其中的有名企業(yè)之一。在這個龐大的專業(yè)市場中，蒙奴集團也有不少的強勁對手。例如雪豹、卡森等大型集團。還有一些或大型或小型的同類企業(yè)。
        （1） 雪豹集團
        雪豹集團公司地處浙江省海寧市，創(chuàng)業(yè)于1984年11月，以集團公司為核心的省批雪豹集團，現(xiàn)已擁有緊密層企業(yè)26家，半緊密層企業(yè)12家，松散層企事業(yè)單位17家，擁有員工3000余人，總資產(chǎn)3億余元。
        集團公司以：“雪豹”牌皮革服裝為主導產(chǎn)品，兼產(chǎn)皮革、精細化工產(chǎn)品，絲棉服裝、皮鞋、手套、羊毛衫、裘毛制品、制革化工原料、真皮沙發(fā)等10余個系列系列產(chǎn)品，是中國服裝”八強企業(yè)“之一。主導產(chǎn)品“雪豹”皮衣96年產(chǎn)銷量達100余萬件，是中國服裝協(xié)會“中國十大名牌牌服裝”之一先后獲得中國質量協(xié)會“全國用戶滿意產(chǎn)品”，“全國用戶最滿意服務”，中國工總會“中國真皮王”，“中國真皮標志標志名牌產(chǎn)品”，中國內(nèi)貿(mào)部特等七部委“全國最暢銷商品金獎”第一名等稱號，并自93年起連續(xù)連續(xù)四年被中國消費協(xié)會向全國推薦。
        （2） 卡森集團
        卡森實業(yè)有限公司，位于浙江省海寧市境內(nèi)。是一家主要從事家具皮革、軟體家具和汽車革、戶外休閑產(chǎn)品研究、生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)集團，2005年公司及關聯(lián)公司銷售額85億，擁有員工14000余人，是國家級重點高新技術企業(yè)、全國首批十二家“真皮標志生態(tài)皮革”佩掛企業(yè)，卡森目前是中國最大的皮革產(chǎn)品生產(chǎn)商和中國最大的軟體家具制造商。2003年已躋身中國民營工業(yè)企業(yè)500強第68位。2005年10月20日在香港聯(lián)合證券交易所成功上市, 股票代碼為HK0496，成為第一家在香港上市的中國家具類公司。

 

        3.顧客分析
        皮衣、紡織品及進出口貿(mào)易是蒙奴集團的早期產(chǎn)品，蒙努集團在經(jīng)過1999年至2001年的徘徊后，集團領導及時調整發(fā)展策略，組建了以發(fā)展家私系列新產(chǎn)品為主的分公司，致力于進行家私生產(chǎn)及加工，產(chǎn)值從2001年的1億元迅速增長至2006年的23.74億元，這才有了現(xiàn)在年產(chǎn)沙發(fā)150萬件，沙發(fā)套350萬套的傲人成績?？梢哉f，蒙努集團的這一產(chǎn)業(yè)延伸結果是相當不錯的。與此同時，海寧皮革市場是全國有名的市場，這無疑是一個絕佳的中間商市場，這對蒙奴集團而言也是極大的優(yōu)勢，可以為那些商家提供各種款式的沙發(fā)及沙發(fā)套。對于一些政府機關或是社會團體來說，蒙奴集團提供了公共服務，也履行了行政職責，是合格的社會集團市場。最后，蒙奴集團大量的進出口貿(mào)易，也在一定程度上吸引了無數(shù)的國外皮制品企業(yè)的加入和大量的出口皮制品。
 

 

       （三）優(yōu)勢
        1.強勁的實力
        蒙努集團集團占地面積1100畝，建筑面積60萬平方米，員工3000余名，總資產(chǎn)40億元，企業(yè)產(chǎn)品市場占有率5.0%，位居全國同行前列。曾榮獲“中國最具市場競爭力品牌”、“中國民營企業(yè)品牌競爭力50強”、“中國民營企業(yè)綜合競爭力50強”、“中國民營企業(yè)人力資本競爭力50強”等眾多榮譽。強勁的實力為蒙努集團奠定了堅實的基礎，也增加了企業(yè)的競爭力。
        

