建筑行業(yè)分析與上下游供應(yīng)鏈營(yíng)銷

第一部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資影響下的基建行業(yè)
一、2023政府投融資新邏輯與新方向
（一）新基建啟動(dòng)的背景以及政府投融資新理念
（二）重磅政策重塑邏輯
1、國(guó)務(wù)院《政府投資條例》解析
2、中辦國(guó)辦《關(guān)于做好地方政府專項(xiàng)債券發(fā)行及項(xiàng)目配套融資工作的通知》
3、國(guó)常會(huì)擴(kuò)大專項(xiàng)債使用范圍但不得用于房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域
4、住建部提出了加大老舊小區(qū)改造力度；
黃艷部長(zhǎng)透露老舊小區(qū)改造資金平衡四種模式
二、二十大后的新常態(tài)---中國(guó)的宏觀政策將會(huì)呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財(cái)政（中央）的特征
(一)政府財(cái)政變成本會(huì)計(jì)為市值會(huì)計(jì)、收支會(huì)計(jì)為經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、政府會(huì)計(jì)為投行會(huì)計(jì)
(二)幫助政府做大做強(qiáng)城投
1.毫不動(dòng)搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國(guó)有資本和國(guó)有企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大。
2.深化國(guó)資國(guó)企改革，加快國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)國(guó)有資本和國(guó)有企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”“完善中國(guó)特色現(xiàn)代企
3、相關(guān)受益行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè)；
C、國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項(xiàng)目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔(dān)保、租賃、小額貸款等。
三、建筑行業(yè)現(xiàn)狀
1、目標(biāo)行業(yè)客戶有哪些？
房屋建筑業(yè)、土木工程建筑業(yè)
建筑安裝業(yè)、建筑裝飾和其他建筑業(yè)

2、項(xiàng)目選擇時(shí)注意要點(diǎn)
3、金融需求痛點(diǎn)
1)“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式融資難
2)融資需求大
3)項(xiàng)目墊資貫穿始終
4)工程拖欠形成鏈條
四、建筑行業(yè)困局解決思路：
1.抓住當(dāng)前建筑行業(yè)快速發(fā)展的“重要戰(zhàn)略機(jī)遇期”，以增加授信支持撬動(dòng)合作深度與廣度
2.依托建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈上下游交易關(guān)系，擇優(yōu)選擇客戶和建設(shè)項(xiàng)目，基于真實(shí)貿(mào)易背景，通過產(chǎn)品組合與方案優(yōu)化，加大交易銀行金融產(chǎn)品在建筑施工行業(yè)的穿透應(yīng)用，解決行業(yè)痛點(diǎn)，助力企業(yè)做大做強(qiáng)、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)。
3、做好客戶選擇、項(xiàng)目選擇、授信策略制定、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)及行業(yè)相關(guān)政策研究，規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
4、行業(yè)未來發(fā)展突破點(diǎn)（EPC、裝配式建筑、BIM、智能家居）

第二部分：KYC顧問式銷售對(duì)癥下藥
一、策略—面向核心企業(yè)
1、籌融資
2、盤活資產(chǎn)
3、提質(zhì)增效
二、策略—面向上下游企業(yè)構(gòu)建行業(yè)金融生態(tài)圈，
1、建筑行業(yè)上中下游
上游：工程的勘察、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、工程咨詢、原材料供應(yīng)等；
中游：工程的施工；
下游：工程的檢驗(yàn)檢測(cè)、維護(hù)維修和運(yùn)營(yíng)
2、借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等科技手段，對(duì)物流、信息流、資金流等供應(yīng)鏈交易進(jìn)行整合與優(yōu)化，為建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供綜合性、個(gè)性化金融服務(wù)
案例：供應(yīng)鏈綜合信息平臺(tái)
3、高速系統(tǒng)供應(yīng)鏈場(chǎng)景
高速公路工程場(chǎng)景
土地占補(bǔ)平衡場(chǎng)景
高速材料采購(gòu)場(chǎng)景
高速物流業(yè)務(wù)場(chǎng)景
反向保理業(yè)務(wù)場(chǎng)景
三、建筑行業(yè)調(diào)研要點(diǎn)
一問基本情況
二問采購(gòu)管理
三問銷售管理
四問財(cái)務(wù)管理
五問擔(dān)保管理
六問農(nóng)民工相關(guān)
四、建筑企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
五、掌握分析需求下的精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、購(gòu)銷流程類
縮短下游回款周期，延長(zhǎng)上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等
國(guó)內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財(cái)稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級(jí)現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財(cái)富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運(yùn)營(yíng)管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵(lì)
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
4、戰(zhàn)略擴(kuò)張類
運(yùn)用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項(xiàng)目融資
并購(gòu)貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
Xx建筑集團(tuán)有限公司綜合服務(wù)方案
南京S安居公司供應(yīng)鏈案例

