一文講透10個商業(yè)模型，絕對值得收藏！

在商業(yè)海洋中，有的企業(yè)乘風(fēng)破浪，一往無前；有的企業(yè)則隨波逐流，甚至沉沒海底。是什么決定了他們截然不同的命運？答案隱藏在這些看似深奧、實則威力無窮的商業(yè)模型中。
今天，我試著一文給你講透10個商業(yè)模型。

1、宏觀環(huán)境分析——PEST模型
試問，若不知風(fēng)向，何以揚帆？正如孫子兵法所言：“知天知地，勝乃可全。”PEST模型，就是讓你站在時代的風(fēng)口上，乘風(fēng)破浪。
它就像一把鋒利的解剖刀，精準(zhǔn)地剖開宏觀環(huán)境的四層外衣：政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Sociocultural）、技術(shù)（Technological）。
政治因素，包括政策變動、法律法規(guī)，如同懸在企業(yè)頭上那把達摩斯之劍；
經(jīng)濟環(huán)境，則是滋養(yǎng)企業(yè)的土壤，包括經(jīng)濟增長、匯率波動，它直接影響著企業(yè)的盈利空間；
社會的變遷，則悄然改變著消費者的偏好和行為模式；
技術(shù)革新，則可能帶來行業(yè)的顛覆。
顯然，掌握PEST，就是掌握了時代的風(fēng)向標(biāo)，讓企業(yè)能在風(fēng)云變幻中，準(zhǔn)確找到自己的航向。
總之，PEST模型通過對政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)這四個方面的因素進行綜合分析，幫助企業(yè)了解外部環(huán)境的變化趨勢，為制定和調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃提供決策依據(jù)。
記住，時代的脈搏不是用來追趕的，而是用來把握的！

2、行業(yè)競爭分析——波特五力模型
商場如戰(zhàn)場，競爭無處不在，無時不有。波特五力模型，就像一面透視鏡，讓我們看清行業(yè)競爭的五大力量：
供應(yīng)商的議價能力：若供應(yīng)商的產(chǎn)品高度差異化、擁有專利技術(shù)或市場集中度高，則其議價能力較強。
購買者的議價能力：當(dāng)購買者數(shù)量少但購買量大，或產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化時，購買者的議價能力較強。
潛在競爭者進入的能力：若進入壁壘低，且行業(yè)增長迅速或利潤率高，則新進入者的威脅較大。
替代品的替代能力：若替代品性價比高、易于獲取，則對行業(yè)構(gòu)成較大威脅。
行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：當(dāng)行業(yè)增長緩慢、市場集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重或退出壁壘高時，同業(yè)競爭者的競爭程度較高。
這五股力量，構(gòu)成了行業(yè)競爭的框架，它們相互交織，相互影響，共同決定了行業(yè)的利潤水平和競爭強度。
企業(yè)要想在這片紅海中生存，就必須學(xué)會在這五力之間找到平衡，甚至利用這些力量，為自己創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。具體的做法是，你可以從這五個方面采取有利于自己的應(yīng)對措施，形成自己的核心競爭力。
記住，競爭不是目的，而是手段——不是所有的戰(zhàn)斗都要參與，選擇正確的戰(zhàn)場，才能成為最終的贏家。正如巴菲特所言：“如果你不能打敗他們，就加入他們；如果不能加入，就避開他們。”

3、競爭者分析——SWOT模型
在商業(yè)戰(zhàn)場上，了解對手，就是了解自己。SWOT模型，就像一面雙刃劍，既揭示了企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）和機會（Opportunities），也暴露了劣勢（Weaknesses）和威脅（Threats）。
優(yōu)勢，是企業(yè)的護城河，是企業(yè)在市場中立足的根基。
劣勢，則是企業(yè)的軟肋，是急需彌補的短板。
機會，是市場給予的饋贈，是企業(yè)成長的加速器。
威脅，則是市場中的暗流，稍有不慎，就可能將企業(yè)卷入深淵。
SWOT模型，讓企業(yè)能夠全面審視自己，找出與競爭對手的差距，制定針對性的競爭策略。在商戰(zhàn)中，了解自己的重要性不亞于了解敵人。別忘了，最強大的敵人往往不是別人，而是你自己的弱點。正如蘇格拉底所言：“認識你自己。”
更重要的是，要根據(jù)自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分別形成SO、ST、WO、WT四種對應(yīng)策略，應(yīng)對市場的競爭。無疑，SWOT模型，給我們提供了一套分析與解決問題的路徑。

