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傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)
課程編號：12379 課程人氣：2704
課程價格：￥6800 課程時長：2天
2014.3.28
【培訓(xùn)對象】
CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品策劃總監(jiān)等中高層管理干部。
【培訓(xùn)收益】
“接地氣”是本課程的主要特色，打破傳統(tǒng)培訓(xùn)“高高在上”的慣例，通過大量實際案例的引導(dǎo)，結(jié)合講師深入淺出的分析，讓傳統(tǒng)行業(yè)的學(xué)員也可以快速的認(rèn)知、理解并接受互聯(lián)網(wǎng)時代的“新道理”和“硬道理”，并且介紹了一系列實際操作的方法和工具，從而使學(xué)員在理念和行動上進行真正的轉(zhuǎn)變，向互聯(lián)網(wǎng)模式借鑒和轉(zhuǎn)變，進而在傳統(tǒng)行業(yè)的競爭中脫穎而出，找到新的藍海市場。
CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品策劃總監(jiān)等中高層管理干部。
【培訓(xùn)收益】
“接地氣”是本課程的主要特色，打破傳統(tǒng)培訓(xùn)“高高在上”的慣例，通過大量實際案例的引導(dǎo)，結(jié)合講師深入淺出的分析，讓傳統(tǒng)行業(yè)的學(xué)員也可以快速的認(rèn)知、理解并接受互聯(lián)網(wǎng)時代的“新道理”和“硬道理”，并且介紹了一系列實際操作的方法和工具，從而使學(xué)員在理念和行動上進行真正的轉(zhuǎn)變，向互聯(lián)網(wǎng)模式借鑒和轉(zhuǎn)變，進而在傳統(tǒng)行業(yè)的競爭中脫穎而出，找到新的藍海市場。
1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維和經(jīng)濟
本單元核心：使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，了解移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的差別，了解互聯(lián)網(wǎng)思維，了解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，并對微信有充分的了解。
1.1. 互聯(lián)網(wǎng)的進化歷程
從單機到多機互聯(lián)；從撥號到寬帶；從文字到視頻；從門戶到博客；從燒錢到賺錢；從獨立門戶到滲透進媒體、廣告、零售等傳統(tǒng)行業(yè)。
1.2. 移動互聯(lián)網(wǎng)
iPhone開啟了真正的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從“手機QQ就是移動互聯(lián)網(wǎng)”到幾十萬計的App的誕生；從PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸變成了更加強大的獨立生態(tài)系統(tǒng)；從手機的工具滲透進我們生活中的衣食住行玩等方方面面；對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊遠遠超出我們的預(yù)期。
1.3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
產(chǎn)品是王：關(guān)注用戶體驗；用戶是上帝：發(fā)展粉絲經(jīng)濟；規(guī)模經(jīng)濟：先免費再收費的商業(yè)模式；精準(zhǔn)營銷：社會化的營銷手段
1.4. 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
免費是主基調(diào)，龐大的用戶群為后面的廣告、電商、增值服務(wù)等奠定了海量的收入和高毛利。
1.5. 微信的123
微信是怎么出來的？微信怎么火起來的？微信怎么賺錢呢？微信紅包的背后是什么？
2. 互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的差異
本單元核心：使學(xué)員深入理解互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的差異點， 了解互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)分別的優(yōu)勢。
2.1. 無地域和有地域
傳統(tǒng)行業(yè)有地域市場的概念，有地域的保護和限入；而互聯(lián)網(wǎng)是無地界甚至無國界的。
2.2.無渠道和有渠道
傳統(tǒng)行業(yè)一般有各層分銷渠道；而互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品用戶可以直接從網(wǎng)上下載，微信不依賴于任何渠道；微信、微博等社會化營銷是成本最低、最有效的營銷渠道，電視等硬廣日漸式微。
2.3. 免費和付費
傳統(tǒng)行業(yè)靠銷售產(chǎn)品掙錢，價格競爭是最常見的競爭手段；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般都是提供免費服務(wù)和產(chǎn)品，做大用戶規(guī)模后再通過各種手段掙錢，除了向用戶收費比如增值服務(wù)，還可以通過廣告、電商等盈利。
2.4. 有粉絲和無粉絲
傳統(tǒng)行業(yè)一般賣掉產(chǎn)品后就不再和用戶發(fā)生關(guān)系，而且不太希望再和用戶有關(guān)系；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼命拉粉絲，造粉絲，因為粉絲能打造口碑，打造品牌，帶來持續(xù)的收入。
