降低采購成本、供應(yīng)商管理與談判技巧

【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

【培訓(xùn)收益】
1、掌握現(xiàn)代采購管理策略 2、掌握采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系 3、掌握采購成本控制技術(shù) 4、掌握采購實(shí)用方法管理技術(shù) 5、掌握采購質(zhì)量管理技術(shù) 6、掌握采購風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù) 7、掌握采購流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)管理 8、掌握采購供應(yīng)商管理技術(shù) 9、掌握采購績(jī)效管理技術(shù) 10、掌握采購實(shí)用商務(wù)談判技巧 11、掌握采購價(jià)格管理技術(shù)

主辦單位：一六八培訓(xùn)網(wǎng)
時(shí)間地點(diǎn)： 5月19-20日廣州 5月26-27日深圳
課程費(fèi)用：3200元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）;公司周年慶特惠：為回饋新老客戶的支持，本課程二送一，即同一公司三人參加只需交納兩人的費(fèi)用，不再折扣，先報(bào)先得，額滿即止！
資格證書費(fèi)：800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備 注：
1、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<高級(jí)采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢）
2、凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸藍(lán)底電子版數(shù)碼照片！
3、課程結(jié)束后20天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員。

課程簡(jiǎn)介：
目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何進(jìn)行正確的采購戰(zhàn)略規(guī)劃？ 如何制定有效的戰(zhàn)略采購計(jì)劃？
信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？?jī)r(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………
作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會(huì)為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì)為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
的確，當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會(huì)給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動(dòng)，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)，那對(duì)于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？對(duì)新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
本課程將從采購戰(zhàn)略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介如。詳細(xì)分解了采購戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料組成及對(duì)供應(yīng)商的的分類，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購、日常采購、戰(zhàn)略物資的不同采購方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。
本課程也將針對(duì)供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評(píng)價(jià)以及供應(yīng)商物料檢驗(yàn)的眾多方面全面系統(tǒng)的進(jìn)行論述，從供應(yīng)商管理的角度降低企業(yè)采購成本、質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本。為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)空間。
學(xué)習(xí)要點(diǎn):
掌握現(xiàn)代采購管理策略 掌握采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系 掌握采購成本控制技術(shù)
掌握采購實(shí)用方法管理技術(shù) 掌握采購質(zhì)量管理技術(shù) 掌握采購風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)
掌握采購流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)管理 掌握采購供應(yīng)商管理技術(shù) 掌握采購績(jī)效管理技術(shù)
掌握采購實(shí)用商務(wù)談判技巧 掌握采購價(jià)格管理技術(shù)


