談判流程圖

【培訓(xùn)對(duì)象】
中基層管理人員

【培訓(xùn)收益】
談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關(guān)鍵
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)

課程背景：談判路線圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)
你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？
最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門。
如果每筆生意我們能多掙1%
如果我們處處能掌握更多主動(dòng)
如果我們能影響更多的人和事
如果……
我們將能幫助更多的人成就夢(mèng)想

我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學(xué)習(xí)
有人處處掌握主動(dòng)極少失手
有人身陷重圍履步維艱
您想過嗎？談判中
誰應(yīng)該先出第一張牌對(duì)我方有利？
如果我方出牌應(yīng)該高開還是低開？
如果要高開我們應(yīng)該高開多少呢？
高開之后對(duì)方拒絕接受又怎么辦？
談判路線圖培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：談判動(dòng)力——利益根本
動(dòng)力：利益是商務(wù)根本
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
案例：《三國(guó)演義》中曹操的智慧
第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)
時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
人物：我是誰他又是誰
事件：知已知彼SWOT
目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場(chǎng)”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情
入題技巧（開門見山）
提問技巧（問得巧妙）
傾聽技巧（多聽多記）
闡述技巧（說到點(diǎn)上）
答復(fù)技巧（見招拆招）
討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過溝通讓對(duì)方喜歡自己？
第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經(jīng)理，面對(duì)時(shí)間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請(qǐng)）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對(duì)方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平？?jī)绍妼?duì)壘，實(shí)戰(zhàn)在課堂里開始……
1. 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論：談判再度陷入僵持，接下來……?
3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們?cè)趺醋尣挪粫?huì)丟盔棄甲？課程背景：談判路線圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)
你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？
最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門。
如果每筆生意我們能多掙1%
如果我們處處能掌握更多主動(dòng)
如果我們能影響更多的人和事
如果……
我們將能幫助更多的人成就夢(mèng)想

我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學(xué)習(xí)
有人處處掌握主動(dòng)極少失手
有人身陷重圍履步維艱
您想過嗎？談判中
誰應(yīng)該先出第一張牌對(duì)我方有利？
如果我方出牌應(yīng)該高開還是低開？
如果要高開我們應(yīng)該高開多少呢？
高開之后對(duì)方拒絕接受又怎么辦？
談判路線圖培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：談判動(dòng)力——利益根本
動(dòng)力：利益是商務(wù)根本
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
案例：《三國(guó)演義》中曹操的智慧
第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)
時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
人物：我是誰他又是誰
事件：知已知彼SWOT
目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場(chǎng)”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情
入題技巧（開門見山）
提問技巧（問得巧妙）
傾聽技巧（多聽多記）
闡述技巧（說到點(diǎn)上）
答復(fù)技巧（見招拆招）
討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過溝通讓對(duì)方喜歡自己？
第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經(jīng)理，面對(duì)時(shí)間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請(qǐng)）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對(duì)方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平？?jī)绍妼?duì)壘，實(shí)戰(zhàn)在課堂里開始……
1. 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論：談判再度陷入僵持，接下來……?
3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們?cè)趺醋尣挪粫?huì)丟盔棄甲？