現(xiàn)代社會(huì)，金融證券與人們生活聯(lián)系日益緊密，股票、基金是人們常見(jiàn)的投資方式，它的銷售不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷，有其特殊性，是圍繞投資人的需要展開(kāi)的，隨著金融證券市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)踐而不斷變化、開(kāi)展的。那么，金融證券業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)該如何進(jìn)行建設(shè)與管理？

       金融證券市場(chǎng)銷售的幾個(gè)特征：

       規(guī)范性：為了保障投資者的利益，金融證券業(yè)有相應(yīng)的監(jiān)管部門進(jìn)行規(guī)范，銷售團(tuán)隊(duì)必須嚴(yán)格遵守這些規(guī)定。

       專業(yè)性：金融證券業(yè)客觀上要求其銷售團(tuán)隊(duì)廣泛了解股票、基金、債券等各種金融工具，在銷售過(guò)程中將相關(guān)知識(shí)以服務(wù)方式傳遞給投資者。

       持續(xù)性：金融證券業(yè)的銷售不是一錘子買賣，具有延續(xù)性。

       適用性：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)進(jìn)行不同產(chǎn)品的介紹，堅(jiān)持以客戶利益優(yōu)先。

       服務(wù)性：金融證券產(chǎn)品是一種無(wú)形的產(chǎn)品，銷售團(tuán)隊(duì)不僅要向客戶說(shuō)明產(chǎn)品本質(zhì)，還要以高質(zhì)量服務(wù)增強(qiáng)信譽(yù)。

       銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)金融證券業(yè)的特性，需要進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

       1:明確的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo):

       在進(jìn)行金融證券銷售時(shí)候，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面: 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo), 銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo); 開(kāi)發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo); 銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo); 這些是作為一個(gè)合格銷售管理者，最基本的管理指標(biāo)了。

       2:嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒毯椭贫?/b>