4、市場和產(chǎn)品分析——安索夫矩陣
安索夫矩陣，就像一張戰(zhàn)略地圖，指引企業(yè)如何在市場和產(chǎn)品之間找到最佳的結(jié)合點。
市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品延伸、多元化，這是安索夫矩陣給出的四種戰(zhàn)略選擇。每一種選擇，都意味著不同的市場定位和產(chǎn)品策略。
市場滲透，是在現(xiàn)有市場中增加市場份額；
市場開發(fā)，是開拓新的市場領(lǐng)域；
產(chǎn)品延伸，是利用現(xiàn)有品牌推出新產(chǎn)品；
多元化，則是進入全新的市場和產(chǎn)品領(lǐng)域。
選擇何種戰(zhàn)略，取決于企業(yè)的資源和能力，更取決于市場的需求和競爭態(tài)勢。安索夫矩陣，讓企業(yè)能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中，找到最適合自己的戰(zhàn)場。

5、產(chǎn)品組合分析——波士頓矩陣
產(chǎn)品，是企業(yè)的生命線，是連接企業(yè)和消費者的橋梁。波士頓矩陣，就像一臺精密的儀器，對企業(yè)的產(chǎn)品線進行科學(xué)的分類和評估。
明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品，這是波士頓矩陣給出的四種產(chǎn)品類型。
明星產(chǎn)品，高增長、高市場份額，是企業(yè)的未來之星，應(yīng)該加大投入，重點對待；
金牛產(chǎn)品，低增長、高市場份額，是企業(yè)的現(xiàn)金牛，通常要采取收割戰(zhàn)略；
問題產(chǎn)品，高增長、低市場份額，要認真分析，找到原因，需要投入大量資源去培養(yǎng)；
瘦狗產(chǎn)品，低增長、低市場份額，是企業(yè)的累贅，該放棄要放棄。
波士頓矩陣，讓企業(yè)能夠清晰地看到產(chǎn)品線的現(xiàn)狀和未來，從而制定出合理的產(chǎn)品策略。
記住，不是所有的產(chǎn)品都能成為明星，但每一個產(chǎn)品都應(yīng)該有它的價值和使命。

6、戰(zhàn)略地位分析——SPACE矩陣模型
戰(zhàn)略，是企業(yè)的靈魂，是指導(dǎo)企業(yè)行動的綱領(lǐng)。SPACE矩陣模型，就像一張戰(zhàn)略坐標(biāo)圖，讓企業(yè)能夠清晰地看到自己的戰(zhàn)略位置。SPACE矩陣由四個要素組成，分別是：
財務(wù)優(yōu)勢（FS, Financial Strength）：反映企業(yè)的財務(wù)健康狀況，包括投資收益、財務(wù)杠桿比率、償債能力、流動資金等。
競爭優(yōu)勢（CA, Competitive Advantage）：涉及企業(yè)在市場中的競爭地位，如市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶忠誠度、專有技術(shù)知識等。
環(huán)境穩(wěn)定性（ES, Environmental Stability）：包括技術(shù)變化、通貨膨脹、需求變化性、競爭壓力等外部因素，評估企業(yè)外部環(huán)境的穩(wěn)定性。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS, Industry Strength）：涉及產(chǎn)業(yè)的增長潛力、盈利能力、資源利用等，評估企業(yè)所在行業(yè)的吸引力。
進攻性、保守性、防御性、競爭性，這是SPACE矩陣給出的四種戰(zhàn)略地位。
進攻性戰(zhàn)略，意味著企業(yè)要積極進攻市場，擴大市場份額；
保守性戰(zhàn)略，則強調(diào)企業(yè)要穩(wěn)固現(xiàn)有市場，保持盈利；
防御性戰(zhàn)略，是在面臨威脅時，采取防守姿態(tài)，保護企業(yè)利益；
競爭性戰(zhàn)略，則是在激烈的市場競爭中，尋找突破口，打敗競爭對手。
SPACE矩陣，讓企業(yè)能夠在復(fù)雜的戰(zhàn)略環(huán)境中，找到自己的定位，制定出符合自身實際的戰(zhàn)略。

7、備選戰(zhàn)略分析——大戰(zhàn)略矩陣
戰(zhàn)略不是一成不變的，而是需要根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)實際情況進行調(diào)整。大戰(zhàn)略矩陣，就像一本戰(zhàn)略百科全書，為企業(yè)提供了多種備選戰(zhàn)略。該模型由小湯普森（A. A. Thompson, Jr.）與斯特里克蘭（A. J. Strickland）根據(jù)波士頓矩陣修改而成。
橫軸代表企業(yè)競爭地位的強弱。競爭地位強指企業(yè)在市場中的份額大、品牌影響力強、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先等；反之則為競爭地位弱。
縱軸代表市場增長程度。市場增長快表示行業(yè)正在快速發(fā)展，市場需求增長迅速；市場增長慢則表示行業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定或衰退。
市場增長、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品多樣化、市場收縮、產(chǎn)品剝離、全面收縮、清算，這是大戰(zhàn)略矩陣給出的八種備選戰(zhàn)略。
每一種戰(zhàn)略，都有其適用的條件和可能的風(fēng)險。企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況和市場環(huán)境，選擇最合適的戰(zhàn)略。
大戰(zhàn)略矩陣，讓企業(yè)能夠在戰(zhàn)略選擇上，擁有更多的靈活性和主動性。記住，戰(zhàn)略不是賭博，而是基于深思熟慮的決策。

