成就卓越業(yè)績-應(yīng)用心理學(xué)技術(shù)的全面銷售技巧

【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、打破傳統(tǒng)銷售理念，建立全新的應(yīng)用心理學(xué)視角的銷售價值觀
2、理解銷售行為的著眼點是客戶內(nèi)心的恐懼而非內(nèi)心渴望
3、掌握覺察客戶內(nèi)心恐懼并引導(dǎo)客戶發(fā)覺內(nèi)心深層渴望達成購買的高級心理技巧
4、建立科學(xué)有效的溝通行為觀念
5、掌握通過“望聞問切”快速識別對方人格特點和心理期望的心理學(xué)技術(shù)
6、掌握“米爾頓”語言模式（暗示語言）有效引導(dǎo)客戶達成購買
7、掌握檢定語言模式，提高語言的精準性，降低內(nèi)部、外部溝通損耗
8、掌握有效的自我情緒管理與壓力疏解的心理技巧
9、理解并確立感恩、樂觀、積極的生活與工作的陽光心態(tài)
10、建立自我職業(yè)生涯的理念并以此修養(yǎng)自我的職業(yè)化素質(zhì)

課程簡介：
為何不同的銷售人員銷售業(yè)績與行為表現(xiàn)會很有很大差別？
相同的銷售方法在針對不同客戶的時候效果卻截然不同？
同樣的話語對不同的人群為何會有不同的回應(yīng)？
如今的銷售行業(yè)已經(jīng)不是賣方市場，在買方?jīng)Q定業(yè)績與口碑的情況下，銷售行為也開始發(fā)生了變化，從單純的推銷轉(zhuǎn)化成全面銷售管理的一種復(fù)合銷售行為與銷售心理的綜合狀態(tài)。一名優(yōu)秀的銷售行業(yè)從業(yè)者不僅要從銷售技巧上不斷改進，更要從自我心態(tài)、客戶購買心理、溝通語言模式以及自我職業(yè)生涯等方面進行全方位的職業(yè)化發(fā)展。最終才能成長為卓越的行業(yè)精英。
本課程將應(yīng)用心理學(xué)中的消費心理、廣告心理、組織行為學(xué)、溝通語言模式、心態(tài)塑造、人格識別與對應(yīng)技巧結(jié)合在實戰(zhàn)銷售技巧之中，塑造卓越的職業(yè)化銷售精英。全面提高銷售績效與銷售管理效果。

 

課程形式：
講授+技術(shù)體驗+技術(shù)練習(xí)+任務(wù)模擬+現(xiàn)場互動+答疑

 

課程大綱：
第一部分：銷售精英一定要懂心理學(xué)
*銷售不是滿足客戶需求而是填補客戶的內(nèi)心恐懼——消費心理學(xué)全接觸
*九類客戶消費心理的詳盡解析
*滿足九類客戶內(nèi)心深層渴望的銷售引導(dǎo)策略
*口碑營銷與病毒傳播的新時代銷售理念
第二部分：應(yīng)用心理學(xué)技巧的銷售溝通技術(shù)
*溝通的效果取決于對方的回應(yīng)
*“用眼觀察 用心溝通”——客戶的內(nèi)感官類型識別技術(shù)與暗示溝通技巧
*檢定語言模式——精準高效的溝通語言模式訓(xùn)練
*有效客戶溝通的八點心理法則
第三部分：成就卓越的職業(yè)生涯——銷售人員黃金心態(tài)塑造
*時刻保持好狀態(tài)——銷售行業(yè)的情緒與壓力管理
*快樂工作 輕松生活——銷售人員的陽關(guān)心態(tài)塑造
*以此為生 精于此道——銷售人員的職業(yè)化修養(yǎng)
*奮斗——銷售人員卓越職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展技術(shù)
 

應(yīng)用心理學(xué)博士
專業(yè)催眠授證治療師
國際九型人格導(dǎo)師會導(dǎo)師
國際注冊培訓(xùn)師
國家一級注冊心理咨詢師
NLP執(zhí)行師
北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)研修班特聘教授
中央黨校特聘心理教授
多家心理咨詢師職業(yè)資格培訓(xùn)機構(gòu)特邀專家培訓(xùn)師
中華全國總工會企業(yè)員工心理健康工程總負責(zé)人、國務(wù)院特聘心理健康顧問
國家“十二五心理健康素質(zhì)教育工程”總策劃、總負責(zé) 

主講課程：
1、九型人格系列課程：
發(fā)現(xiàn)自己 想好【型】——九型人格工作坊
活出好【型】——九型人格生活、工作、愛情應(yīng)用工作坊
高效團隊建設(shè)與角色認知——九型人格現(xiàn)【型】牌企業(yè)應(yīng)用工作坊
心理咨詢師的診斷技巧——九型人格實驗劇場
心靈“查克拉”——提升心靈能量體驗課程
2、卓越心理咨詢師訓(xùn)練課程
心理咨詢師的“望、聞、問、切”訓(xùn)練工作坊
心理咨詢師的全方位咨詢技巧工作坊
心理咨詢師的問診與咨詢技巧訓(xùn)練工作坊
資深心理咨詢師的工具箱——處理不同情況的高級技巧訓(xùn)練工作坊
3、應(yīng)用心理學(xué)系列課程：
我們生活在一個有意義的世界——信念體系策劃技術(shù)工作坊
愛上雙人舞——兩性關(guān)系輔導(dǎo)工作坊
開啟快樂密碼——情緒壓力管理技術(shù)工作坊
檢定語言模式——高效溝通技術(shù)工作坊
有效果比有道理更重要——最佳心理激勵績效管理技巧工作坊
4、企業(yè)教練法——培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的心理輔導(dǎo)師
5、基于三個模型的人力資源管理 

主要著作：
《人格的序位——九型人格心術(shù)》
《陽光心態(tài) 科學(xué)生活》
《企業(yè)員工心理健康輔導(dǎo)系列教材》
《十二五員工心理健康素質(zhì)教育系列教材》
《企業(yè)心理健康管理系列教材》
《企業(yè)心理健康輔導(dǎo)師系列教材》
《基于三個模型的人力資源管理》

• 健康險的銷售技巧

   

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