        2.以品牌謀發(fā)展
        蒙努集團在市場拓展和售后服務中，以皮革城為窗口，在全國 150多個大中城市設立專賣店、營銷點近300個，并積極推行市場總代理制，拒絕外賣“蒙努”商標。 
        品牌的背后是技術創(chuàng)新和人才引進。蒙努近年來積極與國內(nèi)外高等院校、科研院所實行強強聯(lián)合，3年內(nèi)不斷地從國內(nèi)以及美國、菲律賓、新加坡、韓國等地引進管理人才和技術工人達5000余名，為蒙努實施名牌戰(zhàn)略打好堅實的人本基礎。據(jù)中國皮革統(tǒng)計信息中心調查顯示，蒙努品牌市場占有率從2003年的5.4%上升到了目前的6.7%，位居全國同行中國名牌前列。

       

        3.調整產(chǎn)品結構
        為了降低出口成本，提高出口效率，加快外匯結轉，蒙努組建了外貿(mào)公司和海寧瑞格進出口有限公司，使企業(yè)真正走上了原料自供自給，產(chǎn)品自產(chǎn)自銷的良性循環(huán)，有力地推動了蒙努集團外向化和國際化的發(fā)展步伐。
 

         4.便利的交通及豐富的文化、旅游資源
        海寧市位于中國長江三角洲南翼、浙江省北部，是浙北第一經(jīng)濟強縣（市），是著名的歷史文化名城。東距上海100公里，西接杭州，南瀕錢塘江。人杰地靈，名人輩出，是王國維、徐志摩、金庸、蔣百里等名人的故鄉(xiāng)。氣候四季分明，是典型的江南水鄉(xiāng)，素有“魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、才子之鄉(xiāng)、文化之邦、皮革之都”的美譽。便利的交通及豐富的旅游資源，為海寧吸引了大批的游客，大批游客的到來為蒙努集團的經(jīng)營和發(fā)展也帶來了巨大的市場。
 

 

       （四）劣勢
        1.過度依賴外貿(mào)
        中國外貿(mào)依存度可以說是世界上外貿(mào)依存度最高的國家。而在皮革市場上這一問題也尤為突出。 據(jù)有關資料反映，皮革服裝出口連續(xù)六年下降，毛皮服裝出口連續(xù)三年大幅度下降。而蒙奴集團作為全國知名企業(yè)之一，出口數(shù)量也是不容小覷的。太過依賴外貿(mào)會使得蒙奴集團缺乏國內(nèi)競爭力，隨著國內(nèi)各項成本要素的上升，出口產(chǎn)品結構將會有很大調整，雖然仍將以出口市場為主，但出口局面將會逐步下降。
 

        2.成本上升
        相關數(shù)據(jù)顯示，今年皮革價格漲幅在20％左右，進口皮的價格也是持續(xù)攀升。此外，制革企業(yè)還不得不面對石油價格上漲帶動的化工原料、運輸成本價格攀升，勞動力成本的漲幅也在30%以上，環(huán)保治理成本提高以及用電形勢緊張導致的發(fā)電成本上漲等種種不利因素都直接的影響了蒙奴集團的皮制品價格，成本的上升使得企業(yè)和消費者都是兩難。
 

         3.技術壁壘的影響日益顯著
        國際經(jīng)銷商為了避免因某些化學物質對人體健康產(chǎn)生負面影響而進行賠償?shù)娘L險，在從發(fā)展中國家進口皮革產(chǎn)品時，附加了嚴格的限量規(guī)定。這些已成為我國皮革制品進入國際市場的技術性貿(mào)易壁壘，蒙奴集團在技術上的提升雖然顯著，但在一定程度上，還是存在這方面的劣勢，新增的檢測、認證等成本對出口利潤造成很大沖擊。
 

 

