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          1. 

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            農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷(xiāo)
            

            
	
            
		
            課程編號(hào)：12105
            
		
            課程價(jià)格：￥30000/天
            
		
            課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
            
		
            課程人氣：2497
            
	
            
	

            

            行業(yè)類(lèi)別：快速消費(fèi)品     
            專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 
            


            授課講師：劉有法


            


            



            








            


            

            

            

            

              

            • 課程說(shuō)明
              • 

            • 講師介紹
              • 

            • 選擇同類(lèi)課
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【培訓(xùn)對(duì)象】

            
種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農(nóng)合社社長(zhǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工合作社社長(zhǎng)。


            
【培訓(xùn)收益】

            
1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場(chǎng)魅力；
            
2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道并使其有效的維系；
            
3 了解開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)而拉長(zhǎng)出口短板；
            
4 有效整合社會(huì)資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值；
            
5 講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。


            

            課程目的：
            

            通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，確立品牌意識(shí)、樹(shù)立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道、拉長(zhǎng)國(guó)際出口短板，掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)思路與營(yíng)銷(xiāo)方法，為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力！
            

            專(zhuān)題內(nèi)容：分五個(gè)部分
            

            第一章   品牌個(gè)性；
            

            第二章   渠道伙伴；
            

            第三章   策應(yīng)組織；
            

            第四章   商業(yè)信譽(yù)；
            

            第五章   出口外銷(xiāo)。
            

              
            

            第一章   品牌個(gè)性
            

             
            

            第一節(jié) 定位目標(biāo)群體
            

             農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問(wèn)題”： 
            

              A 從消費(fèi)觀念切入；
            

               如：蘋(píng)果基地：
            

               （日本蘋(píng)果農(nóng)莊何以將產(chǎn)品分銷(xiāo)不同國(guó)家？）
            

             B 從消費(fèi)心理切入；
            

               如：紅菇基地：
            

               （紅菇基地產(chǎn)品何以成功打入東南亞國(guó)家？）
            

             C 從消費(fèi)風(fēng)俗切入。
            

               如：南瓜基地：
            

            （南瓜基地何以成功開(kāi)發(fā)南非國(guó)家市場(chǎng)？）
            

             
            

            第二節(jié) 鎖定核心價(jià)值
            

             給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由：
            

              A 從產(chǎn)品功能切入；
            

               如：花生基地：
            

               （黑花生產(chǎn)品何以走俏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？）
            

               如：梨基地：
            

               （梨產(chǎn)品何以在市場(chǎng)快速銷(xiāo)售？）
            

             B 從產(chǎn)品造型切入；
            

               如：桃基地：
            

            （桃產(chǎn)品何以市場(chǎng)售價(jià)提升10多倍并俏銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)？）
            

            如：花木基地：
            

             （花木產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并走俏市場(chǎng)？）
            

             C 從價(jià)值虛擬切入。
            

               如：核桃基地：
            

                （山核桃產(chǎn)品何以提升售價(jià)并俏銷(xiāo)市場(chǎng)？）
            

               如：雪桃基地：
            

            （雪桃產(chǎn)品何以單個(gè)售價(jià)1000元？）
            

             
            

            第三節(jié) 打造風(fēng)格個(gè)性
            

              A 從包裝個(gè)性切入；
            

                 農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：
            

                 美國(guó)包裝業(yè)：
            

                 如：茶葉基地：
            

                （茶葉產(chǎn)品何以在市場(chǎng)引發(fā)消費(fèi)青睞？）
            

                 如：菊花基地：
            

                （金菊花產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并俏銷(xiāo)市場(chǎng)？）
            

             B 從風(fēng)味個(gè)性切入；
            

               如：冬棗基地：
            

               （冬棗產(chǎn)品何以突顯個(gè)性并贏得消費(fèi)青睞？）
            

               如：柿子基地：
            

            （柿子產(chǎn)品何以提升售價(jià)并獲得消費(fèi)傾心？）
            

             C 從品種個(gè)性切入。
            

               如：養(yǎng)馬基地：
            

            （養(yǎng)馬基地何以單匹售價(jià)提升10多倍？）
            

               如：養(yǎng)?；兀?/span>
            

            （養(yǎng)牛基地何以單只售價(jià)提升10多倍？）
            

             
            

