房地產項目營銷高效復盤及經驗萃取

一、房地產項目復盤的意義
1. 項目復盤的目的與作用
2. 營銷復盤作用與意義
二、營銷復盤流程
1. 營銷數(shù)據及資料收集
2. 營銷復盤的幾個關鍵內容
(1) 銷售數(shù)據回顧
(2) 成交/未成交客戶分析
(3) 營銷動作回顧
(4) 優(yōu)點與不足總結
三、營銷復盤總結與評估
1. 營銷整體評價和總結
(1) 項目定位評估
(2) 推廣效果評估
(3) 銷售手段評估
(4) 內外部渠道評估
(5) 開盤定價評估
(6) 營銷團隊建設的總結
2. 項目營銷模式價值評估
（1）營銷模式可復制性評估
（2）營銷技術與管理工具評估
（3）營銷成本控制與銷售收入評估
四、案例分享
萬科、碧桂園項目營銷復盤過程
五、經驗萃取的價值
1. 將個人智慧上升為組織智慧
2. 讓優(yōu)秀經驗能快速復制
3. 提升組織和個人的業(yè)績或績效
六、經驗萃取過程
1. 經驗萃取三步驟
(1) 選定具體項目和營銷背景
(2) 分析其營銷某方面成功關鍵細節(jié)
(3) 總結成功模型
2. 經驗萃取六要素
一背景、二流程、三關鍵、四原理、五應用、六反思
3. 經驗萃取12問
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當?shù)劁N冠項目。
 

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