        （五）機會
        1.調整發(fā)展戰(zhàn)略，勇于延生產(chǎn)業(yè)鏈
自2012年起。蒙努集團著手發(fā)展家具生產(chǎn)，告別單一的沙發(fā)及沙發(fā)套的生產(chǎn)，步入家具生產(chǎn)加工的行列，建立了板式家具有限公司。這一產(chǎn)業(yè)鏈的延生，為蒙努集團進一步擴大了家具生產(chǎn)銷售的范圍，特別是在現(xiàn)如今沙發(fā)家具公司的不斷增加下，只有不斷的突破延生，才能使企業(yè)有更多元化的發(fā)展。也能為企業(yè)增強競爭力。除此之外，蒙努集團“成功并購‘杰妮芙’，一舉擁有兩個貨真價實的沙發(fā)家具國際品牌，以及‘杰妮芙’在美國東西海岸大中城市擁有的78家專賣店，這也標志著蒙努集團實現(xiàn)了由生產(chǎn)商向擁有從生產(chǎn)加工到品牌零售等全產(chǎn)業(yè)鏈的完美轉型。
 

         2.需求的人口增多，關注人群多
        從宏觀環(huán)境分析中，可以看到，全國的人口是比較多的，并且也在不斷的上升狀態(tài)，而經(jīng)濟方面，也是不斷的發(fā)展和提升。生活水平的不斷提高，使人們不再只是滿足于一種低端的生活狀態(tài)。沙發(fā)等家具的作用不再僅僅只是為了生活上的使用，很大程度上也開始講究的是身份和氣質的展現(xiàn)，越來越多的消費者或是消費群體，開始追求時尚和品味，追求中高端的生活品質。而精美的沙發(fā)、沙發(fā)套等家具也不再僅僅只是被一些企業(yè)和商家用于接待來賓，也不再只是企業(yè)上層和管理層或是白領所關注的，越來越多的年輕消費者，或是退休人員也越來越關注沙發(fā)的美觀以及其舒適程度，這對蒙奴集團來說是一個好的現(xiàn)象。
 

         3.大力發(fā)展環(huán)保型產(chǎn)品，走可持續(xù)發(fā)展之路
        隨著生活水平的不斷提高，人們在享受生活時，對綠色環(huán)保的關注越來越高。蒙奴集團要將綠色環(huán)保融入到產(chǎn)品科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售中去，爭取盡早通過行業(yè)綠色認證。特別是下屬的蒙努制革有限公司，要加強其環(huán)保制革的力度，加強對出口國環(huán)保標準的研究，認真總結和推廣國內(nèi)外企業(yè)在綠色環(huán)保上的經(jīng)驗，及時采取應對措施，切實提高產(chǎn)品的環(huán)境競爭能力，走可持續(xù)發(fā)展之路，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
 

        4.積極參加各項大型活動，擴大知名度
        海寧皮革博覽會是所有人都關注的一件事，積極參加這類型的活動，不僅可以加大蒙奴集團在國際和國內(nèi)的招商力度，也在一定程度上獲得主動搶占市場的機會，擴大蒙奴集團的市場占有率，進一步開拓國際市場，走外向型發(fā)展道路，促進皮衣，沙發(fā)等的銷售量的擴張。除了海寧皮革博覽會，海寧還有許多的關于皮革制品的，關于家具的一些或大型或小型的活動，積極參加這一類型的活動，不斷提高蒙努集團在海寧本地的知名度和影響力，爭取做到全面的家喻戶曉。只有獲得本土消費者真正意義上的全面認可，蒙努集團才能更穩(wěn)步的發(fā)展，壯大。才能在其他地區(qū)發(fā)展時有更加堅實的產(chǎn)業(yè)基礎。
 

        5.網(wǎng)絡市場的不斷擴大
        科技的不斷進步，網(wǎng)絡技術的不斷進步，使得網(wǎng)上購物收到了越來越多的人的關注，不用出家門，就能購買到自己想要的東西，這成了越來越多的人的購物選擇。據(jù)調查，蒙努集團在網(wǎng)上的銷售點有一些，但銷售的狀況不是很理想，這個和網(wǎng)頁的制作不夠精美，資料不是很全，更新速度不及時都有關。因此蒙奴集團在做好實體店經(jīng)營的同時，也應該進一步與各購物網(wǎng)站合作，為蒙奴集團開拓更大的市場。
 