第三部分、國(guó)企建工客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
一、地方政府高質(zhì)量發(fā)展投融資新邏輯
1、區(qū)分隱性債務(wù)和市場(chǎng)化融資
2、區(qū)分政府投資項(xiàng)目和企業(yè)投資項(xiàng)目
3、規(guī)劃有經(jīng)營(yíng)收入的項(xiàng)目（自求平衡與資源補(bǔ)償）
4、土地最終產(chǎn)出與項(xiàng)目包裝的緊密結(jié)合
9、大基建時(shí)代的綜合平衡
二、國(guó)企定位
1、國(guó)資委對(duì)于建筑類央企考核的變化
2、新型園區(qū)開發(fā)融資模式
特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)開發(fā)+做大做強(qiáng)平臺(tái)公司
3、合規(guī)安排政府資金的多種使用方式
依托國(guó)企搭建智慧城市云平臺(tái)：多模塊、可落地、可復(fù)制
案例：A銀行“點(diǎn)石成金”---水投貸款批量做
4、施工單位如何痛點(diǎn)切入
案例： A路橋綜合金融方案
三、城市更新項(xiàng)目投融資模式實(shí)務(wù)
1、城市更新項(xiàng)目政策梳理及 63 號(hào)文的應(yīng)對(duì)措施
2、金融機(jī)構(gòu)參與城市更新項(xiàng)目的操作模式分析
3、城市更新項(xiàng)目中地方平臺(tái)公司+的角色
4、城市更新項(xiàng)目可采取的投融資模式探討
5、城市更新項(xiàng)目融資的模式與案例分享
第四部分 存貸雙收—大住建該怎么干？
一、土儲(chǔ)的征遷業(yè)務(wù)鏈條
1、土儲(chǔ)之片區(qū)開發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶與賬戶
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺(tái)搭建—某行桂建通卡案例
2、預(yù)售房資金的監(jiān)管模式與無接觸線上化案例
3、存量房交易資金在機(jī)構(gòu)改革中的新機(jī)遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
A行的物維資金系統(tǒng)落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設(shè)方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區(qū)落地供應(yīng)鏈?zhǔn)浙y臺(tái)
7、城市更新項(xiàng)目中向政府要資格與賬戶
案例：廣州老舊工業(yè)園區(qū)改造案例
操作要點(diǎn)全景圖—要與給 粘與聯(lián)

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。
課程可以量身定制?。?br /> 老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開門紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》 

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家不斷加大對(duì)基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 建筑行業(yè)工匠精神的培育

   

  【課程說明】Ø從某種意義上來說，工匠源于建筑行業(yè)，偉大工匠魯班被稱為建筑行業(yè)的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最長(zhǎng)壽的企業(yè)金鋼組至今1400多年了，就是建筑企業(yè)，它基于工匠精神，專注一個(gè)領(lǐng)域，精雕細(xì)琢，世代相傳。還有中國(guó)最古老的拱橋趙州橋也1400多年了，是由偉大工匠李春設(shè)計(jì)的。Ø可以說，工匠精神與建筑有著..

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• 工程建筑行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)模擬

   

  課程背景：幾乎所有世界一流的企業(yè)，如：GE、Motorola、IBM、豐田等，均致力于IT行業(yè)的流程改進(jìn)，因?yàn)樗麄冎?，管理企業(yè)的關(guān)鍵是建立一套好的流程特別是IT行業(yè)的流程并保證其得到切實(shí)執(zhí)行。沒有正式高效流程的企業(yè)，就像沒有完善法律系統(tǒng)和公共管理系統(tǒng)的社會(huì)，充滿著混亂、沖突和低效率，其管理者更像是消防隊(duì)員，到處救火，窮于應(yīng)付，其產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)速度和..

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• 房地產(chǎn)建筑行業(yè)項(xiàng)目管理

   

  本大綱 所有章節(jié)都有案例、模板、文檔支持！ 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí) ● 1． 項(xiàng)目管理基礎(chǔ)概念 ● 2． 項(xiàng)目階段和生命周期 ● 3． 各種項(xiàng)目組織形式 ● 4． 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)（宏觀經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目決策、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等） ● 5． 項(xiàng)目總體管理（計(jì)劃編制、計(jì)劃執(zhí)行、總體變更控制） 二、案例展現(xiàn)、重點(diǎn)講解：房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位和策劃..

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