            第四節(jié) 追加文化底蘊(yùn)
            

             中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”：
            

             A 從廣告文化切入；
            

               如：麒麟瓜基地：
            

            （麒麟瓜產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣？）
            

            如：柚子基地：
            

             （香柚產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者青睞？）
            

             B 從品牌故事切入；
            

               如：荔枝基地：
            

            （荔枝產(chǎn)品何以暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？）
            

            如：桃基地：
            

             （桃產(chǎn)品何以引發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)興趣？）
            

             C 從產(chǎn)品寓意切入。
            

               如：蘋(píng)果基地：
            

            （蘋(píng)果基地品牌連鎖店何以暢銷(xiāo)圣誕節(jié)？）
            

            如：小番茄基地：
            

             （小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷(xiāo)情人節(jié)？）
            

             
            

             附：
            

               A 本章要點(diǎn)提示：
            

            1 如何解決為誰(shuí)生產(chǎn)？
            

            2 如何給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由？
            

            3 如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性？
            

            4 如何追加品牌文化底蘊(yùn)？
            

             
            

               B 本章小結(jié)語(yǔ)：(略)
            

             
            

            第二章 渠道伙伴
            

             
            

            第一節(jié) 綁定加盟渠道
            

             A 區(qū)域分銷(xiāo)商；
            

               ——如何綁定區(qū)域分銷(xiāo)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨同舟？
            

            如：堅(jiān)果干果加工基地：
            

                （堅(jiān)果干果加工基地何以有效拓展分銷(xiāo)渠道？）
            

             B 品牌連鎖店。
            

            ——如何開(kāi)發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中共同成長(zhǎng)？
            

               如：水果種植基地：
            

                （水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟？）
            

             
            

             
            

            第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道
            

             A 技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu)；
            

            如：養(yǎng)羊基地：
            

            （養(yǎng)羊基地何以有效提高經(jīng)濟(jì)效益？）
            

            如：花木基地：
            

             （花木基地何以有效開(kāi)發(fā)新品種市場(chǎng)？）
            

             B 生產(chǎn)合作基地；
            

               如：養(yǎng)豬基地：
            

            （養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模？）
            

            如：花木基地：
            

            （花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模？）
            

             
            

            第三節(jié) 對(duì)接原料渠道
            

              A 簡(jiǎn)易加工業(yè)；
            

               如：生姜基地：
            

                （生姜基地產(chǎn)品何以有效開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)?）
            

               如：花卉基地：
            

            （花卉基地何以有效滿足不同商戶需求？）
            

              B 生產(chǎn)制造業(yè)。
            

               如：小麥基地：
            

            （小麥基地何以成功開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)高端白酒原料市場(chǎng)？）
            

               如：藥材基地：
            

                （藥材基地何以成功開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)原料市場(chǎng)？）
            

             
            

             第四節(jié) 植入食材渠道
            

               A 酒店快餐店；
            

               如：養(yǎng)兔基地：
            

            （雜交野兔基地何以有效開(kāi)發(fā)城市酒店餐桌市場(chǎng)？）
            

            如：養(yǎng)雞基地：
            

             （養(yǎng)雞基地何以有效開(kāi)發(fā)快餐連鎖品牌食材市場(chǎng)？）
            

              B 企事業(yè)單位；
            

               如：花生基地：
            

            （美國(guó)花生深加工產(chǎn)品何以有效打入俄羅斯院校消費(fèi)市場(chǎng)？）
            

            如：糧蔬基地：
            

             （糧食與蔬菜基地何以有效開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)院校消費(fèi)市場(chǎng)？）
            