8、價值分析——波特價值鏈模型
價值，是企業(yè)的核心，是消費者愿意為企業(yè)付費的原因。波特價值鏈模型，就像一臺價值挖掘機，讓企業(yè)能夠找到自己的價值源泉。
研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，這是波特價值鏈模型給出的五個價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。
其中，研發(fā)，是企業(yè)的創(chuàng)新源泉；采購，是企業(yè)的成本控制點；生產(chǎn)，是企業(yè)的效率保障；銷售，是企業(yè)的盈利來源；服務(wù)，則是企業(yè)的品牌支撐。
那么，波特價值鏈模型就是要你找到那些能夠創(chuàng)造最大價值的環(huán)節(jié)，然后狠狠地加強它們！
比如，對于企業(yè)價值鏈進行分析的目的在于分析公司運行的哪個環(huán)節(jié)可以提高客戶價值或降低生產(chǎn)成本。
對于任意一個價值增加行為，關(guān)鍵問題在于：
是否可以在降低成本的同時維持價值（收入）不變；是否可以在提高價值的同時保持成本不變；是否可以在降低工序投入的同時保持成本收入不變；更為重要的是，企業(yè)能否可以同時實現(xiàn)上述三條。
當(dāng)然，這些價值不是喊出來的，而是做出來的。

9、組織分析——麥肯錫7S模型
結(jié)構(gòu)（structure）、制度（system）、風(fēng)格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰(zhàn)略（strategy）、共同的價值觀（shared values），這是麥肯錫7S模型給出的七個組織要素。
戰(zhàn)略，是企業(yè)的方向；結(jié)構(gòu)，是企業(yè)的框架；制度，是企業(yè)的規(guī)則；這是企業(yè)成功的硬件。
人員，是企業(yè)的血液；技能，是企業(yè)的能力；風(fēng)格，是企業(yè)的文化；價值觀，則是企業(yè)的靈魂；這是企業(yè)成功的軟件。
想象一下，如果你的企業(yè)就像一艘巨輪，那么這七個S就是驅(qū)動它前進的七把槳。只有這七把槳同時發(fā)力，巨輪才能破浪前行。
麥肯錫7S模型就是要你找到這七把槳的最佳配合方式，讓你的企業(yè)更加高效地運轉(zhuǎn)起來！
麥肯錫7S模型，就像一把組織診斷刀，讓企業(yè)能夠看到自己的組織現(xiàn)狀和問題。
記住，組織不是僵化的機器，而是充滿活力的生命體。

10、業(yè)務(wù)領(lǐng)先分析——BLM模型
領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀、市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化，這是BLM模型給出的九個業(yè)務(wù)領(lǐng)先要素。
領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀：領(lǐng)導(dǎo)力是BLM模型的根本，強調(diào)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)力和價值觀的引導(dǎo)。高層領(lǐng)導(dǎo)的參與和推動對于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行至關(guān)重要。
戰(zhàn)略意圖：明確企業(yè)的使命、愿景和長期經(jīng)營目標(biāo)，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供方向。
市場洞察：深入分析市場趨勢、競爭對手、客戶需求等外部因素，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。
創(chuàng)新焦點：識別創(chuàng)新機會，明確創(chuàng)新方向和重點，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢。
業(yè)務(wù)設(shè)計：基于市場洞察和創(chuàng)新焦點，設(shè)計業(yè)務(wù)模式和運營體系，確保戰(zhàn)略意圖的實現(xiàn)。
關(guān)鍵任務(wù)：明確支持業(yè)務(wù)設(shè)計實現(xiàn)的關(guān)鍵任務(wù)，包括業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措。
正式組織：構(gòu)建適應(yīng)戰(zhàn)略執(zhí)行的組織架構(gòu)、管理體系和流程，確保資源的有效配置和權(quán)力的合理分配。
人才：識別關(guān)鍵崗位的人才需求，評估人才與能力的差距，制定人才獲取、培養(yǎng)和保留計劃。
氛圍與文化：塑造有利于戰(zhàn)略執(zhí)行的組織文化和氛圍，強化關(guān)鍵任務(wù)的執(zhí)行效果。
在咨詢行業(yè),BLM模型,可以和著名的波士頓矩陣、SWOT分析以及邁克波特的五力模型相提并論。BLM模型就是要你找到實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的最佳路徑，讓你的企業(yè)在市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷！

寫在最后：
讀完這十個商業(yè)分析模型，你是否感受到了商業(yè)世界的復(fù)雜與精彩？每一個模型，都是一把智慧的鑰匙，能夠打開商業(yè)世界的一扇大門。它們不僅教會我們?nèi)绾畏治鍪袌觥⒏偁?、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、組織等各個方面，更教會我們?nèi)绾卧谏虡I(yè)海洋中航行。
只有那些掌握商業(yè)分析模型、懂得運用智慧的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為時代的佼佼者。