 

         （六）威脅
        1.國外市場的滲透，國內(nèi)市場受威脅
        在上海舉行的2009中國國際皮革展中，美國、澳洲、巴西、意大利、土耳其、法國、德國和印度等眾多國際展團都參展了。同時，以往沒有參展的國家和地區(qū)，如哥倫比亞、荷蘭等國今年也首次組團參展。面對具有強大消費潛力的中國市場，國外企業(yè)顯然也想要分一杯羹。
國外品牌在中國市場把握的高端市場消費量雖然不是特別大，但是隨著中國經(jīng)濟的繁榮和消費者消費水平的提高，追求高品質的生活享受已經(jīng)漸成趨勢；同時，國外越來越多的企業(yè)開始滲透中國市場，這對包括蒙奴集團在內(nèi)的中國皮革市場來說，無疑是一大威脅。
 

        2.競爭對手的競爭
        家私類產(chǎn)品的不斷發(fā)展壯大，也使更多的商家想要分一杯羹。在整個中國市場上，蒙奴集團雖然有強勁的實力，但也不缺乏強勁的對手。例如兄弟家具，卡森集團等等。從地理上來看，優(yōu)勢不相上下；又比如廣州等其他地方的一些或大型或小型的皮革市場、家私類公司，都在一定程度上對蒙奴造成威脅性。
 

 

        （七）市場細分
        根據(jù)消費者之間的需求差異性，對需求各異的消費者進行分類，把整體市場按照一定標準劃分為若干個類似的消費者群體。從一系列細分中選擇出最適合蒙奴集團經(jīng)營的市場
        1.按年齡細分：
        （1） 兒童市場
        （2） 青年市場
        （3） 中年市場
        （4） 老年市場
        根據(jù)第六次人口普查來看，我國15-59歲的人口占70.14%，可見中青年市場還是比較龐大的，而且青年比較注重時尚和潮流，而中年比較注重質感和品牌。沙發(fā)一般是家庭和企業(yè)中運用較廣泛，而這一類客戶群體主要由青年或是中年等由購買能力的人組成。蒙奴集團擁有各項榮譽稱號，品牌基本覆蓋全國，而其優(yōu)質的產(chǎn)品和時尚的設計，更是眾所周知的。對此，蒙奴集團可以主抓青年和中年的市場，不斷推陳出新，迎合這兩個年齡層設計款式各異的產(chǎn)品，牢牢把握這兩個廣闊的市場。
 

         2.按收入來分
        （1） 低收入
        （2） 中等收入
        （3） 高收入
        據(jù)統(tǒng)計，2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，中國農(nóng)村居民人均純收入5919元，剔除價格因素，比上年實際增長10.9%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，實際增長7.8%。由此可見我國的人均可支配收入是在不斷提升的，因此消費者的消費支出也會在一定程度上有所增長，這對各個廠家和商家來說無疑不是一個絕好的機會。蒙奴集團優(yōu)質的品牌和時尚的設計，成就了一定的價格，更能吸引一些中高收入者的購買。所以，蒙奴集團可以對中高收入的群體，進行更深入的研究，探尋其普遍愛好。融入產(chǎn)品的設計中，以便蒙奴集團更好的開拓這一市場。
 

 

         （八）目標市場選擇
        所謂目標市場選擇，就是指企業(yè)從可望成為自己的市場的幾個目標市場中，根據(jù)一定的要求和標準，選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經(jīng)營目標的過程。而蒙奴集團以其響亮的知名度、優(yōu)質的產(chǎn)品、時尚的設計為賣點，吸引了國內(nèi)外眾多的消費者。按年齡和收入來細分時主要的目標市場就是中青年消費者和中高收入的消費者。而蒙奴集團作為海寧的本土企業(yè)，在不斷擴大其品牌覆蓋率的同時，也要不斷加大在海寧當?shù)氐匿N售，作為當?shù)氐凝堫^產(chǎn)業(yè)之一，不論在地理位置、運輸方式等方面蒙努集團都占盡優(yōu)勢，省下的費用將又是蒙奴集團回饋顧客的一大賣點。
 

