授課時(shí)間2014年02月22-23號(hào)（2天）蘇州

客戶行業(yè)：房地產(chǎn)

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中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司原名“蘇州二建建筑集團(tuán)有限公司”，始建于1952年，歷經(jīng)六十余年發(fā)展，已成為江蘇省知名大型建筑承包商。集團(tuán)擁有房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)，是一家致力于為中國城市化建設(shè)及綜合運(yùn)營提供一流服務(wù)，以大型工程總承包施工為主營業(yè)務(wù)，在城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、房地產(chǎn)、商業(yè)綜合體、民用住宅、公共建筑等各個(gè)領(lǐng)域提供全產(chǎn)業(yè)鏈全過程建設(shè)與服務(wù)的大型綜合性建筑集團(tuán)企業(yè)。

    公司注冊(cè)資金30280萬元，擁有各類資產(chǎn)30余億元，年完成企業(yè)總產(chǎn)值逾100億元，連續(xù)多年評(píng)為全國優(yōu)秀施工企業(yè)，全國建筑業(yè)綜合競爭力百強(qiáng)企業(yè)，榮獲住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部“創(chuàng)魯班獎(jiǎng)特別榮譽(yù)企業(yè)”稱號(hào)，位列江蘇省建筑業(yè)綜合實(shí)力前十強(qiáng)，是江蘇省“十五”、“十一五”期間先進(jìn)建筑企業(yè)，并獲評(píng)為江蘇省納稅百強(qiáng)民營企業(yè)。

培訓(xùn)對(duì)象：中層管理干部

課程目標(biāo)：

1. 掌握房地產(chǎn)客戶的需求，根據(jù)客戶需求分析，提供合適的產(chǎn)品，掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧，掌握顧問式銷售技巧的核心方

2. 掌握客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。

3. 系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。

課程特色：

1. 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。

2. 協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。

3. 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。

4. 以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的

課程大綱：

第一單元：房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵

第二單元：客戶的購買環(huán)境

第三單元：不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略

第四單元：客戶的選擇與開發(fā)

第五單元：開發(fā)客戶的技巧

第六單元：以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程

第七單元：準(zhǔn)成交機(jī)會(huì)的確立

第八單元：SPIN模型與運(yùn)用

第九單元：房地產(chǎn)客戶營銷心理學(xué)--購買心理與行為分析

第十單元：房地產(chǎn)銷售中的溝通技巧

第十一單元：房地產(chǎn)顧問式銷售技巧

臺(tái)灣劉成熙老師房地產(chǎn)授課記統(tǒng)計(jì)（部分）

序號(hào) 授課企業(yè) 授課課程 授課時(shí)間

1 深圳星河地產(chǎn) 國際商務(wù)談判技巧 2009.05.07 臺(tái)灣劉成熙

2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 臺(tái)灣劉成熙

3 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.10.21 臺(tái)灣劉成熙

4 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.02 臺(tái)灣劉成熙

5 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.05 臺(tái)灣劉成熙

6 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.06 臺(tái)灣劉成熙

7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03

8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04 臺(tái)灣劉成熙

9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24 臺(tái)灣劉成熙

10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02

11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理 2010.05.25 臺(tái)灣劉成熙

12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 臺(tái)灣劉成熙

13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 情商管理 2010.06.24

14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25

15 金地集團(tuán) 高效人士七個(gè)習(xí)慣 2010.07.21 臺(tái)灣劉成熙

16 中國旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司 地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn) 2010.07.22-23

17 凱德置地（中國）2010年成都經(jīng)理人峰會(huì) 高效團(tuán)隊(duì)建立 2010.08.17

18 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號(hào)

19 碧桂園集團(tuán) 跨部門溝通 2010年11月12 臺(tái)灣劉成熙

20 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2010-11月17號(hào)

21 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 MTP-管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號(hào)

22 成都世行投資有限公司 MTP-中高層管理干部管理技能提升 2010-12-30和31號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

23 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號(hào)

24 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2011年1月13-14號(hào)

25 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號(hào)

26 廣東騰越建筑工程有限公司 跨部門溝通 2011年1月21號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

27 碧桂園集團(tuán) 跨部門溝通技巧 2011年4月22號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

28 富力地產(chǎn) 中階-內(nèi)部講師授課能力提升 2011年4月24號(hào)

28 香港路勁集團(tuán)-蘇州雋御地產(chǎn) 房地產(chǎn)-高端客戶溝通與銷售技巧 2011-5-17、18 臺(tái)灣劉成熙

29 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-5-26 臺(tái)灣劉成熙

30 廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司 MTP-贏在中層 2011-6-10、11

31 成都世行投資有限公司 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 2011-7月14-15

32 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年8月24日（常州）

33 九龍倉集團(tuán) 銷售雙贏商務(wù)談判技巧 2011年8月25日（常州）

34 成都正基置業(yè) 卓越領(lǐng)導(dǎo)力與組織執(zhí)行力提升訓(xùn)練 2011年9月16-17號(hào)

35 珠海華發(fā)房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 高效執(zhí)行力 2011年10月20-21號(hào)

36 珠海華發(fā)水郡 高效執(zhí)行力 2011年10月22-23號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

37 佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司 管理人員職業(yè)化心態(tài) 2011/11/09號(hào)

38 成都世行投資有限公司 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃培訓(xùn) 2011/11/24-25號(hào)

39 深圳市益田集團(tuán)股份有限公司 團(tuán)隊(duì)士氣提成 2012/03/05號(hào)

40 百大集團(tuán)股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù) 2012/04/08號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

41 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012/05/23號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

42 和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司 問題的分析與解決 2012/08/1-2 

43 廣東廣物房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 問題的分析與解決 2012/08/5-6號(hào)

44 碧桂園集團(tuán) 部屬培育與輔導(dǎo) 2012/08/17號(hào)1 臺(tái)灣劉成熙

45 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2012年8月23

46 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17 

47 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2012年10月10 

48 中原地產(chǎn) 打造高績效團(tuán)隊(duì) 2013年1月31號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

49 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14 臺(tái)灣劉成熙

50 中國南山開發(fā)（集團(tuán)）股份有限公司 金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練 2013年6月2-3日 臺(tái)灣劉成熙

51 河南豫發(fā)置業(yè)有限公司 深度溝通能力的提升 2013年6月26日 52 廣東光大企業(yè)集團(tuán)有限公司 部屬培育技巧訓(xùn)練 2013年9月16-17號(hào) 53 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29 

54 廣東海倫堡地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 高效執(zhí)行力與時(shí)間管理 2013年10月8號(hào)

55 碧桂園集團(tuán) 跨部門溝通 2013年11月3號(hào)

56 上海飛洲投資有限公司 企業(yè)文化-打造卓越企業(yè)競爭力 2013年11月4號(hào)

57 北京冠城新泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 2013年11月18-19號(hào) 臺(tái)灣劉成熙

58 中庚地產(chǎn)集團(tuán)公司 中高層管理干部管理能力提升(MTP) 2013年12月5-6 

59 大百匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2013年12月11號(hào)

60 中交南沙投資 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2013年12月22號(hào)

臺(tái)灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿意度）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上150天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上120天以上）；

TOP3-高效管理溝通（累計(jì)上120天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上100天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)100天以上）

TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上100天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上90天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計(jì)上110天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上90天以上）；

TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上80天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧（累計(jì)90天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)70天以上）；卓越績效管理（累計(jì)60天以上）；

TOP12-簡報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)80天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)100天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)70個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計(jì)80天以上）

TOP15-市場營銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)70天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計(jì)70天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)80天以上）

……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

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