如果作為任性、傲嬌的85后一族，你還不認識小紅書，那就徹底OUT了。

被稱為“海淘版知乎”的小紅書于13年12月悄然上線，在零廣告投入下創(chuàng)造出令人乍舌的2億電商銷售額，大大填補了海外購物分享APP這一塊的空白。 

好啦！冷靜下來，我們來看看這款APP是怎么俘獲1200萬妹紙的芳心？

讓老蔣來為大家揭開這個神秘的潘多拉小盒子！

說到成功企業(yè)，所有BOSS都會談戰(zhàn)略，聊未來幾個十年的發(fā)展方向，構(gòu)建一下產(chǎn)品定位和消費者方向，不要以為他們都是紙上談兵，否則就不會有那么多人愿意花個幾萬去聽什么總裁班，你當(dāng)他們傻啊。 

回到正題，看看老蔣為你解讀小紅書的企業(yè)戰(zhàn)略？

對大環(huán)境的精準(zhǔn)分析，為中國消費者同時解決了海外購物中“不知道”和“買不到”兩大難題。 

首先，說說不知道，老蔣認為，很多產(chǎn)品做得成不成功推廣很重要，首先要知道，才能了解，很大一部分的消費者因為“不知道”而錯過了很多好東西。海外購物不同于本國產(chǎn)品可能有大量實體廣告和活動宣傳。小紅書利用社區(qū)分享的形式，集齊了這么一幫購物大神的傾囊分享，讓更多消費者了解需要買什么。在這方面不同于別的傳統(tǒng)企業(yè)拿來砸出來的強制展示，而是用一種更自然的方式讓消費者了解。

其次，講講買不到。對于老蔣來說，海淘是件頭疼的麻煩事，首先要有張外幣信用卡，其次英語要杠杠的（雖然各大瀏覽器有翻譯功能，但精準(zhǔn)度……）再次，你可能還需要一個注冊一個轉(zhuǎn)運公司地址。好吧！海淘，真的不容易！這一切一切的不容易都為跨境購物電商找到了新出路，讓消費者不必再為各種繁瑣的手續(xù)頭疼。于是，小紅書標(biāo)榜的海外掃貨簡單、快捷又是讓人眼前一亮的焦點。

準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的消費群體，定位關(guān)鍵詞85后、女性消費者。

消費群體定位對企業(yè)來說是非常重要的研究方向，只有搞清楚，企業(yè)的目標(biāo)用戶在哪里，才能采取與之相符的戰(zhàn)略。

拿小紅書來說，85后，是一個很明確的族群，他們是一個對生活有態(tài)度有追求的一個族群，和70年代的人相比他們更懂得享受，更追求生活品質(zhì)，出國旅游，海淘對于他們來說并不陌生。而相較于95后這么一幫人，85后又相對更具有經(jīng)濟實力，他們有足夠的薪水去支持海外購物，當(dāng)然，這里的有經(jīng)濟實力，不是指分分鐘買下一幢房子之類的，是有能力去購買提高自己生活品質(zhì)的東西。 

再者是女性消費者，常常有人會說女性是沖動型消費，其實不然，老蔣認為，女性是需要社交化的趨勢幫助自己做消費決策，她們愿意花時間去漫無目的地逛社區(qū)、看分享，她們絕對是戰(zhàn)斗力很強的一個族群。而男性購物則相對目的性更強點，更具自我主導(dǎo)性。

通過社區(qū)用戶數(shù)據(jù)，選擇海外高端品牌的達成戰(zhàn)略合作。

用正常企業(yè)的腦回路來思考，一定是企業(yè)先選擇可能會受消費者歡迎的產(chǎn)品作為賣點，在進行大量的廣告宣傳，最后達到作用。這點上，小紅書做的比較有意思，它反而沒有走“大哥大姐們”的老路，通過社區(qū)后臺一系列的數(shù)據(jù)和調(diào)查、消費者的期待和反饋情況，來挑選海外品牌的合作對象。老蔣認為，要想抓住消費者，必定要迎合其口味，這種反其道而行之的辦法也很妙。 

下面具體說說，小紅書和日本護膚品巨頭Albion澳爾濱的合作。Albion澳爾濱的這款“健康水”，在小紅書的相關(guān)帖的收藏率比平均值高出很多，各項互動數(shù)據(jù)都表明它在消費群體中的熱度，正是這些數(shù)據(jù)讓小紅書把目光放在了奧爾濱身上，雙方進行了不同方式的合作和探索，制定了有利于中國市場的長期市場策略。 

擁有一支強有力的核心團隊落實小紅書的企業(yè)戰(zhàn)略。

有句話叫“戰(zhàn)略談再多都不及行動來的踏實”，小紅書能在短時間內(nèi)快速成長絕對離不開它的核心創(chuàng)始團隊。毛文超笑談：我們的核心團隊有來自北大、交大、哈佛、斯坦福等名校的、有來自頂級投行和咨詢行業(yè)的、也有來自BAT的，能力都很強，而且非?；パa，在不同的領(lǐng)域發(fā)力并帶領(lǐng)公司快速前進。”一個優(yōu)秀團隊對企業(yè)的作用是無法估量的。

接下來，老蔣和你詳細談?wù)剟?chuàng)建如何優(yōu)秀團隊。

首先，為團隊設(shè)立愿景。這個目標(biāo)不一定是重大的成功，可能是某一階段的目標(biāo)，或者某個項目的目標(biāo)，但是必須設(shè)立這樣一個努力的方向，才能給團隊工作的動力。

其次，團隊間定期的溝通和面談。一支成功的團隊必然是互相了解、互相熟悉的團隊，只有相互之間了解彼此的優(yōu)勢、劣勢，找到團隊中適合自己的位置，才能發(fā)揮最大能動性。小紅書從10幾個人的小團隊慢慢成長成銷售額幾億的公司，團隊之間的溝通必不可少。

再次，吸引高質(zhì)量人才。高質(zhì)量的人才對團隊是有積極的改進作用，一個團隊能真正發(fā)揮高效能的往往是當(dāng)中的幾個高質(zhì)量人才，只有不斷加強團隊的人才建設(shè)，才能應(yīng)對激烈的市場競爭。小紅書里的優(yōu)秀人才也數(shù)不勝數(shù)，運營副總裁婁伊琳曾就讀哈佛商學(xué)院MBA，曾就職與雅詩蘭黛香港亞太總部；聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳曾就職貝塔斯曼；技術(shù)副總裁劉佳也是畢業(yè)于北京大學(xué)的學(xué)霸。

最后，適當(dāng)?shù)莫剳椭贫取：芏嗥髽I(yè)老板曾經(jīng)和老蔣我探討過這個問題，到底需不需要設(shè)立獎懲制度，或者再明確點，就是懲罰制度。我的答案一直都是YES，不是說要去讓員工不痛快，更深層次的是讓員工知道這里哪里沒做到，沒做好，有什么需要改進的，下次是否可以避免這個問題，適當(dāng)?shù)膽土P確實可以起到這個效果，但是謹記這個度。

 好了，談了這么多戰(zhàn)略的東西，不如親自去體驗一下。小紅書！找到國外的好東西！