             
            

            【附：
            

               A 本章要點(diǎn)提示：
            

            1 如何綁定區(qū)域分銷(xiāo)商與品牌連鎖渠道？
            

            2 如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道？
            

            3 如何對(duì)接對(duì)口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道？
            

            4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？
            

             
            

            B 本章小結(jié)語(yǔ)：（略）
            

             
            

            第三章   策應(yīng)組織
            

            第一節(jié) 提升品牌公信力
            

             A 探尋公信力人物；
            

               ——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。
            

              B 實(shí)施重大選題；
            

            ——確定不同時(shí)期重大新聞選題。
            

              C 溶入理念情感。
            

            ——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。
            

               如：養(yǎng)蛙基地：
            

            （養(yǎng)蛙基地產(chǎn)品何以能在池塘口被外來(lái)商戶屢屢預(yù)定？）
            

               如：三七基地：
            

             （三七種植基地產(chǎn)品何以引發(fā)外來(lái)商戶的爭(zhēng)搶購(gòu)買(mǎi)？）
            

             
            

             第二節(jié) 提升外圍銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
            

              A 制定《管理辦法》；
            

               ——針對(duì)社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。
            

             B 招聘兼職團(tuán)隊(duì)；
            

              ——依照《管理辦法》組建社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)。
            

             C 督導(dǎo)兼職業(yè)績(jī)。
            

               ——對(duì)社會(huì)兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。
            

              如：花卉基地：
            

               （花卉基地何以創(chuàng)造中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)份額第一？）
            

             
            

            第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)
            

             A 制定激勵(lì)政策；
            

               ——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。
            

             B 激發(fā)現(xiàn)有客戶；
            

               ——以激勵(lì)政策對(duì)現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。
            

             C 管理現(xiàn)有客戶。
            

               ——對(duì)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。
            

               如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
            

                （有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以利用客戶擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額？）
            

             
            

            第四節(jié) 深度維系團(tuán)購(gòu)客戶
            

              A 制定團(tuán)購(gòu)政策；
            

               ——針對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。
            

              B 尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
            

               ——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。
            

              C 維系團(tuán)購(gòu)客戶。
            

               ——對(duì)成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。
            

               如：有機(jī)食品基地：
            

                （有機(jī)食品基地何以成功維系團(tuán)購(gòu)大戶？）
            

             
            

             【附：
            

               A 本章要點(diǎn)提示：
            

            1 如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力？
            

            2 如何從外圍策應(yīng)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
            

            3 如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)？
            

            4 如何深度維系團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系？
            

             
            

               B 本章小結(jié)語(yǔ)：（略）
            

             
            

            第四章   商業(yè)信譽(yù)
            

             第一節(jié) 透明生產(chǎn)過(guò)程
            

             A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
            

               ——在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)采取有效措施。
            

             B 網(wǎng)上全程公示；
            

               ——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。
            

               如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
            

               （有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以向公眾展示田間生產(chǎn)的全過(guò)程？）
            

             
            

            第二節(jié) 客戶實(shí)地體驗(yàn)
            

              A 開(kāi)發(fā)“農(nóng)夫市場(chǎng)”；
            

               ——針對(duì)城市居民開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)。
            

             B 開(kāi)發(fā)觀光市場(chǎng)。
            

               ——針對(duì)城市居民開(kāi)展休閑觀光活動(dòng)。
            

               如：有機(jī)蔬菜基地：
            

              （有機(jī)蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應(yīng)？）
            

             
            

            第三節(jié) 客戶親自檢驗(yàn)
            

