業(yè)內(nèi)大家天天在講如何做銷售，如何把銷售做成怎么樣。其實(shí)銷售沒有那么復(fù)雜，天天想著做銷售反到做不好銷售，銷售是拿來玩的不是拿來掙錢的。因此，別把銷售太當(dāng)回事，銷售也就那么回事，什么時候把銷售拿出來玩開心了就掙錢了，如果你是為了掙錢而做銷售那你一定做不好銷售，如果只是為了玩而做銷售那你一定能做好銷售。

大數(shù)學(xué)家陳景潤在一次獲獎感言中說：數(shù)學(xué)是個好玩的東西，數(shù)學(xué)是我的初戀，做數(shù)學(xué)要有追求女孩子的韌性。同樣的道理，銷售也是一個好玩的東西，會玩才能把銷售做好，如果做銷售枯燥無味，你怎么會樂意去做呢，更不會去開心的玩。那么，怎么把銷售拿來玩呢？

首先，做銷售要有玩的心情。既然是玩就要有玩的心境，玩的態(tài)度，玩的狀態(tài)。也就是說，不管在什么樣的情況下，不管自己當(dāng)時開不開心，不管顧客買與不買，不管顧客買多買少都無所謂，都始終保持一種心情，既然玩就玩的開心，不會因?yàn)樽约旱牟婚_心而影響到別人的情緒。帶著玩的心情帶動顧客來玩，和顧客互動好，感染顧客的心情。顧客說你的商品太貴了，我們開心說：“是的，一看你就是一個有品味的人，注重健康品質(zhì)的人”；當(dāng)顧客說你的商品是假的吧，我們開心的說：“是的，一看就你就是一個喜歡開玩笑的人”；當(dāng)顧客說保健品都是假的又不能治病時，我們開心的說“你說的太對了，保健品不治病，其原理是藥食同源，通過調(diào)理達(dá)到陰陽平衡，生理平衡，心理平衡，精氣平衡”。如此這般，才能形成情感上的共振，才能形成信任的磁場，大家才能一起更好的玩耍，否則，下次小伙伴都不和你玩耍了，也就沒有了顧客，沒有了顧客就沒有了銷售。

其次，做銷售要有玩的環(huán)境。有了玩的環(huán)境大家玩著才會開心，而且越玩越開心，這個環(huán)境就包含人、機(jī)、料、法、環(huán)幾個方面。人所營造的環(huán)境就是玩的心情環(huán)境，讓顧客在門店消費(fèi)的過程中不拘束，沒壓力，輕松的消費(fèi)。別進(jìn)店后幾個店員跟在屁股后面一步不離；別一進(jìn)店要不買點(diǎn)這個吧，要不買點(diǎn)那個吧；要讓顧客進(jìn)店就像回到自己家里，有親人的關(guān)心，有親人的幫助，有親人的真誠，有親人的呵護(hù)，該吃貴的吃貴的，該吃好的吃好的，該不吃不吃，該吃多少吃多少；機(jī)所營造的環(huán)境就是為了讓大家更好玩，配備一些道具，有了這些道具，大家互動的才會更舒服，過程才會成為享受，消費(fèi)的享受，消費(fèi)過程的享受。例如，別讓顧客夏季進(jìn)店像進(jìn)了蒸籠，冬季進(jìn)店像進(jìn)了冰窖。再如，看見顧客手里選了商品就要快速拎著籃子過去，跟著顧客一邊聊專業(yè)，一邊嘮家常，在聊得過程中實(shí)現(xiàn)銷售過程，更別讓顧客感覺進(jìn)店就得買東西，其實(shí)還可以利用店里的設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行體驗(yàn)；料所營造的環(huán)境就是創(chuàng)造不同的消費(fèi)情景，滿足不同的顧客需求，有喜歡低價的有促銷活動可以一起玩，有喜歡尊享的有會員規(guī)則可以一起玩，有全方位需求的有齊全的商品可供選擇，總之，在這里一切的一切都是讓自己方便帶顧客玩，快樂的玩，有玩的開心，沒有玩的也開心；法所營造的環(huán)境是游戲規(guī)則，大家要想愉快的玩就得有個游戲規(guī)則，而這個規(guī)則是促進(jìn)大家好玩的規(guī)則，例如：顧客說便宜點(diǎn)吧，別人家都能便宜你們怎么不能便宜呀時說：“對不起，咱這是連鎖藥店，由總部進(jìn)行統(tǒng)一定價，我們沒有權(quán)力進(jìn)行私自變價。再說了，買藥買的是效果，買的是健康，咱不能為了那一點(diǎn)點(diǎn)便宜影響咱健康不是”。環(huán)所營造的一個家的環(huán)境，顧客進(jìn)來后累了可以坐，渴了可以喝水，煩了可以聽音樂，店里布置的很溫暖等等。

最后，做銷售要有玩的氣氛。店里商品陳列是舒服的，門店環(huán)境是干凈的，門店色彩是溫暖的，門店音樂是悅耳的，而這些都是銷售的道具，在這個舞臺上盡情的與顧客進(jìn)行交流，進(jìn)行溝通，一同玩耍，在聊中做銷售，在關(guān)愛中做銷售，而不是讓顧客時刻感覺你拎關(guān)小刀準(zhǔn)備拉他一刀，不為掙錢做銷售，掙錢只是捎帶的事，這樣才能掙更多的錢。