課程大綱：
第一：《采購成本管理》
前言：現(xiàn)代采購革新管理
1. 現(xiàn)代采購管理所面對(duì)的挑戰(zhàn)
2. 現(xiàn)代采購的管理要求
3. 現(xiàn)代采購管理的基本原則
4. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別
5. 采購管理面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
6. 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
7. 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
8. 采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
二、采購成本管理的十三個(gè)核心技術(shù)
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)
9、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)
10、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)
11、用戶庫存戰(zhàn)略采購
12、供方存貨戰(zhàn)略采購
13、安全采購戰(zhàn)略
三、優(yōu)化采購流程，降低采購成本
1、流程的概念及重要性
2、采購流程的BPR分析
3、采購申請(qǐng)（PO、PR）流程管理
4、驗(yàn)收流程
5、付款流程
6、采購權(quán)限管理
四、控制采購風(fēng)險(xiǎn)，降低采購成本
1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、采購與供應(yīng)商管理績(jī)效測(cè)量體系的建立
4、建立采購報(bào)表制度
5、采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
6、采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
7、采購審計(jì)
8、建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
9、采購腐敗的預(yù)防措施
五、提升采購績(jī)效，降低采購成本
1、采購部績(jī)效管理方案
2、采購部績(jī)效管理考核指標(biāo)
3、采購部績(jī)效管理考核指標(biāo)量表
4、采購經(jīng)理、主管績(jī)效考核管理方案
5、采購專員績(jī)效考核管理方案
6、采購經(jīng)理、主管績(jī)效考核指標(biāo)
7、采購經(jīng)理、主管績(jī)效考核指標(biāo)量表
8、采購專員績(jī)效考核指標(biāo)
9、采購專員績(jī)效考核指標(biāo)量表
10、供應(yīng)商管理人員績(jī)效考核管理
第二：《采購供應(yīng)商管理》
一、采購供應(yīng)商管理
1、 供應(yīng)商管理指標(biāo)
1) 成本
2) 質(zhì)量
3) 交期
4) 技術(shù)
5) 供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度
6) 管理和財(cái)務(wù)狀況
7) 守法和環(huán)保
8) 服務(wù)
2、 供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7+1
3、 如何選擇供應(yīng)商
1) 企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)
2) 衡量和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的兩大前題
3) 選擇供應(yīng)商的六大步驟
第一步：確定關(guān)鍵的資源需求
? 質(zhì)量的需求
? 成本的需求
? 交期的需求
? 技術(shù)的需求
第二步：確定資源的戰(zhàn)略
? 供應(yīng)商是單一的還是多個(gè)
? 采購合同是短期的還是長(zhǎng)期的
? 我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力
? 產(chǎn)品是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性還是合作性的
? 與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切
第三步：確定潛在的供應(yīng)商
1) 供應(yīng)商資料的來源
? 現(xiàn)存的供應(yīng)商
? 銷售代理
? 信息數(shù)據(jù)庫
? 外部和內(nèi)部同行中
? 貿(mào)易期刊
? 展覽會(huì)
? 供應(yīng)商的間接資料
? 企業(yè)之間的信息傳遞
? 互聯(lián)網(wǎng)的搜索
2) 供應(yīng)商的供貨風(fēng)險(xiǎn)
? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
? 產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)
? 交付風(fēng)險(xiǎn)
? 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
第四步：限制供應(yīng)商的范圍
第五步：確定評(píng)價(jià)和選擇的方法
第六步：選擇供應(yīng)商
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
? 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
? 供應(yīng)商評(píng)估方法
? 定性評(píng)價(jià)法
? 項(xiàng)目列舉法
? 加權(quán)指數(shù)法
? 成本比率法
? KPI分析法
? 物料ABC分析法
? 供應(yīng)商評(píng)估手段
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、采購質(zhì)量的驗(yàn)證
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用
6、質(zhì)量過程控制
7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過程
8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程
9、采購質(zhì)量異常處理對(duì)策
10、全面采購質(zhì)量控制預(yù)防
第三：《采購談判技術(shù)》
一、采購談判的十個(gè)核心技術(shù)
1、采購人員沖突處理技巧
2、采購人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
7、采購談判前三項(xiàng)謀略
8、采購談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)
二、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
三、成功采購談判的十大要點(diǎn)
? 有備則贏
? 知己知彼
? 和對(duì)手共事
? 搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)”
? 限度和目標(biāo)
? 確定你的底線
? 理解和容忍
? 自重和尊重
? 堅(jiān)忍不拔，鍥而不舍
? 自律和自我控制
四、采購談判的十四大應(yīng)對(duì)策略
? 先禮后兵
? 欲擒故縱
? 若即若離
? 制造假象
? 迂回前進(jìn)
? 借力使力
? 攻心為上
? 避重就輕
? 最后通牒
? 軟硬兼施
? 各個(gè)擊破
? 疲勞轟炸
? 哀兵必勝
? 步步為營(yíng)
五、采購談判的溝通技巧
1. 采購商務(wù)談判的語言技巧
2. 采購商務(wù)談判的非語言技巧
3. 采購商務(wù)談判的提問技巧
六、采購談判的原則
? 自愿原則
? 平等原則
? 利益共享原則
? 合作原則
? 合法原則
? 社會(huì)效益原則
? 系統(tǒng)化原則
七、采購談判的目標(biāo)
? 獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量
? 獲得公平合理的價(jià)格
? 合同的方式和控制條件
? 取得供應(yīng)商最大的合作
? 建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系
八、零成本采購詢價(jià)技術(shù)
1、詢價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、ERP價(jià)格分析流程
4、采購價(jià)格六種分析模式

中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士；
全國高科技教工委專業(yè)人才委員會(huì)特聘專家；
全國高科技企發(fā)委人才管理專業(yè)委員會(huì)管理顧問；
國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家；
清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家；
香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問；


曾任職于全球五百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理；臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗(yàn)，總結(jié)并獨(dú)創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)定位運(yùn)營(yíng)模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統(tǒng)籌及采購優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨(dú)到的見解，至力于幫助中國企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過培訓(xùn)咨詢服務(wù)，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益，張老師“不求深?yuàn)W，但求有效，生產(chǎn)統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)定位”的培訓(xùn)與管理思想受到客戶的一致認(rèn)可與贊許。服務(wù)客戶包括五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、中國空空導(dǎo)彈研究院、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、上海中華印刷等數(shù)百家國內(nèi)知名及優(yōu)秀企業(yè)。

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：339  

  

• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：552  

  

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：669  

  

• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價(jià)格轉(zhuǎn)化..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：635  

  

• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

  ￥3,800   元/ 天

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