如何快速“制造”合格銷售人員

【培訓對象】
企業(yè)老總、銷售管理層

【培訓收益】
1、擁有“模壓式”訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務



“精英”是靠不住的，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰(zhàn)術！ <br />
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？ <br />
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊伍？ <br />
☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？ <br />
☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？ <br />
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？ <br />
☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？ <br />
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？ <br />
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？ <br />
解決以上問題建議： <br />
1、擁有“模壓式”訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 <br />
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務 <br />
【主要內(nèi)容】 <br />
一、“制造”的戰(zhàn)略價值 <br />
 人海戰(zhàn)術要依靠合格士兵 <br />
 “銷售精英”是靠不住的 <br />
 能“制造”多少人就能做多大 <br />
 “合格”銷售是“制造”出來的 <br />
本段說明：人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 <br />
二、“制造”是管理的基礎 <br />
 單兵戰(zhàn)斗能力的構成 <br />
 先“帶兵”再“管理”、 <br />
 讓銷售人員“服從”管理 <br />
 壓力源于“最差的人”完成任務 <br />
 科學化銷售與職業(yè)化建設 <br />
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。 <br />
三、“制造”的核心技術 <br />
 銷售中的“價值顯性化” <br />
 由“知識”向“技能”的轉化 <br />
 關鍵銷售動作與“銷售訣竅” <br />
 銷售的組織“傳承”能力 <br />
本段說明：“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責任，120分是個人的能力。 <br />
四、制造＝模壓式訓練系統(tǒng) <br />
 “模壓式訓練系統(tǒng)”的構建 <br />
 “知識技能類”的訓練 <br />
 “銷售技能類”的訓練 <br />
 “管理技能類”的訓練 <br />
 “文化技能類”的訓練 <br />
 “行為素質類”的訓練 <br />
本段說明：制造就是標準化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。

【主講】 王建校長 北京820現(xiàn)代營銷軍校校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大客座教授。 已先后為東風集團、康明斯、宇通重工、常林機械、華獅啤酒、六六視覺、橡果國際等一批知名企業(yè)，培養(yǎng)了數(shù)萬名合格士兵，成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟！

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