銷售技巧實戰(zhàn)演練

課程編號：10251

課程價格：￥100000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2411

行業(yè)類別：不限行業(yè)

專業(yè)類別：銷售技巧

授課講師：譚小芳

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、詳細(xì)闡述銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)的操作精髓；
2、分析銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案；
3、掌握銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)的技能提升方法；
4、銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)；
5、引爆銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)潛力的行動方案。

第一：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理

1.銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的地位
2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
3.銷售經(jīng)理面對的壓力
分析：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)案例！
解析：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)課程案例分析！

第二：怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊
一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團(tuán)隊管理模式
二.銷售團(tuán)隊建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產(chǎn)品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團(tuán)隊中的角色定位
四.銷售團(tuán)隊中的角色勝任要求
五.營銷團(tuán)隊的規(guī)模
六.銷售團(tuán)隊的招聘
1..銷售代表的招聘
（1）選擇銷售人員的重要性
（2）銷售人員的招聘程序
（3）評價應(yīng)聘者的程序

討論：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)經(jīng)典案例討論!
分組：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三、慎重甄選人才

1、大致的培訓(xùn)公司人的分類，主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點，選擇的理論

2、個性要適合產(chǎn)品的特點

3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合

4、選擇有正面思維的人

5、價值觀要切合
互動：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)案例分析示范

第四、完善團(tuán)隊主管角色

1、管理者的不正?，F(xiàn)象

2、管理者的職能

3、不同層次人員的工作重點

4、管理者的角色轉(zhuǎn)換

5、管理者的十項技能要求

6、管理者角色種種
分享：企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理？

第五.銷售業(yè)務(wù)的策略、計劃與實施
一.市場分析
二.市場決策與銷售決策
1.市場策略
2.銷售計劃的制定
三.銷售實施與銷售評估
1.銷售預(yù)估
2.銷售預(yù)算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評估
分享：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓(xùn)四部曲！
分享：銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)難題！

第六時間分配管理
1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范
3.制訂顧客訪問計劃
4.銷售員時間活用分析
(1)．推銷員的業(yè)績本質(zhì)上視時間如何活用來決定
(2)．時間活用的實際狀況到底如何
(3)．從時間使用方法的改善著眼

著名營銷策劃人

著名國學(xué)企管導(dǎo)師

著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家

全球500強華人講師

亞太地區(qū)十大金牌講師

中華領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院院長

中央電視臺《對話》節(jié)目嘉賓

被眾多媒體譽為中國領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練“教母”

北大、清華、復(fù)旦、人大總裁班特聘教授

她是領(lǐng)導(dǎo)力研究五大家之一：長期以來，由于缺乏市場規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚龍混雜。可不管再混雜，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者——譚小芳老師。她曾任麻省理工學(xué)院國際研究中心訪問學(xué)者，全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》、和訊商學(xué)院、新浪財經(jīng)等多家專業(yè)媒體專欄作家。

著有《博弈影響力》、《博弈領(lǐng)導(dǎo)力》、《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國農(nóng)村經(jīng)濟組織融資問題研究》、《接待與洽談口譯》等，據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中超過200家接受過她的訓(xùn)練。她在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強國必先強企，強企必先強人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國內(nèi)各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問和培訓(xùn)講師，進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。她拒絕空洞言教，她用結(jié)果證明所說的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》課程，被譽為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開設(shè)各類公開課2000多場，受訓(xùn)人員達(dá)50萬多人，受訓(xùn)企業(yè)都得到極大改變，全面業(yè)績提升30%—200%，多次接受國內(nèi)“中央電視臺”、“人民日報”、“新華日報”、“香港明報”、“香港大公報”、“中國經(jīng)營報”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。

專家觀點：

定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化：每個企業(yè)的行業(yè)背景和發(fā)展?fàn)顩r大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實際情況定制課程內(nèi)容，才會有良好的培訓(xùn)效果，因此課前的需求了解至關(guān)重要。顧問式而非簡單化：培訓(xùn)的任務(wù)不是單純的傳授知識，而是提供解決方案，沒有學(xué)員的主動參與，就不會有好的解決方案。于是，課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計和授課方式往往更為重要。復(fù)合式而非單一化：在講授課程的時候，利用復(fù)合式的培訓(xùn)手段、方式、技巧、形式讓聽眾聯(lián)想到實際應(yīng)用的目的，從而達(dá)到實戰(zhàn)的效果。

學(xué)員感言：

譚教授的課程總是掌聲加笑聲，聽了還想聽！講師見解獨到，案例豐富，涉及面廣，收獲頗豐！講解詳細(xì)周到，思維縝密，重點突出，案例生動！能夠在輕松的氣氛中接受很多的知識，感謝譚老師！譚教授不愧是明星講師；也是我們重復(fù)邀請最多的講師! 譚小芳老師授課深入淺出，生動幽默，學(xué)到了很多，謝謝！一家企業(yè)邀請譚老師授課多達(dá)20場次，被譽為“回頭率”最高的老師！課程活躍，總結(jié)及時，對工作有很大幫助！課程形式新穎，培訓(xùn)很有激情很有感染力! 譚教授的講座化繁從簡，復(fù)元還真，既有品茗之愜意，又有頓悟之快感。課余讓人不禁感嘆：

——道亦可道！總裁見證：希望更多的企業(yè)家能從譚小芳女士的課程中受益。

——“經(jīng)營之圣”稻盛和夫譚小芳老師的課程內(nèi)容精彩紛呈，直令人“耳”不暇接！

——中移動董事長王建宙感謝譚老師給我們提供了靜心的機會，在真實的案例、生動的故事中，幫我們體會大道至簡的從商哲學(xué)

——中糧集團(tuán)董事長寧高寧企管名家譚小芳見解獨到，對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽她的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。

——柳傳志管理是一件很繁瑣、復(fù)雜的事兒，而譚老師善于用巧妙方式進(jìn)行思想引導(dǎo)，使管理變得簡單，希望她贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。

——潘石屹不管你是經(jīng)營什么行業(yè)的，只要你是某企業(yè)的領(lǐng)袖，我都希望你能比你的對手早一天了解譚教授的培訓(xùn)內(nèi)容，因為對手一旦比你早一天擁有，將成為你最大的遺憾。

——馬云......全國各地已經(jīng)有數(shù)以萬計的省部級、地市司廳局級和縣處級政府官員、大型國企和民企老總、職業(yè)經(jīng)理人聽過或正在聽譚小芳教授的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程，現(xiàn)在輪到你了！擁有太多“第一頭銜”的她，以嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的學(xué)術(shù)觀點、果斷、干練的個人風(fēng)格和優(yōu)雅、獨特的時尚品味，被人稱為“企管界的可可香奈兒”。

健康險的銷售技巧

第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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銷售：到底是啥？銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對一顧問式營銷）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開場？1、開場為什么會容易失敗？2、如何讓客戶一下子記住你？&m..

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