如何作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)經(jīng)銷商、代理商及其管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.通過(guò)學(xué)習(xí)，使經(jīng)銷商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念和積極的心態(tài)。
2.使經(jīng)銷商樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)品牌意識(shí)；了解實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)的目的與基本方法。
3.通過(guò)培訓(xùn)，使經(jīng)銷商接納廠商雙主贏的理念，克服產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)，進(jìn)而與廠家保持良好的互動(dòng)。
4.幫助經(jīng)銷商調(diào)整渠道拓展策略，促使其與廠家緊密合作。
5.揚(yáng)長(zhǎng)避短，協(xié)助廠家樹(shù)立良好的廠商企業(yè)形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心。
6.指導(dǎo)經(jīng)銷商做好管理，向管理要效益。
7.做好終端銷售服務(wù)是銷商與廠家共同期限待的環(huán)節(jié)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好終端銷售服務(wù)，包括導(dǎo)購(gòu)人員的銷售技巧與大客戶推銷中的談判技巧以及客戶服務(wù)。

課程背景：
        經(jīng)銷商群體是企業(yè)的利潤(rùn)中心，他們奮斗在市場(chǎng)一線。要確保企業(yè)獲得好的銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)健康發(fā)展，就必須從多方面給他們以支持，以獲得他們對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的忠誠(chéng)。給予經(jīng)銷的支持，除了通過(guò)給他們提供好的產(chǎn)品，塑造好的品牌以外，更重要的是給他們提供新的營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷手段、或曰銷售技能，提升其專業(yè)素質(zhì)。這是給他們最好的支持，也是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的直接手段
 

課程特色：
        實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)師，功底深厚，專注投入；以學(xué)員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗(yàn)等現(xiàn)代互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式；理性了解與感性認(rèn)知二者巧妙結(jié)合，學(xué)員適當(dāng)筆記，既消化課程又在快樂(lè)中接受——卓越的培訓(xùn)效果
 

課程大綱：
上 篇：依托巨人，成就夢(mèng)想
第一講：經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài)
㈠樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)
⒈品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵 
⒉品牌經(jīng)營(yíng)的目的
⒊品牌經(jīng)營(yíng)的基本方法
⒋塑造品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵
㈡樹(shù)立廠商雙贏的理念
⒈產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)
⒉卓越的經(jīng)營(yíng)理念
㈢調(diào)整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉與廠家合作的大忌
㈣經(jīng)營(yíng)出自己的特色

 

第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹(shù)立良好的廠家形象）
㈠選擇合作伙伴應(yīng)審慎考慮的兩大問(wèn)題
㈡選擇合作伙伴應(yīng)把握的大致標(biāo)準(zhǔn)
㈢對(duì)主要品牌廠家的選擇
㈣對(duì)非主要品牌廠家的選擇
⒈非主要品牌廠家的選擇原則
⒉選擇非主要品牌廠家的具體標(biāo)準(zhǔn)
 

 

下 篇：向管理要效益
第三講：終端銷售服務(wù)
㈠銷售面談的“七大要領(lǐng)”
㈡導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)銷售技巧
⒈向顧客推銷利益
⒉識(shí)別顧客的購(gòu)買信號(hào)
⑴三大最佳成交時(shí)機(jī)
⑵顧客的三類購(gòu)買信號(hào)識(shí)別
⑶⒊成交方法
㈢培育忠誠(chéng)客戶
⒈客戶忠誠(chéng)的分類
⒉獲得客戶忠誠(chéng)兩種基本方法
⒊正確處理顧客的抱怨
⑴處理顧客的抱怨的步驟
⑵異議處理中的“魔力語(yǔ)言”
 

第四講：樹(shù)立目標(biāo),再創(chuàng)輝煌
㈠目標(biāo)的簡(jiǎn)潔定義
㈡為什么要推行目標(biāo)管理
——哈佛大學(xué)的調(diào)查
提個(gè)醒：那些沒(méi)有奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)而活！
㈢目標(biāo)在管理上的意義 
㈣設(shè)定目標(biāo)的ZTJSSB六大原則
㈤針對(duì)目標(biāo)制訂計(jì)劃
案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍
㈥達(dá)成目標(biāo)有賴于行動(dòng)
㈦讓行動(dòng)變成良好的習(xí)慣
 

MTP專案講師
中國(guó)企業(yè)規(guī)劃院客座教授
深圳市企業(yè)管理干部學(xué)院客座教授
《TOP—one頂尖銷售高手》課程專業(yè)授權(quán)華人導(dǎo)師
鐘海濤教授有近20年市場(chǎng)行銷的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一位娓娓道來(lái)的講述者，一位鞭辟入里的評(píng)論者，一位語(yǔ)驚四座的實(shí)戰(zhàn)家，一位引領(lǐng)前沿思潮的導(dǎo)師，以他幾十年來(lái)累積的職場(chǎng)一線實(shí)務(wù)及營(yíng)銷高層管理的體驗(yàn)和心得，通過(guò)生動(dòng)、輕松、深入淺出的語(yǔ)言，針對(duì)性的內(nèi)容，大量的實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)性的互動(dòng)過(guò)程和集專業(yè)、感性、激勵(lì)、風(fēng)趣、實(shí)用為一體的情境式教學(xué)方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發(fā)，在工作中收到顯著的效益。 

主講課程：
管理類課程
1.《MTP（Management Training Program）企業(yè)中層干部管理才能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業(yè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（面向管理人員，心態(tài)與管理工具兼具）
4.《如何有效進(jìn)行跨部門溝通》
5.《生命之歌-有效的時(shí)間管理》
6.《生氣不如爭(zhēng)氣-職場(chǎng)EQ與壓力管理》
7.《銷售高手商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營(yíng)銷類課程
1.《商務(wù)溝通與雙贏談判》
2.《TOP—one頂尖銷售高手訓(xùn)練》
3.《快速簽單的銷售技巧應(yīng)用實(shí)務(wù)》
4.《CRM(客戶關(guān)系管理)》