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            機(jī)械企業(yè)管理培訓(xùn)_服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

            課程編號:5602   課程人氣:3493

            課程價(jià)格:¥1880  課程時(shí)長:1天

            行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)    專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

            授課講師:陳 巍

            課程安排:

                   2012.9.21 上海



            • 課程說明
            • 講師介紹
            • 選擇同類課
            【培訓(xùn)對象】
            總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、售后經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)主管、售后服務(wù)人員等

            【培訓(xùn)收益】
            1、 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的核心理念
            2、 掌握服務(wù)流程管理和優(yōu)化的工具方法
            3、 個(gè)性化服務(wù)及差異化服務(wù)創(chuàng)新的思維模式
            4、 提升客戶行為忠誠與情感忠誠的策略技巧
            5、 服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、激勵(lì)、管理的有效手段


             

            金牌課程
               公開課招生簡章——服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

            課程背景:
            長久以來,客戶服務(wù)部門通常被看作是企業(yè)的成本中心而非利潤中心,往往得不到?jīng)Q策者的足夠重視,客戶服務(wù)部門很忙:滿足需求、解決問題、處理投訴......客戶服務(wù)部門很累:人手不足、員工流失、資源短缺、后臺(tái)支撐不夠、忙得不亦樂乎,卻看不到顯著的工作成績,得不到客戶百分百的滿意,沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持,這是許多服務(wù)管理者面臨的窘境和真實(shí)寫照。
                如何體現(xiàn)客戶服務(wù)部門的真正價(jià)值?如何使客戶服務(wù)部門得到老板的重視和支持?如何用有限的資源獲得更高的客戶滿意度?如何培養(yǎng)一支敬業(yè)高效、快樂工作的服務(wù)團(tuán)隊(duì)?
                陳巍老師將分享自己十多年來所積累的客戶服務(wù)管理咨詢的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為你帶來答案,讓客戶服務(wù)部門為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值……
            課程對象總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、售后經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)主管、售后服務(wù)人員等
            針對行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源、辦公家俱、印刷包裝等大額訂單銷售企業(yè)
            課程收益
            1、 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的核心理念
            2、 掌握服務(wù)流程管理和優(yōu)化的工具方法
            3、 個(gè)性化服務(wù)及差異化服務(wù)創(chuàng)新的思維模式
            4、 提升客戶行為忠誠與情感忠誠的策略技巧
            5、 服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、激勵(lì)、管理的有效手段
            。
            課程模塊


            第一講:服務(wù)價(jià)值定位策略 
            1.產(chǎn)品和客戶服務(wù)間的區(qū)別
            2.產(chǎn)品與服務(wù)對客戶的影響
            3.服務(wù)的感知源自客戶體驗(yàn)
            4.客戶服務(wù)部門的三個(gè)使命
            第二講:客戶期望管理策略
            1.客戶的期望值決定了客戶滿意度
            2.管理客戶期望是客戶滿意的前提
            3.售前是客戶期望值管理的關(guān)鍵點(diǎn)
            第三講:服務(wù)流程保障策略
            1.服務(wù)流程是服務(wù)管理的關(guān)鍵
            2.前臺(tái)響應(yīng)服務(wù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)
            3.服務(wù)人員的綜合素質(zhì)是關(guān)鍵
            4.后臺(tái)傳遞是響應(yīng)服務(wù)的關(guān)鍵保障
            5.實(shí)現(xiàn)后臺(tái)傳遞環(huán)節(jié)的扁平化管理
            6.強(qiáng)化后臺(tái)服務(wù)支撐力的有效手段
            第四講:客戶服務(wù)創(chuàng)新策略
            1.個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)間的區(qū)別
            2.創(chuàng)新服務(wù)的關(guān)鍵是思維模式的創(chuàng)新
            3.潛在的需求是創(chuàng)造客戶價(jià)值的關(guān)鍵
            4.個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)新的成本與風(fēng)險(xiǎn)分析
            第五講:客戶忠誠管理策略
            1.客戶忠誠度與客戶滿意的關(guān)系
            2.差異化服務(wù)給企業(yè)帶來的價(jià)值
            3.實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)的策略和方法
            4.如何從響應(yīng)服務(wù)邁向主動(dòng)關(guān)懷
            第六講:服務(wù)價(jià)值感知策略
            1.產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的區(qū)別
            2.客戶服務(wù)品牌的定義和內(nèi)涵
            3.創(chuàng)建服務(wù)品牌的價(jià)值和意義
            4.服務(wù)品牌的感知源自于體驗(yàn)
            第七講:有效投訴應(yīng)對策略
            1.投訴處理不是最終目標(biāo)
            2.如何建立投訴處理渠道
            3.如何保障投訴處理效率
            4.投訴處理的溝通四步法
            5.如何應(yīng)對客戶過高要求
            第八講:特殊投訴管理策略
            1.怎樣應(yīng)對過度維權(quán)的客戶
            2.如何有效處理群體性投訴
            3.如何應(yīng)對社會(huì)化渠道投訴
            4.如何處理客戶的升級投訴
            第九講:服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控策略
            1.客戶滿意度調(diào)查的誤區(qū)
            2.客戶滿意度調(diào)查的緯度
            3.客戶滿意度數(shù)據(jù)的應(yīng)用
            4.服務(wù)質(zhì)量控制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
            5.服務(wù)質(zhì)量控制的有效方法
            6.怎樣保證考核的公平合理
            第十講:服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理策略
            1.服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀與誤區(qū)
            2.什么是適合團(tuán)隊(duì)的工作氛圍
            3.打造卓越服務(wù)團(tuán)隊(duì)的三步


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