在醫(yī)藥行業(yè)如雨后春筍般拔地而起的今天，很多藥企做得風(fēng)生水起，但談到營銷管理卻左顧而言他。是的，很多藥企的BOSS并不了解營銷管理，他們沒有參與過營銷的最前線，營銷對于他們就是一張白紙。

       那么，什么是醫(yī)藥營銷？

       很多人對營銷還停留在過去挽起袖子跑市場，又或者是埋頭苦讀研究產(chǎn)品策劃方案。醫(yī)藥營銷并不是簡單的尋找流通商、做廣告和推銷產(chǎn)品，而是包括產(chǎn)品定位與策劃、渠道與團(tuán)隊構(gòu)建與管理、市場分析、客戶維護(hù)等多重要素的體系，并且與企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等體系有著頻繁的深度互動。營銷體系的精密和復(fù)雜程度絕不亞于資本運作或新藥研發(fā)。

       所以，就必須要學(xué)習(xí)，深入汲取營養(yǎng)。BOSS不僅要對營銷系統(tǒng)行為、業(yè)績做出準(zhǔn)確的評估，并且擁有與營銷團(tuán)隊充分對話的能力。唯有如此，藥企老板才能保證對營銷體系實現(xiàn)合理管控，實現(xiàn)投入資源的最大效益產(chǎn)出。

       醫(yī)藥營銷管理的核心內(nèi)容：

       1、產(chǎn)品流

       對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密的分析，各種類別的產(chǎn)品分別有什么樣的市場定位和客戶定位，分別適合什么樣的終端進(jìn)行銷售。例如，普藥產(chǎn)品適合于渠道分銷覆蓋市場，半普藥產(chǎn)品適合臨終端推廣，新特藥適合自建隊伍推廣或招商代理。

       2、資金流

       資金的投入對于藥企營銷起著至關(guān)重要的作用，是不可缺少的一環(huán)。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對重點區(qū)域、市場、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行重點資金支持。新醫(yī)改下，要做到降低成本的生產(chǎn)，低價藥品作為重點發(fā)展方向。

       藥企不能一味的追求規(guī)模，合理的利潤也是讓企業(yè)生存的下來的必須要求。所以要求藥企團(tuán)隊必須要進(jìn)行營銷創(chuàng)新，把市場和銷售人員的潛力發(fā)揮到最大化，為企業(yè)爭取利潤更大化，只有在不斷努力和探索中，才能發(fā)展的更好更強(qiáng)大。

       3、關(guān)系流

       做營銷就是做好關(guān)系。人際關(guān)系在營銷中的作用不容忽視。當(dāng)?shù)卣P(guān)系好，對于失去國家基本藥物目錄和醫(yī)保目錄的產(chǎn)品，通過省級增補目錄，仍有較大的機(jī)會。社會網(wǎng)絡(luò)資源的整合，可以給企業(yè)帶來市場終端的快速覆蓋，這些資源主要是藥品居間人，隨著兩票制的實施，他們會迅速被商業(yè)公司或制藥企業(yè)整合，或轉(zhuǎn)型消亡。

       4、人力流

       一個好的企業(yè)自然能留住好的人，讓員工得到鍛煉，而一個差強(qiáng)人意的企業(yè)只會讓員工變得更加懶散，甚至變?yōu)閺U人。一個企業(yè)的發(fā)展很大成分是由于企業(yè)的員工，只有提高員工技能，幫助員工成長，讓員工找到對企業(yè)的歸屬感，認(rèn)同感，才能讓他們對企業(yè)付出最大努力，真正做到為企業(yè)著想，為企業(yè)工作。

       藥企BOSS要懂得用人之道，懂得刪選人才，留住人才，在公司利益和員工利益中找到一個平衡點，實現(xiàn)科學(xué)管理，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，更客戶帶來更多機(jī)會。

        5、信息流

       知己知彼百戰(zhàn)百勝，古話說的好，只有事前做好對方的一切調(diào)查分析，才能在營銷中打一場勝仗。及時了解市場信息、客戶信息、競爭信息、政策信息、招標(biāo)信息，有助于及時把握機(jī)會，先一步，勝百步。銷售數(shù)據(jù)的采集必須真實、完整、及時，應(yīng)該要求銷售人員及時報告銷售信息，包括發(fā)貨合同、應(yīng)收賬款和賬期、預(yù)測銷售等，做到市場情況了然于胸，以銷定產(chǎn)。