              A 產(chǎn)品專(zhuān)屬“身份證”；
            

               ——讓每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時(shí)代。
            

               如：水蜜桃基地：
            

            （水蜜桃基地何以彰顯品牌品質(zhì)？）
            

            如：養(yǎng)?；兀?/span>
            

            （養(yǎng)?；禺a(chǎn)品何以在賣(mài)場(chǎng)向消費(fèi)者展示每塊雪花牛肉的“來(lái)世今生”？）
            

             B 產(chǎn)品便捷式測(cè)試。
            

               如：蔬菜基地：
            

            （蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心？）
            

             
            

             第四節(jié) 公開(kāi)社會(huì)承諾
            

             A 第三方權(quán)威認(rèn)證；
            

               ——申請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。
            

             B 社會(huì)公開(kāi)承諾。
            

               ——向社會(huì)進(jìn)行問(wèn)題產(chǎn)品賠付承諾。
            

             如：有機(jī)食品基地：
            

               （有機(jī)水稻、有機(jī)雜糧、有機(jī)野菜干菜、有機(jī)山珍菌類(lèi)、有機(jī)堅(jiān)果干果產(chǎn)品何以向社會(huì)公開(kāi)進(jìn)行品質(zhì)承諾？）
            

             
            

             【附：
            

               A 本章要點(diǎn)提示：
            

            1 如何向公眾透明整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程？
            
    2 如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)？
            

            3 如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)？
            

            4 如何向社會(huì)公眾公開(kāi)信譽(yù)承諾？
            

             
            

               B 本章小結(jié)語(yǔ)：（略）
            

             
            

            第五章   出口外銷(xiāo)
            

             第一節(jié) 借取海外展會(huì)
            

             農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會(huì)：
            

             A 參展人員；
            

               ——雙向團(tuán)隊(duì)組合。
            

             B 參展產(chǎn)品；
            

               ——三大系列勾兌。
            

             C 客戶政策。
            

               ——雙軌激勵(lì)政策。
            

              如：大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
            

                （大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美市場(chǎng)？）
            

             
            

            第二節(jié) 借取專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
            

             A 網(wǎng)站級(jí)別；
            

               ——公司網(wǎng)站“五個(gè)級(jí)別”：
            

             B 網(wǎng)站版本；
            

               ——公司網(wǎng)站“三大版本”：
            

             C 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
            

               ——利用各大專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
            

               如：核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
            

               （核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以創(chuàng)造從基地到消費(fèi)者家門(mén)口上千份訂單？）
            

             
            

             第三節(jié) 借取國(guó)外政府
            

              A 業(yè)務(wù)項(xiàng)目；
            

               ——國(guó)外政府年度項(xiàng)目。
            

             B 進(jìn)入門(mén)檻；
            

               ——公司產(chǎn)品參與資格。
            

             C   信息獲取。
            

               ——三種不同信息渠道。
            

             如：珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
            

               （珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社產(chǎn)品何以成功打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)？）
            

             
            

            第四節(jié) 借取國(guó)內(nèi)政府
            

              A 機(jī)構(gòu)選擇；
            

               ——具備一定級(jí)別的機(jī)構(gòu)。
            

              B 主題平臺(tái)；
            

               ——設(shè)定針對(duì)性的主題平臺(tái)。
            

              C 主題展開(kāi)。
            

               ——針對(duì)主題展開(kāi)特定活動(dòng)。
            

             如：棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
            

               （棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社與種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以分別在家門(mén)口拿到海外大單？）
            

               
            

             【附：
            

               A 本章要點(diǎn)提示：
            

            1 如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)？
            

            2 如何有效利用專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？
            

            3 如何借取國(guó)外政府業(yè)務(wù)平臺(tái)？
            

            4 如何借取國(guó)內(nèi)政府機(jī)會(huì)平臺(tái)？
            

             
            

               B 本章小結(jié)語(yǔ)：（略）
            

             
            

            





            

                                

            

            

            





            
    
            
        
            咨詢電話：
            
        
            
            
            
            
            
                
            0571-86155444
            
            
            
        
            
    
            
    
            
        
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