 

        （九）市場定位
        蒙奴集團根據(jù)自身的市場競爭狀況以及產(chǎn)品的特色，在市場定位時，也要考慮到現(xiàn)在社會的消費者不再只是需要溫飽，更多的是對時尚、對品牌、對質量的追求。在銷售方式上，除了以零售和批發(fā)為主外，也要大力擴展網(wǎng)絡市場。主要針對的是中年和青年消費者。
 

 

        （一零）產(chǎn)品策略
        1.產(chǎn)品組合
        蒙奴集團產(chǎn)品組合的寬度有皮衣、家具等產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長度是沙發(fā)套主要可分為布藝沙發(fā)和真皮沙發(fā)。蒙奴集團每年都會推出新款，不斷在材料和設計上推出新產(chǎn)品。在原有的基礎上不斷創(chuàng)新，并且利用現(xiàn)代化技術，在保證原材料的基礎上，進行產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。
         2.產(chǎn)品定位
         蒙奴集團的產(chǎn)品種類繁多，針對其產(chǎn)品的各種性質，我們將其進行定位.
         （1） 低端產(chǎn)品
         （2） 中端產(chǎn)品
         （3） 高端產(chǎn)品
         （4） 奢侈品
        根據(jù)我國的消費狀況以及消費者心理，蒙奴集團可以以中高端產(chǎn)品為主，以低端產(chǎn)品和奢侈品為輔，加強產(chǎn)品的自主品牌化經(jīng)營，擴大生產(chǎn)。
        3.品牌與包裝
        蒙奴集團是我國知名的品牌企業(yè)之一，蒙奴的品牌效應在一定程度上提高了蒙奴集團的企業(yè)競爭力，凝聚了產(chǎn)品的質量、風格，是質量和信譽的保證，也是蒙奴集團無形的資產(chǎn)。而蒙奴在品牌策略上選擇運用統(tǒng)一品牌，這雖然在能節(jié)省廣告促銷費用，加速新產(chǎn)品的推廣，但若是其中任何一種產(chǎn)品失誤都會影響其他產(chǎn)品，甚至是整個企業(yè)的信譽，所以蒙奴集團在這一點上，可以嘗試使用統(tǒng)一品牌加個別品牌的策略，這樣不僅可以區(qū)分產(chǎn)品，也有利于建立和分享企業(yè)聲譽。
        產(chǎn)品的包裝不再僅僅局限與保護產(chǎn)品，越來越多的包裝開始追求美化，增加設計感，促進產(chǎn)品的銷售。蒙奴集團是一個追求時尚、創(chuàng)新的企業(yè)，在產(chǎn)品包裝上，也可溶入一些設計感，正對不同年齡的消費者使用不同的產(chǎn)品包裝，在保證安全的同時，為消費者的使用提供美感和實用性，也提高了檔次。而且新穎的包裝也能在一定程度上吸引其他消費者購買，擴大品牌知名度。
 

 

        （一一）定價策略
        價格是營銷成功與否的決定性因素之一，它影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷售量和利潤。而市場需求、競爭狀況、成本等都在一定程度上影響了企業(yè)的定價。蒙奴集團，作為海寧皮革業(yè)的龍頭之一，具有擴大本土市場份額的實力和相對優(yōu)勢，同時以皮革城為窗口，在全國 150多個大中城市設立專賣店、營銷點近300個，并積極推行市場總代理制，蒙奴集團正處于不斷發(fā)展的狀態(tài)。而人民生活水平的提高，使之對生活質量和生活要求也有了相應的提高，家居用品的市場也在不斷擴大，所以蒙奴集團的定價目標主要是以銷售數(shù)量和利潤為目標，在不斷拓展市場占有率的同時，爭取獲得利潤的最大化。蒙奴集團的目標群體是中高收入的消費人群，而蒙奴集團較高的市場占有率以及具有相當優(yōu)勢的本土市場開拓，與競爭對手相比減少了許多的廣告費和渠道費，所以在定價策略上，可以采用撇脂定價。
 

