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為成功而穿衣（銷售培訓(xùn)游戲）

時(shí)間：2022-11-18

★形式：集體參與（分成3-4組）
★時(shí)間：10-15分鐘
★材料自備：選擇幾張（每組至少五張）雜志或者平面廣告上的人物照片。這些
照片應(yīng)盡可能代表不同的人群。（這些照片應(yīng)避免是名人或是熟人）。
★場(chǎng)地：室內(nèi)
★適用：1.適用于所有等級(jí)的銷售人員。

目的
◇游戲揭示參與者對(duì)人們外表的偏愛和印象，然后討論購(gòu)買者對(duì)他們自己的外表會(huì)有什么印象。

程序

6.將銷售員分成三到四組，分給每組幾張照片以供確認(rèn)。首先讓他們自己討論這些照片上的人，他們的腦海中留下了什么印象。
7.大約5分鐘之后，讓一些自愿者來簡(jiǎn)要匯報(bào)每個(gè)小組的印象。然后讓他們考慮并討論基于他們的外表，購(gòu)買者會(huì)對(duì)他們（銷售員）有什么印象。

強(qiáng)調(diào)
這個(gè)游戲的目的不是為了爭(zhēng)辯這些第一印象是否公平。銷售員要將注意力集中于他們的外表給潛在的購(gòu)買者留下什么印象。
注意！
在一人文件夾里保留一些雜志圖片以留后用。當(dāng)你在雜志上遇到合適的圖片之后你可以把他們添加到文件夾。
8.你可能會(huì)提到專家的建議是雇員應(yīng)該永遠(yuǎn)穿得像他們的工作比他們目前的職位高一級(jí)。這將給顧客和經(jīng)理有利的印象，并且有助于為他們贏得提升的考慮。
單槍匹馬：
下一次你閱讀雜志，關(guān)注一下文章中或廣告中的人物的圖片?；谒麄兊耐獗砟銓?duì)他們有什么印象？
穿得像是準(zhǔn)備參加一個(gè)銷售會(huì)議。照照鏡子。你對(duì)鏡中的人有什么印象？這個(gè)印象是不是你希望給客戶的？如果不是，為了給客戶更好的印象你該作些什么改變？
如果你喜歡購(gòu)物，還有一個(gè)主意。在你最喜歡的衣服店里花上一兩個(gè)小時(shí)。試穿各式各樣的商務(wù)套裝，并給每個(gè)“形象”一個(gè)形容詞---不上臺(tái)面的，陽光的，風(fēng)趣的，等等。

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