2.5. 一家通吃和多家混戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在一個領(lǐng)域往往只有兩三家能生存下來，第一的份額經(jīng)常是70-80%，所以競爭很殘酷，對創(chuàng)新能力的要求很高。
3. 傳統(tǒng)行業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型
本單元核心：使學(xué)員理解傳統(tǒng)行業(yè)的困境、危境，了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是如何看待傳統(tǒng)行業(yè)市場的，會如何開始進攻傳統(tǒng)市場，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是什么？
3.1. 買方市場和紅海
中國加入世貿(mào)之后，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著國內(nèi)外的激烈競爭，產(chǎn)品普遍供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入價格戰(zhàn)的紅海。
3.2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虎視眈眈
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不再是楚河漢界，騰訊、阿里巴巴、百度、360和小米等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)看到了傳統(tǒng)行業(yè)的巨大商機，開始挾巨大用戶群、互聯(lián)網(wǎng)思維和充沛的資金準(zhǔn)備進攻傳統(tǒng)行業(yè)市場，網(wǎng)購、金融、手機、餐飲、旅游等只是個開始。
3.3. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有很多優(yōu)勢
消費者群體里懂互聯(lián)網(wǎng)的人比例越來越高；互聯(lián)網(wǎng)思維里很強調(diào)產(chǎn)品的用戶體驗；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以虧本賣產(chǎn)品甚至白送產(chǎn)品。
4.傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型
本單元核心：幫助學(xué)員了解應(yīng)該采取哪些變革措施擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
4.1. 毀三觀
毀價值觀，要突破舊的盈利模式；
毀世界觀，要有跨界思維，不會做飯的裁縫不是好司機；
毀人生觀，要有時刻在變的危機感。
4.2. 重構(gòu)組織運作模式
運作模式要能保證產(chǎn)品團隊能和用戶互動起來，能快速迭代產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)驗證產(chǎn)品特性，建立高效的決策機制和合理的激勵機制。
4.3. 重構(gòu)產(chǎn)品
產(chǎn)品要讓用戶用得爽，用戶愿意和產(chǎn)品說話，用戶愿意分享產(chǎn)品給好友，讓產(chǎn)品自己會營銷；未來的趨勢是產(chǎn)品更加個性化，人性化，能和用戶溝通。
4.4. 重構(gòu)商業(yè)模式
要改變只賺硬件錢，只賺辛苦錢的商業(yè)模式，要轉(zhuǎn)向硬件不賺錢，用服務(wù)賺長錢的商業(yè)模式。
4.5. 重構(gòu)營銷模式
要改變只投電視廣告，報紙廣告，戶外廣告等硬廣的營銷模式，要轉(zhuǎn)向低成本但有效的微信、微博等社會化營銷手段。
4.6. 用好自己的優(yōu)勢
傳統(tǒng)企業(yè)大量的線下資源不是包袱，是財富。線下體驗，線上購買是優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。
著名互聯(lián)網(wǎng)投資人蔡文勝說過“未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人！”。你信嗎？反正我信！
James 某著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)專家
中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士、碩士,郭沫若獎學(xué)金
國家科技進步一等獎,22年企業(yè)全面管理和咨詢與培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中12年傳統(tǒng)企業(yè)（華為）研發(fā)及研發(fā)管理、營銷管理、海外機構(gòu)建設(shè)管理經(jīng)驗，2年美國著名投資公司Edward Jones從業(yè)經(jīng)驗，5年騰訊產(chǎn)品管理、營銷管理與投資管理經(jīng)驗，3年咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗。
中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士、碩士,郭沫若獎學(xué)金
