房地產項目定位與全程營銷策劃

【培訓對象】
房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產各級營銷人員等

【培訓收益】
1、掌握房地產市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數據； 2、重點掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則； 3、學習和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源； 4、學習和掌握房地產營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

1房地產項目可行性分析
1.1可行性分析所包含內容、結構和流程
1.2宏觀環(huán)境分析
1.3項目背景調研分析
1.4城市（區(qū)域）市場現狀研究
1.5地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調研分析
1.6項目投資估算和資金籌措
1.7可行性研究財務數據的選定和預測
1.7.1項目銷售收入的測算
1.7.2項目經營管理費用收入與支出測算
1.7.3經營稅費及所得稅的繳交測算
1.7.4土地增值稅
1.7.5所得稅
1.8項目盈虧能力分析
1.8.1內部收益率（IRR）
1.8.2凈現值（NPV）
1.8.3凈現值率（NPVR）
2房地產項目定位策略分析
2.1房地產市場分析定位流程與要點
2.1.1以土地為定位流程
2.1.2以市場細分為定位流程
2.2項目前期策劃定位的基本結構
2.3房地產項目開發(fā)必須關注的指標
2.4競爭環(huán)境研究
2.4.1六大競爭環(huán)境分析
2.4.2競品研究主要方向和要點
2.5市場定位標準模型
2.5.1定位標準模型的4個階段和16個報告
3項目市場細分與定位
3.1客戶需求在項目前、中、后期分析要點
3.2市場常規(guī)五大類客戶分析
3.3細分市場的原則與方法
3.3.1客戶定性與定量研究
3.3.2確定細分市場
3.3.3細分市場容量研究
3.3.4細分市場特征與動機研究
3.3.5細分市場供求關系研究
3.3.6細分渠道研究
3.4市場定位
3.4.1房地產八大市場定位方法
3.5項目主題打造
3.5.1項目主題特點與作用
3.5.2項目主題策劃
4項目營銷策略計劃與傳播策略
4.1項目競爭優(yōu)勢分析
4.2項目價值提煉與打造
4.2.1房地產項目價值的三個層面八個方面
4.2.2項目價值打造與包裝
4.3營銷策略制定
4.3.1項目整體營銷策略制定
4.3.2項目價值與價格策略
4.3.3項目入市策略與開發(fā)時序
4.3.4項目階段性策略
4.3.5項目包裝策略
4.3.6項目推廣策略
4.4項目傳播策略
4.4.1目標市場的策略
4.4.2市場定位策略
4.4.3傳播訴求策略
4.4.4傳播表現策略
4.4.5傳播媒介策略
4.4.6事件營銷與公益營銷策劃
5項目全案報告方案策劃
5.1項目全案內容結構與核心要點
5.2全案數據收集、來源以及數據與結論的邏輯關系
5.3住宅報告的核心要素：
5.3.1客戶群分析
5.3.2戶型建議與總價控制
5.3.3賣點與配套
5.3.4推銷節(jié)奏與價格趨勢
5.4商業(yè)報告的核心要素：
5.4.1項目主題
5.4.2商業(yè)群客與商業(yè)運營模式
5.4.3招商與商態(tài)分析
5.4.4商業(yè)趨勢與互聯(lián)網結合
5.5產業(yè)地產報告的核心要素：
5.5.1產業(yè)分析與研究
5.5.2政府產業(yè)導向與政府政策
5.5.3行業(yè)企業(yè)現狀與招商模式
5.5.4物業(yè)類型與收益方式
5.6讓開發(fā)商心動全案報告四個價值要素 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

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