爭(zhēng)分析常犯的錯(cuò)誤之一是雖然收集了大量數(shù)據(jù)，必須了解的信息卻很少。這種情況發(fā)生的概率比預(yù)期得高。企業(yè)花了大力氣去作競(jìng)爭(zhēng)分析，結(jié)果堆積了滿柜子的剪報(bào)。它們或多或少都是偶然碰上就剪下來(lái)的，有時(shí)會(huì)定期地以文件夾或電子文檔、因特網(wǎng)鏈接的形式呈交給管理層，有時(shí)根本就是束高閣。時(shí)不時(shí)地，經(jīng)理們會(huì)對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生特別興趣，然后大家就忙著收集數(shù)據(jù)，結(jié)果又因?yàn)椴恢绾谓庾x巨量的數(shù)據(jù)而大傷腑筋。通常這些文檔里的信息沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告或內(nèi)部制作的諸如客戶分析之類的報(bào)告里所包含的信息來(lái)得重要。有時(shí)文檔里也記下了銷售員工們發(fā)回的零星信息。然而，要是沒(méi)有一套精心設(shè)計(jì)的系統(tǒng)就向銷售員們征集信息，他們一開(kāi)始的時(shí)候會(huì)熱情高漲，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月就逐漸失去動(dòng)力。
當(dāng)然，不療組織的競(jìng)爭(zhēng)分析活動(dòng)都像我們描述的那么凄慘。更重要的是，沒(méi)有一個(gè)組織的競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)該落得這樣一個(gè)下場(chǎng)。我們必須仔細(xì)想好該怎樣收集、組織、分析和傳播競(jìng)爭(zhēng)信息。我們得考慮結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、流程和文化等因素。