國家科技進步一等獎,22年企業(yè)全面管理和咨詢與培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中12年傳統(tǒng)企業(yè)（華為）研發(fā)及研發(fā)管理、營銷管理、海外機構(gòu)建設(shè)管理經(jīng)驗，2年美國著名投資公司Edward Jones從業(yè)經(jīng)驗，5年騰訊產(chǎn)品管理、營銷管理與投資管理經(jīng)驗，3年咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗。
工作經(jīng)歷:
1、華為工作期間，歷任華為軟件產(chǎn)品線副總裁、營銷工程部部長 、研發(fā)副總裁、印度研究所所長、研發(fā)干部部部長、智能業(yè)務(wù)部總監(jiān)等，管理超過1000人以上的跨國文化團隊，創(chuàng)利過億美金，具備突破性的管理思維，善于組建與激勵團隊，為華為創(chuàng)造多個業(yè)務(wù)奇跡，多次產(chǎn)品市場占有率居全球第一。
2、騰訊某產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人：接手一個非常困難、幾乎已被市場忽略的產(chǎn)品和渙散的團隊，在幾個月的時間內(nèi)，調(diào)整了產(chǎn)品路線，重組了團隊，產(chǎn)品的日新增用戶過萬（之前幾年的用戶總和不到一萬），留存率超過國內(nèi)行業(yè)平均水平的2倍。
3、某著名無線國際部負(fù)責(zé)人: 在幾個月的時間內(nèi)組建了一個幾百人的跨地域、跨國界的移動國際團隊，開發(fā)了瀏覽器、安全、即時通訊等多款國際產(chǎn)品，并進行了成功的運營和推廣，活躍用戶數(shù)超過1,000萬，70%以上的留存率。
咨詢與培訓(xùn)：
1、咨詢實踐：從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)咨詢3年多來，負(fù)責(zé)或直接參與完成10多個咨詢項目，幫助企業(yè)實施移動互聯(lián)網(wǎng)社交安全，營銷，娛樂游戲，O2O應(yīng)用，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃等項目，獲得客戶的高度評價，完成的咨詢項目涉及多個行業(yè)，包括：手機、平板電腦、K歌在線、餐飲、美發(fā)等。具體項目：幫助某平板電腦企業(yè)，成功將其平板電腦快速應(yīng)用于餐飲、美發(fā)等傳統(tǒng)行業(yè)；成功幫助某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線K歌用戶數(shù)量提升2倍以上……
2、培訓(xùn)企業(yè)及評語： 被企業(yè)譽為“培訓(xùn)重復(fù)采購率最高的講師”，“培訓(xùn)案例引用最多啟發(fā)性最強的講師”，“課堂氣氛最活躍的講師”等，培訓(xùn)現(xiàn)場采用最為精彩的辯論賽，鼓勵每位學(xué)員多次主動積極參與課程上的互動。學(xué)員評價講解貼近實戰(zhàn)，為個人的研發(fā)、研發(fā)管理及互聯(lián)網(wǎng)實踐等工作帶來更多啟發(fā)，能在培訓(xùn)后很好的指導(dǎo)實際工作；培訓(xùn)風(fēng)格明快、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默，關(guān)注每位學(xué)員的培訓(xùn)參與狀態(tài)。
培訓(xùn)企業(yè)：海信集團3次以上，西門子5次以上，中航某研究院3次以上，CNNIC3次以上，威創(chuàng)2次以上，長城3次以上……培訓(xùn)課程：《互聯(lián)網(wǎng)的決策管理》、《傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)》、《從技術(shù)走向管理》、《研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)規(guī)劃》、《研發(fā)團隊激勵與溝通管理》、《海外研發(fā)中心的建設(shè)與管理》等。
培訓(xùn)企業(yè)：海信集團3次以上，西門子5次以上，中航某研究院3次以上，CNNIC3次以上，威創(chuàng)2次以上，長城3次以上……培訓(xùn)課程：《互聯(lián)網(wǎng)的決策管理》、《傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)》、《從技術(shù)走向管理》、《研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)規(guī)劃》、《研發(fā)團隊激勵與溝通管理》、《海外研發(fā)中心的建設(shè)與管理》等。
3、語言能力：能用流利的英文講授培訓(xùn)。
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爆品戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導(dǎo)航系統(tǒng)1. 什么是爆品打造的底層邏輯2. 爆品底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜..
人氣：393
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
一、定戰(zhàn)略，共繪“一張圖”1.關(guān)鍵產(chǎn)出1)戰(zhàn)略定位：期望的客戶心智2)戰(zhàn)略布局：正確的發(fā)展路徑3)戰(zhàn)略目標(biāo)：關(guān)鍵的量化成果 2.內(nèi)容：結(jié)合戰(zhàn)略循環(huán)模型，行業(yè)終局模型，戰(zhàn)略共創(chuàng)會等工具幫助企業(yè)管理者梳理“企業(yè)戰(zhàn)略大圖”二、造土..
人氣：710
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