 

        （一二）渠道策略
        1.鞏固現(xiàn)有供應商
        供應商是一個企業(yè)或市場所必不可缺的，所以在生產(chǎn)發(fā)展的同時，我們必須和供應商保持良好穩(wěn)定的合作，在一定程度上給予相對的物質上的支持或鼓勵，定期和供應商取得聯(lián)系，鞏固企業(yè)和供應商之間的關系，形成長期友好合作的形勢。蒙努集團有自己的皮革加工公司，但制革原料及一些其他的生產(chǎn)基本原料還是需要供應商的提供的。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，原料的供給是相當重要的，所以蒙努集團在不算發(fā)展的同時更要不斷鞏固和供應商的關系，穩(wěn)固企業(yè)的發(fā)展。
    

         2.積極尋找新的供應商
        在鞏固現(xiàn)有的供應商的基礎上，要在了解消費者的需求上，選擇適合的供應商，進行洽談合作。企業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新離不開供應商的幫助，要在發(fā)展過程中，積極尋找新的供應商，不斷推陳出新。蒙努集團不斷的創(chuàng)新，離不開原料的不斷更新，所以在鞏固原有供應商的基礎上，積極尋找新的供應商勢在必行。
 

 

        （一三）促銷策略
        促銷能在一定程度上引導消費者，促進購買，提高效益，繁榮市場。我們可以從一下幾方面更加細致的對蒙努集團進行促銷策略，擴大銷售，提高效益。

        1.廣告
        蒙奴集團是中國名牌企業(yè)之一，其知名度在全國乃至世界都是頗具知名度的，在廣告的投入上也有不少，在網(wǎng)上或是報紙上，其廣告的投入度都是不少的，但是，在電視的投入上卻相對比較少，對此，蒙奴集團可以增加其在電視及廣播上的廣告投入，可以是直接的廣告投入，也可以是以贊助的形式，進入一些比較有知名度的電視活動，比如說湖南臺的快樂大本營，中央電視臺等一些比較知名的節(jié)目。
        蒙奴集團在網(wǎng)絡上也有專門的網(wǎng)站，也有一些中間商加入淘寶網(wǎng)站，除此之外，蒙奴集團也可以利用網(wǎng)絡上的一些彈出式廣告等，進一步擴大知名度。
 

         2.營業(yè)推廣
        （1） 節(jié)假日優(yōu)惠活動
         在特定的節(jié)假日，進行優(yōu)惠活動，在一定程度上提高蒙奴集團的競爭力，吸引消費者。
        （2） 會員制
        運用會員制，制作一些會員卡，以積分的方式進行銷售優(yōu)惠，即按銷售的價格進行折算后獲得的積分，以積分的多少來決定優(yōu)惠的價格。將這些會員卡分發(fā)給一些老顧客或是新的消費者，鞏固客源，吸引消費者再次購買。
        （3）批發(fā)優(yōu)惠
        蒙奴集團是一個集批發(fā)和零售為一體的市場，所以，在客戶需要進行批發(fā)購買時，可以提供一定的優(yōu)惠政策，吸引更多的中間商來批發(fā)購買。
 

         3.公共關系
        良好的公共關系可以使企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，避免和解決糾紛。蒙奴集團是一個大型的企業(yè)，所需要面對的問題也相應的比較多，在處理公共關系時，可以運用一下方式：
        （1） 新聞、報紙、雜志等媒體的正面宣傳。
        （2） 與消費者協(xié)會等組織進行合作，保證廣大消費者的權益，樹立良好的企業(yè)形象。
        （3） 支持社會公益活動，為公眾提供優(yōu)質服務。
 

 

        本文比較詳細的分析了海寧市蒙奴集團的營銷環(huán)境、SOWT分析、STP營銷戰(zhàn)略，并對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四方面提出了系統(tǒng)的營銷策略。